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姓名： 孙向阳
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家具企业的系统化营销 2010-08-21

 

     大成靠道，小成靠术”，家具企业销量提升最好的方法就是营销系统化，可从根本解决家具企业营销中的困惑和发展瓶径。关键要做六件事情：
1、聚焦你的企业产品（60%的企业都是家具款式多而杂，失去经营焦点），聚焦你的终端布局（终端布局是决取赢利能力多少的关键，要区分客户和市场的不同特点，进行家具销售区域合理规划）、聚焦你的营销战略定位（产品差异化，终端差异化），聚焦你的客户（建立客户推荐系统，完善客户服务流程）。     
2、家具企业老总要反复体会“现金流第一、市场份额第二、利润第三”的经营原则的含义，现金周转率越高、企业盈利能力就越强，风险就越小，企业一定要在营销上实现销售规模化的优势来降低营销成本，增强企业的竞争力。家具企业盈利能力包含三个因素：（1）是否快速产生现金（2）是否建立持续客户开发系统（3）是否稳步持续地成长。
3、控制成本，提升利润。家具企业生存与发展，靠的是利润，其次才是规模，家具企业盲目追求规模，是中国家具企业成长中的一大弊病，盲目追求市场占有率，往往会将我们的家具经营引入误区！
4、建立家具销售系统。
销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构，是企业的龙头，是企业效益的直接创造者。建立家具销售系统，有助于中小家具企业有规划、高效率地进行市场营销，是企业持续赢利的保证。
销售系统主要有以下功能：
◆进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。
◆进行市场分析，制定营销战略。
◆制定企业短期和长期的销售计划。
◆组建系统并进行系统的管理。
◆组织系统运作，进行销售计划的实施。
◆销售计划的监督与评估。
◆客户管理工作。
6、联合才能做大，家具企业影响力和覆盖面毕竟有限，要想把企业做大，就得学会合作，找与自己没有竞争关系的企业合作者，与之展开合作，互相推荐客户，联合参加家具展会。如条件成熟的话，可组建设品牌家具联盟，共同打造企业品牌，开展联盟及各成轴品牌宣传，借用团队的力量，把企业做强做大。

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类别：竞争战略 |   浏览数(5047) |  评论(0) |  收藏

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