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企业运筹的新思维 2009-11-28

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开启企业运筹的新思维
此时，我们要做的事就是静下心来重新思考企业的规划和发展!直面各种机遇与挑战，我们要系统规划企业的战略与方向，要开启家具企业运筹的新思维，不断增强企业的核心竞争力。只有如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而做强做大。
第一个新思维：保持清醒的头脑
经济的冬天有企业的绽放和飞扬，经济的春天也有企业的凋谢和跌落。企业家必须时刻保持清醒的头脑!盈利是企业的天职，企业家必须提高决策的准确率，用清醒的头脑分析家具市场的变化和趋势。在企业经营决策中，要自我反问 “我们打算做什么？怎样做？准备好了没有？”这三句自我反问，可能会影响我们一生。
 复制成功，放大优势
家具企业同时存在优势与弱势时，我们要最大限度的放大和倍增企业优势，而不是一味改进企业的弱势！你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点！你一定要找出企业的优势，你每天应该思考“怎样把企业的优势和成功进行放大，复制和向外延伸，优化各种资源，把优势发挥到极至”。
第二个新思维：控制成本
控制成本，提升利润。家具企业生存与发展，靠的是利润，其次才是规模，企业盲目追求规模，是中国家具企业成长中的一大弊病，追求市场占有率，往往会将我们的企业引入误区！中小企业要遵循“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则的含义，现金周转率越高、企业盈利能力就越高，风险就越小，家具企业盈利能力包含四个因素：（1）是否快速产生现金；（2）是否建立持续客户开发系统；（3）是否把亏损的路堵死；（4）是否健康持续地成长。
第三个新思维：顾客增值
管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有：顾客。企业家之间竞争的，不是治理和运营一个组织的能力，而是选对客户并创造顾客价值的能力。同样，营销的目的也只有一个：创造有价值的消费者体验。这也是所有家具企业，能够持续发展的源泉。
第四个新思维：跨行业思维
跨行业思维是家具企业强化竞争力最快的途经，行业内同质化的不仅仅是产品，还有思维和行为，跳出纵向思维模式，跨行业思考，会豁然开朗。跨行业思维需要智慧和执行的魄力。跨行业思维，首先要盘点企业的资源，找到适合现状的另一行业的营销模式模仿，实现横向思维的拓展。
第五个新思维：联盟是趋势
联合才能做大，每个家具企业影响力和覆盖面毕竟有限，要想把企业做大，就得学会合作，找与自己没有竞争关系的企业合作，与之展开合作，互相推荐客户，联合参加家具展会。如条件成熟的话，可组建设品牌家具联盟，建立共赢模式，开展联盟及各成员品牌宣传，借用团队的力量，把企业做强做大。
第六个新思维：建立学习机制
（1）坚持写工作日记。通过写工作日记，不断对自己进行总结、反思、思考，都可以起到快速成长学习的目的。
（2）学习内容的多元化，可以增强个人魅力和修养，从而更好地打造自己的团队，可通过专业书籍、杂志、报纸、网站学习领导力、市场营销、管理学、经济法等课程，掌握行业发展的趋势和最新动态，比如：《销售与市场》、《深圳家具》、《中国经营报》等报刊和网站。www.cmmo.cn销售与市场网www.sunbala.cn香巴拉家居网中国名家具网www.chinaceot.com中国总裁培训网www.cnmag.com.cn中国企业家网

（3）参加家具行业论坛和营销沙龙。这些都是精英们集聚的地方, 在这里可以交换各种信息和学到东西，也可以起到积累人脉的作用，并且沙龙中主题讨论也会起到活跃思路、激发灵感、答疑解惑的作用。
     第七个新思维：家具网络营销
网络营销将成为家具企业新的销售增长点，与传统渠道可以互补及相得益彰。企业要想做好网络销售，首先要锁定好目标客户，然后选择合适的产品，为了达到销售最大化的目的，企业需要全方位、立体式、多样化的推广方式。
推广形式有：一、在专业商业网站上发布信息或者建立网上商店。二、在行业网站发布广告或者招商信息。三、通过发送邮件进行销售，在锁定了目标顾客群体之后，发送邮件的要有新意。企业要找到关键人物，这样信息的发送会更有针对性，收看的几率会更大。四、通过QQ或者MSN信息交流平台，发掘客户需求，从而把潜在的顾客转变为现实的顾客，扩大品牌影响力和网上销售的份额。

 

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类别：企业战略 |   浏览数(5490) |  评论(0) |  收藏

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