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课程收益：

经济下滑，市场挑战。营销战略思维是战胜困难的关键影响力。如何让每一分投入都有最大化的产出？如何引导区域市场发展突破瓶颈，解决如下问题：
◎产品在市场的销售一直不佳，投入大，但产出低？
 ◎产品在区域经营多年，渠道成熟，但近期增长缓慢，是市场饱和还是团队问题？
 ◎产品始终在中下游徘徊，如何利用合理的投入来提升？
 ◎对于区域品牌，如何维护既有优势，并扩展到其他区域？
《区域破冰——区域生意提升策略》从优识操盘的众多深度合作实战咨询项目中提炼和归纳出各种营销战略思维和方法。其中众多的方法论、模型、实战案例以及高效工具都是经过实战检验的，为营销经营和管理者的领导力提升和实战操作提供帮助。

课程内容：

『课程收益』

－提升营销管理者对区域市场生意提升的战略性思维和生意经营管理水平
－提升营销管理者的市场机会挖掘和把握能力，从而提升区域的销售业绩
－提供如何掌控全局、如何突破瓶颈的系统思路启发，更好地完成区域的生意发展目标
－提供大量实用且易操作的思维、方法、案例、工具、模型

『时间地点』

2009年3月26－27日 北京

『课程大纲』

1课程概述
1.1培训介绍
1.2培训目的
1.3培训内容
1.4培训要求
1.5培训以后干什么？

2精准营销的核心－区域破冰135模型
2.1常见的四种区域市场难题
2.1.1全国性品牌在投入大产出小的市场，如何走出困局？
2.1.2全国性品牌在发展成熟的市场，如何在增长缓慢的情况下，寻找下一轮的生意增长？
2.1.3全国性品牌在潜力大的市场处于中游位置，如何抓住市场机会，获得份额的进一步增长？
2.1.4区域性品牌在占有优势的市场，如何维持?如何把竞争优势伸展到其它市场？
2.2优识方法论：区域破冰135模型
2.2.1区域破冰的一核心：ROI
2.2.2区域破冰的三要素：战略、资源、人员
2.2.3区域破冰的五策略：市场破冰、产品破冰、渠道破冰、推广破冰、团队破冰

3市场破冰－市场总体战略
3.1销售增长的基本原理
3.1.1销量的净增长公式
3.1.2常用的市场策略
3.1.3实战案例：某知名企业分销渠道帝国
3.2知彼知己：理解区域市场
3.2.1区域市场的人文经济环境
3.2.2区域市场的消费特点
3.2.3区域市场的渠道特点
3.2.4区域市场的竞争特点
3.2.5实战工具：市场信息系列工具
3.3选择适合的营销策略
3.3.1SWOT分析
3.3.2各类市场定量分析
3.3.3营销模型：（4×4分析模型）
3.4常用的营销战术
3.4.1从地域上看：大本营、制高点、采蘑菇
3.4.2从战法上看：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战、跟随战
3.5案例：某知名企业的市场策略、案例：某知名企业市场建设大事记

4产品破冰－选择什么产品切入
4.1产品破冰ROI
4.1.1单品产出
4.2理解购物者
4.2.1购物者的购物需求特点
4.2.2购物者的购物行为特点
4.2.3实战案例：区域差异化对策略的影响
4.3选择什么产品进行切入（产品组合）
4.3.1营销模型：产品角色分析
4.3.2差异化策略
4.3.3跟随策略

5渠道破冰－选择什么渠道（Sell in）
5.1渠道破冰ROI
5.1.1单客产出
5.2理解各类渠道的特点
5.2.1传统渠道的特点
5.2.2现代渠道的特点
5.2.3特殊渠道的特点
5.2.4实战案例：餐饮渠道
5.2.5实战案例：校园渠道
5.3选择渠道策略
5.3.1理解购物者和渠道争夺关系
5.3.2SWOT分析
5.3.3拓展主渠道策略
5.3.4拓展辅渠道策略
5.3.5实战案例：某知名企业渠道开拓策略选择

6推广破冰－如何把产品推到购物者手中（Sell out）
6.1推广破冰ROI
6.1.1单店产出
6.2店内推广策略-四墙之内
6.2.1店内八要素管理
6.2.2实战工具：零售店内检查表
6.3区域推广策略-四墙之外
6.3.1精准推广金字塔模型：口中、手中、心中
6.3.2选择整合营销组合
6.3.3提升推广策略和计划的执行性
6.3.4实战案例：某知名企业区域推广策略和计划
6.3.5实战工具：促销管理系列工具和模板
6.4创新推广方式启发
6.4.1互动推广
6.4.2网络营销
6.4.3联合推广
6.4.4事件营销
6.4.5各类实战案例

7团队破冰－策略实现的保障
7.1团队破冰ROI
7.1.1单人产出
7.2选择什么样的领军人物
7.2.1领导力的特征
7.2.2团队领导者必备的8项能力
7.3如何组建管理销售团队
7.3.1目标策略模型：OGSM模型
7.3.2组织绩效评估模型：OP 模型
7.3.3实战案例：如何提升团队的士气

8总结－如何提高企业进入市场不同发展阶段的ROI？
8.1区域市场不同发展阶段：进入期、增长期、维持期
8.2不同发展阶段的ROI和策略
8.2.1不同阶段的投入重点
8.2.2不同阶段应更关注哪些投入产出指标
8.3再次回顾常见的四种区域市场难题
8.3.1区域破冰135模型在各种区域市场问题的应用
8.3.2实战案例：四种区域市场难题的应对
8.4实战工具：区域破冰135系列工具

『联系方式』

优识营销管理培训学院，报名和咨询热线：010－65698088