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事件营销之广州亚运会 2010-11-03

 

事件营销之广州亚运会
    
    中国企业不太会做事件营销，比如广州亚运会到底能给广州带来了什么？ 11月1日的广州给了世人答案：所有线路的公交、地铁对市民全部免单。
 
    其目的很简单,就是向世人宣传：广州是一个友好、和谐的城市，广州以敞开的胸怀拥抱来自四面八方的宾朋。这也许比任何形式的广告更能起到宣传城市的作用，的确是大手笔，难怪很多网民戏称：广州已经迈入共产主义了！就事件营销而言，无疑是达到喜人的效果。开放广州，和谐亚运已经随着媒体、网络迅速传遍到世界的每一个角落。
 
    于是11月2日各媒体头条就是：广州地铁被挤爆。原因很简单：免费乘坐，让客流量突增。可惜的是，没有哪家企业会预判到这个局面，进行营销宣传等手段。比如：穿企业制服，打企业标语（比如：某某企业爱心奉献，与您同行，进行志愿协管，帮助维护拥堵纪律等；再比如：饮料企业可以和组委会沟通，在比赛期间各大比赛场馆入口处展示自己企业商品或新品，并免费给观众发放饮料（每人限一瓶）。
 
    外行看热闹，内行看门道。亚运会不是年年都举办的盛会，依稀记得1990年北京亚运会时，国家的重视，国民的积极参与的盛况。虽然经历了08年奥运会大场面的洗礼，但是，作为亚洲人民的体育顶级盛会，本届亚运会依然是举国瞩目，全亚洲人倾听关注的焦点。除过广告、赞助哪些与官方的合作以外，有几家企业能做到广州市这般惊人的惠民之举呢？
 
    很多企业用大把大把的钱去中央台或地方台做广告，不是不可以，而是对民众来讲，没什么根本的利益改变，所以民众关注度不高，企业收效甚微。如果借助一些民众关注的事件，多做一些与民众切身利益相关的活动，甚至与民众互动起来，将会收到意想不到的效果。比常年把钱投向冷冰冰的电视媒体更有效。
 
    很多企业、很多品牌广告真没少做，但是业绩并没有显著争长；很多企业、品牌通过大量的广告只是维持现有的销量。是因为电视媒体广告太多、太频、太缺乏创意。如同一个模子里刻出来似的，死搬硬套，缺乏生动、鲜活的个性。其根本原因就是和民众互动太少，或者说跟民众的生活工作并无太大关系。
 
    常规的广告营销的作用慢慢弱化，而结合事件，利用民情，多做一些与民众生活、工作息息相关的互动，并坚持下去，成为企业品牌固有的宣传模式，才会真正吸引到民众的眼球，才会成为民众喜闻乐见的好品牌，你才会更有生命和竞争。
 
    有人可能说：南非世界杯我们搞了啊，但是效果不是很明显啊？笔者认为，特殊的事件做特殊的客群。南非世界杯可能对“真球迷”管用，对一般球迷、伪球迷或非球迷可能就失效了。所以针对不同的事件，如何设计有效的宣传和营销就很优讲究了。
 
    打造民族品牌，就要结合与民相关的事件。08年汶川地震，“王老吉”捐款一个亿，得到是产品被抢购一空。康师傅也捐款一个亿，结果网民声称：这么多年吃康师傅值了。而万科老总王石一句看似无足轻重的话，却一石激起千层浪，得到民众声讨笔伐，一度市值掉十几亿。足以看出，民心向北结果之结果不同。
 
    真正的财富是民众，真正的营销就是如何赢取民心。事件营销核心要素就是要如何做到：体察民情、靠近民众、取得民心。广州因为亚运，而减免乘坐公交地铁的费用，是惊人之举，也是成功之举，让更多民众走出家门看亚运；让更多外国友人感受中国政府的惠民政策；让全世界看到中国的和谐、民主、开放、发展的精髓。

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类别：营销策划 |   浏览数(3802) |  评论(0) |  收藏

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