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姓名： 潘宣诚
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看漫画学营销管理（9）--销售机会 2009-11-12

本篇分享：销售机会太多，如何管理？
　　销售人员很乐观很兴奋地说：“我又找到一个潜在客户”。
　 但实际上，只有少数的销售机会可能最终能够形成交易。管理者需要“火眼睛睛”来判别什么是最有价值的销售机会；管理者需要对销售人员进行指导，辅助解决跟踪过程的棘手问题；管理者需要指导销售人员分配时间，把精力投入最可能成交的销售机会中。
　　建议不妨让销售人员把机会都列出来，记录到销售管理软件中，进行跟踪和判别。把“销售机会”划分不同的阶段，比如：前期跟踪、方案提供、报价、竞标等，并查看销售机会停滞的时间长短，促使销售人员调整跟踪客户的频率，努力把机会推进到下一个阶段.

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类别：市场营销 |   浏览数(4853) |  评论(0) |  收藏

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