孙平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

1.    职业销售综合素质塑造；
2.    职业销售技能系统化训练；
3.    形成销售团队职业价值观；
4.    达成销售计划实施管理系统；
5.    完成高效销售流程管控处理机制；
6.    成倍提高销售人员人均效能；
7.    实现销售敏锐度充分把握商机；
8.    达成销售现场方案能力成果应用；
9.    实现销售成本最小化人均单产最大化；
10.    完成系统化高品质服务标准；

课程内容：

你还只是停留在大课堂听讲吗？
你还只是对着视频光盘做笔记吗？
你还只是追赶热闹式坐而论道吗？
没有立体领悟，学过不等于学到！
没有实际应用，学到不等于得到！
没有效能成果，得到不等于赚到！
全景实战特训营之销售技能特训
全景实战特训模式，研究理解并结合学习金字塔模型，深刻强化体验式训练，实效性应用，无缝整合教练技术，行动学习，沙盘演练，拓展训练，体验培训，让企业和学员在实践中学习，在学习中应用，区别于普通讲授式培训，完全情景全程体验式培训应用，摆脱教条，打破格式，完全置身于企业实际经营情景，直面企业经营本质，直击问题根源，坚持应用+训练，顾问+教练的双效通道。以解决问题为导向，用运营实战为核心，保障化繁为简，直击核心的务实成果，回馈合作企业有效应用，价值培增。

以解决问题为核心，用实际应用解决问题！
这里没有大师，只有大道至简！
这里没有颠覆，只有体验应用！
这里没有速成，只有循序善导！
这里不是听课讲授，只有全景实战！
这里拒绝科班理论，只有实用工具！
这里摒弃格式教条，只求适合实效！
我们不敢妄称第一，因为成就用户才是第一！
没有电话推销，没有会销宣讲，只有口碑推荐！

完全规避中国企业培训八大误区：
1、    拿培训当喜剧，培训师光演戏，嘻嘻哈哈很欢喜，光有热闹没实际；
2、    借培训做传销，连环计上房梯，一路都在卖东西，冷静一想没一个好东西；
3、    把培训当西医，哪里痛医哪里，未正本也不清源，慢慢病入膏肓里；
4、    将培训做福利，有任务无学习，不务实也不练习，只为把钱花出去；
5、    用培训学传奇，搞崇拜追新奇，生搬硬套不梳理，模仿传奇怎能创造传奇？
6、    拿培训做实验，求概念玩新鲜，不明阶段和实践，团队如砧板员工疲弱如牙签；
7、    做培训学宗教，喊口号做动操，形式简单还粗暴，有形式没内涵精髓没展现；
8、    超自负不培训，拼老本熬资历，宁做苦力不学习，不变革不进取发展如何持续？

体验式训练，实效性应用：
全程体验收益，实现知识从学到转化为得到！
全景实际应用，完成方法从理解到实践的应用成果！
现场企业咨询，帮助优化现状制定改进实施策略！
企业教练一对一，企业级实效辅导私人定制！
终身免费复训，团体预定同享推荐奖励；
实现双效通道，应用+训练，顾问+教练。
培训要求：
为确保实战效果，每期限额30名，按预定顺序，超出限额人员自动进入下一期名单！
为实现全景体验，预定席位请备齐填写如下资料：个人信息表，企业信息表；
独家版权课程：职业销售技能特训营《狼之魂》
【课程背景】
让销售在谈笑风生间业绩翻几番（可定制化内训）
1、销售光有激情也很勤奋，就是没高业绩，为什么？
2、销售有点成绩没有沉淀，就不知上进，为什么？
3、销售凭感觉跟客户，遭遇挫折就垂头丧气，为什么？
4、销售产品思路死板僵化，面对客户疑虑就不知所措，为什么？
5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么？
6、销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么？
7、销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么？
8、销售没有谈判思维，轻易妥协亮 “底牌”，为什么？
9、销售不能把握难得的面谈机会，现场成交，为什么？
9、销售不懂敏锐发现暗示需求，不会利用购买信号，为什么？
。。。 。。。
【课程收益】
1.    职业销售综合素质塑造；
2.    职业销售技能系统化训练；
3.    形成销售团队职业价值观；
4.    达成销售计划实施管理系统；
5.    完成高效销售流程管控处理机制；
6.    成倍提高销售人员人均效能；
7.    实现销售敏锐度充分把握商机；
8.    达成销售现场方案能力成果应用；
9.    实现销售成本最小化人均单产最大化；
10.    完成系统化高品质服务标准；
【招生对象】
11.    销售经理、主管、总监、销售精英
【课程目标】
请准备好足够大脑存储空间，迎接真正的狼性营销风暴！
再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！
职业销售专业销售力是现场方案让客户从信任到信赖！
销售只为要求一个决定证实一个理由！
销售的“要性” 不可以“点到为止”！
销售的狼性是一套实用有效的技巧！
销售唯有职业化才能成为正规军！
销售不可时时顺利，但可事事尽心！
销售在轻松对话中体现职业价值！
销售是体现人格魅力的最好职业！
销售可以谈笑风生间决胜千里外
销售可以少说会听多问自然成交！
销售可以学无止境，不断创新！
全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。
【课程大纲】
技能一、面谈技巧，让销售变轻松，让面谈不走空！
一、面谈准备
  1、拜访前准备
  2、面谈准备
二、面谈流程
  1、销售自己
  2、产品本身
  3、产品效益
  4、服务保障
三、面谈要点
  1、意愿分析
  2、购买动机
  3、重要疑虑
四、成交技巧
  1、问题解决技巧
  2、重复要点技巧
  3、现场配合技巧
  4、肢体语言应用
  5、资源成交技巧
技能二、狼性销售力，职业销售最核心竞争力
一、狼性价值观
  1、敏锐
  2、协作
  3、务实
  4、目标
二、狼性销售力
  1、动机
  2、风险
  3、价值
  4、保障
二、狼性团队打造
  1、了解
  2、认同
  3、信任
  4、理解
技能三、现场方案，轻松对话，把握现场，掌控全局
一、对话关系
  1、“您”的应用
  2、“我们”的应用
  3、“我”的应用
二、客户需求分析
  1、暗示需求
  2、明确需求
  3、探寻需求
三、提问技巧
  1、开放式提问的难点
  2、封闭式提问的时机
四、反对意见
  1、辨别反对意见
  2、应对反对意见
五、现场方案
  1、全面诊断
  2、复述确认
  3、现场提案
  4、下次约见
六、营销方案
  1、危机意识
  2、风险意识
  3、务实意识
  4、战略意识