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姓名： 孙向阳
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影响家具企业销售量的瓶颈在哪里？ 2009-09-04

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家具企业的成功，50%在于产品的创新，30%在于形象包装和广告策略，20%在于销售执行；而这销售执行细分，50%在于销售渠道的建设，30%在于终端专卖店的位置，店面形象和产品的陈列，20%取决于导购员的销售能力。因此，我们可以结合企业现状，通过分析可以找到问题的答案：产品是否有特色？是否有独特的卖点？质量是否稳定？广告投放是否合理？品牌诉求点是否有吸引力？品牌定位是否符合企业的实际情况？终端的产品宣传资料是否有说服力？销售渠道是否够宽？经销商的选择是否最优？专卖店的装修效果是否能促进产品的销售？产品的陈列有否达到最佳效果？导购员的培训是否到位？
 
这些都最终影响到销售额，因此我们需要把每一个细节都做到位，把每一个优势都发挥出来，才是既现实又有效提升销量的方法。

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类别：战略管理 |   浏览数(3254) |  评论(0) |  收藏

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