计划缘份——把自己嫁出去1 _ 蔡丹红的专家文章

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计划缘份——把自己嫁出去1 2010-06-15

标签：市场定位市场市场需求建立营销市场细分细分市场

如果把婚姻比作是市场行为，营销学的原理也就很有用武之地的。多年来，许多待嫁女性总是抱着等待的想法期盼着缘分的到来，结果却发现自己莫名其妙地变成了剩女。而离异后的女性则在等待缘分的过程中把希望一点一点磨灭了。缘分真的是等待出来的吗？在上一篇文章里，我给大家提出了缘分不能等待的观念，相信大多数人并不反对这个观点。从现在红遍大江南北的众多相亲节目里，可以看出越来越多的人已经开始重视自己婚姻的营销。如果说找好对象，双方接触过程中，感情的因素占据了大部分，而且我们应该尊重感情，看重一个人作为社会人的责任，那么，在还没有遇到自己的另一半的过程中，如何更积极地有效地找到另一半就可以是一个营销学的话题了。而在本文里，我将用营销学的原理来告诉大家，如何去策划你的姻缘。

一、以市场为导向

首先你得接受营销学的一个基本理念：以市场为导向思考策划你的婚姻。

什么是以市场为导向？作为一个待婚的女性，你的市场就是待婚的男人。你建立所有策略的出发点就是以待婚男人的需求为导向思考问题。这是一个纷繁复杂的世界，有多少个待婚男，就有多少种需求。不过，这些需求还是可以归类的。而在当今的婚姻世界里，男人把年龄、形象、性格放在鉴别女性的第一序列。女人则把年龄、经济实力、社会地位、文化素养放在择偶的第一序列，这是众多条件中最刚性的条件。尽管受其他因素的影响会有例外，但是主体价值观就是如此，因此待婚女不能抱怨男人为什么这么好色，总是以找到比自己小十几岁的女孩为荣。市场需求如此。如果你不肯接受这个现实，你等待的时间就漫长了，因为你要找的男人必须与当今社会主流价值观背离的人。

二、市场细分与市场选择

上文提到过待婚男市场是细分的。这市场可以按照年龄、形象、经济实力、社会阶层、文化背景、宗教信仰、家庭背景、爱情或婚姻的经历等因素进行进一步地细分。男性生理成长是以8为周期的，因此可以分成24岁以下、24-32岁，32-40岁、40岁以上。形象分成5等，按照5分制。经济实力按照年收入、资产基础细分可以分成无产者、基本保障者、小康、殷实、中产、富贵、富豪、大富豪、超级富豪。教育水平分成大学以上学历、正规大学学历、正规中专学历、初中学历，社会阶层分成上上、上中、中上、中等、中下等级别。家庭背景因当前社会成分较复杂，不易细分，但可大致细分成知识分子、干部子女、富二代、工薪阶层、农民、贫民……等。婚姻分成离异、丧偶、未婚；恋爱经历可分为5次以上、3-5次，1-3次，0次。宗教信仰可分为有、无。

（图示）

将上述条件对待婚男进行细分，即把市场切割成很多的模块。通过这个表格你就可以搞清楚你感兴趣的几个主要细分市场中的待婚男的基本需求，填好下面这张表。你可以写出每一个表格的具体内容，以反映你对这个群体需求的把握程度，越清晰越好。写完后，请教一下你周边的男女朋友，特别是已有丰富的社会经验的，能有广泛地社会交往的，成熟的男女朋友，判断一下你的认识是否正确。

三、市场定位

市场定位是指：结合目标市场的需求、竞争者的水平、本人满足目标市场需求的条件这三项情况进行分析，建立自己与竞争者差异化的、能赢得目标市场认可的价值点。

这个价值点必须建立在目标待婚男群体确实想要的那些价值上。如若，这类群体很看重形象，那么即使你不喜爱打扮，那也得关注自己的形象。就是说，你所选择的价值必须在上述这个表格里所表述的各个子项范围内。同时你还要考虑这个价值点的开发与你的优势是相吻合的。一个相貌平平的女孩子即使再打扮，提高也有限的话，就不要把这个作为差异点来开发，而是要转移到你所具有的优势点上来，譬如你的文化素养。

市场定位本质上是建立你的竞争战略。你必须至少找到一个非常有力的差异价值点，在这个点上你的优势很突出，然后再在其他两个子项上要建立辅助优势价值。譬如，定位自己是一个“非常有文化素养、性格温顺宽厚、充满活力的时尚女孩”。