坚鹏的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

(一) 许多非金融企业都在积极进入金融行业 最近很多企业都要准备成立民营银行，其实很大大集团，如首创集团、希望集团、东方集团等集团公司早就努力进入金融领域，并已经取得了很好的成绩。例如，首创集团把发展投资银行业务作为集团的主导产业和战略重点。……目前，首创集团已逐步形成了比较完备的投资银行体系，可以从事资本市场的所有业务。另外，首创集团还涉足期货、资产管理、金融担保及风险投资。希望集团董事长刘永好说：“作为主要发起人的民生保险“已经募集到10多亿的资本金，我们做企业尝到了资本运作的甜头，条件成熟后，乐意参与金融业其它领域如基金、证券公司、投资银行管理等方面的探索。”东方集团战略描述“按照国际化资产经营和资本运营平衡发展原则，强化以金融为龙头、以经贸为纽带、以产业为基础的优势互补结构，……统筹优化配置产业资本、金融资本和人力资源，把东方集团建设成面向廿一世纪、优秀的大型综合性跨国企业集团。” (二) 产融结合型的金融控股集团在我国发展态势迅猛 出于多元化经营以分散投资风险的考虑，以及事业扩张的金融需求，实业企业纷纷进入金融机构，形成产融结合集团型的金融控股集团，这些金融控股集团通过参股或控股方式影响或控制其他金融机构，为实业本身带来融资便利，同时发挥协同效应，提升竞争力和盈利能力。以招商局、中粮、北京首创等为代表的国有企业和以新希望、雅戈尔等为代表的民营企业都在积极探索产融结合型号的金融控股之路。 (三) 金融行业发展迅速，而且出现混业经营新趋势 我国金融资产激增，金融机构数量增长迅速；混业经营日趋明显。作为国内混业经营的标杆企业，主要以平安集团、中信集团、光大集团为代表。这类金融控股集团是国内启动最早、影响最深的金融控股的典范，业务以金融为主，保持对“银行、保险、证券”中至少两类业务的控制。近年来，在地方政府的大力推动下，地方国资委整合本地资源，设立国有资产经营公司，控股本地的银行、证券、保险、基金等，以天津泰达、上海国际、重庆渝富为典型代表。 (四) 金融控股集团的交叉销售趋势势不可挡 交叉销售可以提高金融控股集团的营销精准率，提高客户忠诚度、降低顾客流失率，为金融企业节约成本、提高利润。伴随着日益丰富的个性化需求及客户一站式服务的要求，金融来的综合经营受到热烈追捧，交叉销售的作用越来越大。平安集团是实行交叉销售的典型代表，在2008年将交叉销售基本战略描述为“一个客户、一个帐户、多个产品、综合服务。”通过交叉销售综合开拓人寿险、财产险、信用卡、存款、个人房贷、个人授信等业务。