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课程收益：

课程背景：

做品牌难、中小企业做品牌更难；有钱做品牌难，少钱做品牌更难；有钱花错了更惨；

想活得好，一定要做品牌，想活得久，更要做品牌。本课程通过一个小企业同时做成两个品牌的真实故事，向您总结“中小企业品牌低成本高速成长内幕”。

全案简介：

在缺资金、缺队伍、缺品牌、产品又没有科技含量的情况下，某企业在几年内低成本同时做成双品牌的故事与启示；一个品类前三、品种第一，年利几千万；一个品种第一、同时品类第一、品牌第一，年利润过亿。

课程内容：

第一篇：卖不动招聘高管

一、重点品种发展停顿 思考：产品不能持续发展的主要问题

二、新产品上市受挫、卖不动 思考：二战产品失败规律研究

三、总代危机发生 思考：总代理如何发展

四、招聘合适的操盘手 思考：如何招聘职业经理人

第二篇：调查与核心团队组建

一、企业内部调查：

组织、商标及保护、VI及如何用、管理、研发、生产、销售、财务等

二、企业外部调查：

1、外部主要代理商的认识与沟通； 2、广告商沟通；

3、外部竞品情况调查：

3/1、如何取样本城市；3/2、如何取样本终端；3/3、如何取样本竞品；

4、经销商调查的关键点；

5、终端调查的关键点；

三、数据处理与沟通冲突发生：

四、核心团队组建：

五、市场部建立：

1、探索专业市场支持；

2、专业化市场部建立的过程、思考；

六、广告公司成立过程、思考；

第三篇：初次规划与招商

一、无法导入原客户

1、市场怀疑是有理由的、我为什么要做？样板在哪？

2、市场不愿经营很正常、我凭什么去做？经念在哪？

3、老客户依然没有兴趣、你认可、你做给我看？

二、初次规划与整合思路

1、推广模式的思考与确定； 代理、办事处及底价相结合、后总结为混合制；

2、分销模式的确定： 协销=帮助经销商开发市场、推广市场；

3、设计体系的过程与启示；

三、招商设计：

1、招商设计的过程与启示；

2、设计合同的过程与启示；

3、形象商标启用与启示；

4、市场支持品的运用与启示；

5、选择媒体发布的过程与启示；

四、招商结果

1、结果统计与分析；

2、认可理念的成为了千万富翁；

3、牺牲一批小代理、成就了一个品牌；

4、做了总比没做好，活下来比品牌更重要；

5、做品牌与做销售量的启示、产品是最好的广告；

6、如何与客户谈判？

7、什么样的客户能做大？“行胜于言、有枪有队伍、信。”

第四篇：布局与试点

一、布局思路

1、多种市场试点、面上选点、点线面策略；

2、多种体制试点、混合制营销的运行；

3、家门口的绝对样板、上柜力度与传播力度都大；

4、试点不限方法、只有指导、只有限价；

二、河北试点

1、家门口策略、重点投入；

2、大推广会与小推广会的结合；

3、传播的支持、高空试点；

三、湖南试点

1、区域市场试点建立信心；

2、走俏长株潭；

3、分销与终端都要强；

4、区域组织体系建设探索；

5、关注新渠道、目前四分天下；

四、云南试点

信心第一；坚持；责任；特色；

五、全国办事出试点

1、费用预算制、包干制的优缺点；

2、如何用人及管人的得失；

3、老客户调整得失及启示；

六、其他试点

1、东北连锁战术、专柜战术、为客户提供价值；

2、山东人海战术、如何看待直销中骗货及如何管人；

方针；写出来、按写的做；再写出来、再按写的做。

3、代理商的管理得失、准办事处制；

第五篇：全国试点扩大

一、试点成功引起参与

1、生产基地建成

2、包装升级

3、样板及经念的获得

4、市场秩序优化

三、天津试点

1、找到对手

2、找到重点终端争第一

四、北京试点

1、用错人；2、调整；3、思考与得失

五、广东开发

1、大投入；2、精细化管理与学术相结合；3、得失

六、思考

1、上市期做一个品种与还是多个品种？育儿与喂猪

2、区域市场开发是一个起动还是全部起动？

3、如何控制货款风险？货款结构？

4、上柜费、产品铺货与广告的关系？

5、市场分型理论形成？

第六篇：重新战略规划

一、聚焦战略、品牌战略

1、重点品牌及族群品牌；

2、重点品种及族群品种；

3、重点品类与非重点品类；

4、品种育品牌、品牌带品类；

二、五年战略目标确定

1、重点品牌成为第一的目标确定；

2、中国弛名商标的选择与运作；

3、上市手段：水道渠成；

三、传播思路达成：

高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系；

四、CIS的系统导入：

1、企业品牌标识与核心价值观；

2、重点品牌及核心价值观；

3、形象标识；

4、长期坚持；

五、如何进行传播

1、公司如何统一形象；

2、公司如何投入；

3、各省如何投入；

4、公司与各省如何配合；

第七篇：组织调整

一、内部组织调整

1、强化人力资源；2、强化市场部；3、强化信息及资源管理、基础管理；

二、外部组织调整

1、强化省总负责制；2、推动市场兼并；3、强化谁投资谁受益；

三、分事业部建立

1、总代理发展的得失；2、新药部建立的得失；

第八篇：企业文化及信息化建设

一、制度及流程建设

1、如何建立制度与运用制度；

2、如何进行流程建设与管理；

二、培训体系建设

1、如何建立培训体系；

2、内部培训；

3、外部培训；

4、会谈培训；

三、信息化推进

1、如何上ERP；

2、如何推进信息化；

四、如何看待及推进KPI；

第九篇：严格市场保护及配套支持

一、特色化的价格体系及市场保护

1、不同时期的价格体系的实际运营；

2、连续涨价的运用；

3、从工厂到市场的市场保护运用；

二、特色化的制造体系及供应体系

1、先有市场后有工厂；

2、先有小车间后有大车间；

3、稳定供应链；

三、特色化的市场管理体系

1、谁的地盘谁做主；

2、区域混合制运行；

3、一个市场只管一个人；

四、研发与营销的匹配

1、整合研发；

2、研发系列化；

3、收购与投资结合；

五、大胆的铺货支持的启示；

六、分地分钱的契约化；

第十篇：职业经理人感受

一、打造亿元品牌老板第一；

二、易知、简从、顺道的成功法则；

三、一批有竞争力的区经理的启示；

四、成功需要好功底、好心态；

五、科学的目标体系：财务目标、市场目标、管理目标、团队目标；

六、善控广告风险，底限在哪

第十一篇：启示一：好体系是打造品牌的基础

好系统==好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好文化+好组织

第十二篇：启示二、进行品牌打造的十一个要点

第十三、启示三、关注公共关系管理



中国十大杰出营销人 孟庆亮 QQ:353645591 E_mail:43628910@163.com 0731-85525226