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姓名： 张广存
领域： 人力资源  市场营销 
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铺就你的黄金通道——保健品会议营销之“绝地突围”战略 2010-03-09

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一、“绝地突围”战略之一——运营管理篇：
    1、运营管理之健康事业基础
    2、运营管理之效益收获基础
    3、运营管理之心理状态基础
4、运营管理之营销模式基础
5、运营管理之客户资料基础
6、运营管理之资金管理基础
7、运营管理之企业文化基础
8、运营管理之外部形象基础
9、运营管理之团队领导基础
二、“绝地突围”战略之二——产品组合篇：
1、产品选择的疗效考量
2、产品选择的价格考量
3、产品选择的成份考量
4、产品选择的包装考量
5、产品选择的搭配考量
6、产品选择的市场考量
7、产品选择的垄断考量
三、“绝地突围”战略之三——致胜团队篇：
1、团队组建之团队结构规划
2、团队组建之成员素质规划
3、团队组建之培训体系规划
4、团队组建之心态激励规划
5、团队组建之薪酬体系规划
6、团队组建之职能晋升规划
7、团队组建之保密制度规划
四、“绝地突围”战略之四——会议安排篇：
1、会议设计之参会类型分析
2、会议设计之会议目的分析
3、会议设计之场地安排分析
4、会议设计之成员职责分析
5、会议设计之日期选择分析
6、会议设计之渲染造势分析
7、会议设计之专家策略分析
五、“绝地突围”战略之五——操作流程篇
1、操作流程之电话邀约工作
2、操作流程之上门拜访工作
3、操作流程之确认电话工作
4、操作流程之客户分析工作
5、操作流程之会前沟通工作
6、操作流程之会中服务工作
7、操作流程之推单销售工作
8、操作流程之送货回款工作
9、操作流程之客户整理工作
六、“绝地突围”战略之六——客户服务篇：
    1、客户服务之客户维护流程
    2、客户服务之客户积分流程
    3、客户服务之疑难解决流程
    4、客户服务之客户转介流程
    5、客户服务之重复购买流程
    6、客户服务之客户管理流程
    7、客户服务之会场带动流程
七、“绝地突围”战略之七——营销策略篇：
1、营销策略之旅游促销方案
2、营销策略之餐饮促销方案
3、营销策略之节日促销方案
4、营销策略之体验促销方案
5、营销策略之店面促销方案
6、营销策略之新品促销方案
7、营销策略之赠品促销方案
8、营销策略之专家促销方案
9、营销策略之疗养促销方案
10、营销策略之社区促销方案
11、营销策略之市场开发方案
12、营销策略之区域互动方案
八、“绝地突围”战略之八——资料管理篇：
    1、资料管理之客户资料管理
    2、资料管理之家访资料管理
    3、资料管理之客户档案管理
    4、资料管理之员工邀约管理
    5、资料管理之收款存货管理
    6、资料管理之产品明细管理
    7、资料管理之营销资料管理
    8、资料管理之培训资料管理
    9、资料管理之收据发票管理
九、“绝地突围”战略之九——其它问题篇：
    1、其它问题之退换货物处理
    2、其它问题之广告宣传处理
    3、其它问题之突发事件处理
    4、其它问题之疗效包装处理
    5、其它问题之特殊顾客处理
    6、其它问题之提货收款处理
7、其它问题之行业竞争处理
8、其它问题之市场联合处理
9、其它问题之终极战略处理

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类别：市场营销 |   浏览数(5423) |  评论(0) |  收藏

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