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最近忙于一个企业的战略咨询，好久都没写日记了。昨天友来电话发了个项目让我帮提意见，看能不能融到一些资金，看完后我拟了个融资计划书的写作技巧及要点请大家多提宝贵意见。
1:摘要

（本部分作用是引导并说服投资者完整阅读完计划书,最好控制在3页,重点讲以下4个方面）

1)      机会（清楚解释这一点）
2)      管理小组资格（包括过去的成功经历）
3)      市场（市场规模和股份预期值）
4)      竞争优势
(注:本部分文字一定要精练,要有吸引力,让任何人一看这3页就有看正文的欲望)
2:公司

（本部分就是说清楚你是谁, 重点讲以下3个方面）

1)      公司历史
2)      公司规模及高级管理人员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管的业务水平、经历、业绩及持股情况)
3)      公司的地址和设施。
3:产品/服务

（本部分作用是说明产品是什么以及为什么你的产品比同类产品来得好, 重点讲以下2个方面）

1)产品/服务说明：公司目前所有产品清单极其使用领域，产品处于何种阶段，产品的创新处，在国内外领先程度

2)竞争比较：国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比本公司的优势或劣势

（注:最好能提供相关证明材料,必须真实,实在没有就省去万不可包装）。

4:管理小组

（本部分作用是告诉投资者为什么完善的管理能够使本计划得以顺利进行,重点讲以下6个方面）

1)      组织结构
2)      管理小组
3)      公司重要股东情况
4)      董事会成员的简历
5)      公司员工激励制度，奖惩分配及员工持股计划
6)      人事计划（所需人员及工资）
(注:涉及到个人证件方面在投资方资金到位前投资方会调查的)

5:市场

（本部分作用是使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你做市场的力量重点讲以下3个方面）

1)      市场组成部分，目标市场，市场走势和发展

2)      竞争（别人的优势和劣势，你是怎样比较的）

3)      竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）

6:市场销售和促销

（本部分作用是详细阐述你将如何销售你的产品/服务,重点讲以下4个方面）

1)      销售渠道

2)      促销/广告

3)      定价

4)      客户服务

7:风险及外界因素

（本部分是讲影响收益的因素,是关键,投资者最关心这一点,一定要让投资者放心,要大胆的把风险提出来并要有解决方案,重点从以下4个方面入手）

1)      政治因素及应对方案

2)      经济萧条因素及应对方案

3)      价格上扬因素及应对方案

4)      经济走势因素及应对方案

(注:若有些方面是积极的因素也要提出来)



8:战略

（本部分是讲你的目标和你将如何实现你的目标, 重点从以下2个方面入手）

1)      短期目标和长期目标

2)      竞争优势

(注:要大胆预测)

9:财政方案

（本部分是讲具体的财政预算数据, 重点从以下2个方面入手）

1)所需资金（金额，用途、资金使用率）

2)产品价格及成本

3)3-5年的收益损失方案；资金周转，资产负债表；

4)投资者退出方式安排

(注：一定要有专业的做过融资的会计师核算,要经的起审计师审核)

10:总结
（本部分是概括全文,重点从以下3个方面入手）

1)      投资者为什么要投资你的公司？

2)      是什么使得这一商机变得格外特别…….

3)      为什么你一定会成功?

(注: 本部分一定要让投资者感受到你的信心)