个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 孙向阳
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理 
地点： 广东 深圳
签名： 真正的内涵，需凭心观品。18970088746  8time@163.com
  • 博客等级：
  • 博客积分：1221
  • 博客访问：1589574

最新文章

推荐文章

专家文章

经销商获取厂家支持的策略 2009-09-04

标签：

 

家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：
 
1、你需要什么支持？这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持：
A、费用支持：包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用。
B、广告和促销支持。
C、人员培训支持。
D、货品支持：开业家具摆场和促销提供特惠价产品，旺季给予预留存货和优先供货支持。
2、寻求支持的十个最佳时期
①开始合作时     ②市场开发期    ③新产品上市时
④经营困难时     ⑤竞争比拼时    ⑥周年店庆
⑦重要节目促销   ⑧厂家业务更换时  
⑨家具团购时     ⑩销售淡季时
 
3、成功获利厂家支持的六个技巧
 
家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望；②邀请企业领导到市场考察；③举例证明，厂家给予支持后获得成功的案例。
 

 孙向阳
深圳家具协会《深圳家具报》顾问
上海财经大学工商管理硕士
中国品位家具联盟顾问
《赢在家具》系列丛书主编
中国家具培训系列教程主讲（主编）
150家家具企业、家具商场管理、培训顾问
家具，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家；

在《中国家具》、《中国经营报》、《深圳家具报》、中国家具网、中国总裁培训网等50家报刊、网站发表文章360多篇。8time@163.com

推荐
真正的内涵，需凭心观品。18970088746  8time@163.com
类别：营销案例 |   浏览数(4757) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。