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课程收益：

【课程目的：
  通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，找到现代化营销真谛，从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！

课程内容：

        《市场开发与营销创新》
            【课 纲】

【主讲嘉宾：刘有法
实战营销专家、管理咨询专家；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
国家银河培训工程企业家培训担任主讲；
中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲；
曾为国内外不同地区、不同行业、不同规模的企业做过团队培训、营销策划、管理咨询及实战指导。

【课程对象：
企业董事长、总经理、营销经理、市场总监、部门经理。

【课程目的：
  通过本专题学习，使学员在市场开发与营销创新方向，把握不同的营销方式与方法，丰富现代化营销理念，找到现代化营销真谛，从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力，推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升！

【专题特色：
  本专题通过不同行业的生动案例，讲述独特的营销方式和理念，主题的新颖性、语言的逻辑性、方法的实用性，带给学员一份全新的超值享受！

【学员收益：（十二个层面）
  1  掌握定位营销的奥妙；
  2  抓住破点营销的节点；
  3  勾兑展会营销的组合；
  4  凸现区隔营销的支点；
  5  追加文化营销的元素；
  6  创想虚拟营销的魅力；
  7  营造隐形营销的神奇；
  8  寻取借势营销的资源；
  9  提取善变营销的精髓；
  10  找到读心营销的真谛；
  11  谋求网络营销的平台；
  12  融入情感营销的心脉。

【本专题分为13个部分：
一  定位营销；    二  破点营销；   
三  展会营销；    四  区隔营销；   
五  文化营销；    六  虚拟营销；   
七  隐形营销；    八  借势营销；   
九  善变营销；    十  网络营销； 
十一  读心营销；  十二  情感营销。

《市场开发与营销创新》
【课  纲】


第一节  定位营销

A  主战场;
【如：亚腰葫芦加工企业
（亚腰葫芦加工企业何以将产品成功打入欧洲市场？）

【如：松露种植基地
（中国松露培植基地的产品主战场应该摆在哪？）

【如：医药企业
  （抗疟药在非洲市场何以重摆主战场？）

B  消费价值观；
【如：苹果农场
（日本苹果农场何以将同一品种产品分别打入不同国家市场？）

【如：红菇种植基地
（红菇种植基地何以将产品成功打入东南亚国家市场？）

【如：柿子种植基地
（清汤磨盘柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）

C  错位调整。
【如：博彩公司
（博彩公司何以重新定位引发旺盛人气？）

【如：商业步行街
  （商业步行街何以进行重新商业定位？）

【如：钢材主题城
（钢材主题城何以进行重新主题定位？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何找准主战场？
  2  如何迎合消费价值观？
  3  如何进行错位调整？

  B  本节小结语：

第二节  破点营销

A  通观布局；
【划分“三级市场”：

【如：烤烟企业
（烤烟企业何以在国际市场有效布局并获得有效利润空间？）

【如：制鞋机企业
（制鞋机企业产品何以有效占领中国市场主体份额？）

B  握指成拳；
【回答 “五个问题”：

【如：香米出口公司
（泰国香米出口公司何以在5年间成功抢占中国大米高端市场并成为主导品牌？）

【如：种子企业
（美国玉米种子企业何以在中国大陆成功布局？）

C  打造样板。
【打造“三大市场”：

【如：橄榄油企业
（西班牙橄榄油何以在短短三个月成为北京市场的一匹“黑马”？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何进行通观布局？
  2  如何“握指成拳”？
  3  如何打造样板？

  B  本节小结语：

第三节  展会营销

A  人员组合；
B  产品组合；
C  政策组合。

【参展国：
【参加海外展会做好“三件事”：

【如：大米出口公司
（越南大米何以成为世界第二大大米出口国？）

【如：大蒜深加工企业
  （大蒜深加工企业何以在海外展销会上赢得多国订单？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何组合参展人员？
  2  如何组合参展产品？
  3  如何组合客户政策？

  B  本节小结语：

第四节  区隔营销

【给顾客一个心动理由：

A  功能挖掘；
【如：小扁豆出口公司
（印度小扁豆何以引发世界各国科研机构的关注并俏销市场？）

【如：海参养殖基地
  （海参养殖基地何以彰显产品品牌的高贵血统？）

【如：建材企业
  （吊顶建材企业何以成功突破欧盟市场技术壁垒？）

B  功能追加；
【如：睡衣企业
（睡衣企业何以引发海外雪片一样的订单？）

【如：冬枣种植基地
（冬枣种植基地何以区隔产品市场风味？）
 
【如：宾馆
  （宾馆何以引发各地游客倾心光顾？）

C  功能变异。
【如：养马基地
（养马基地何以将每匹马身价从1万元递增到15万元？）

【如：婚纱影楼
  （婚纱影楼何以引发新人群体的倾心光顾？）

【如：养鸭基地
  （养鸭基地何以将鸭蛋产品俏销东南亚市场？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何功能挖掘区隔？
  2  如何功能追加区隔？
  3  如何功能变异区隔？

  B  本节小结语：

第五节  文化营销

【美国人买柿子：
（柿民除了卖柿子还可以卖什么？）

A  文化元素；
【如：运动鞋企业
（运动鞋企业何以成功开发法国市场并创造高利润空间？）

【如：瓷具企业
（瓷具企业何以将每套瓷具从260元变成2600元？）

【如：咖啡企业
  （咖啡加工企业何以引发目标群体的格外青睐？）

B  文化意境；
【如：核桃种植基地
（山核桃种植基地何以把产品售价提高5倍并受市场欢迎？）

【如：番茄种植基地
（小番茄种植基地何以使产品在特定节日俏销市场？）

【如：雪桃种植基地
（雪桃何以每个重800克市场售价1000元？）

C  文化故事。
【如：包子企业
（小小包子何以成为美国总统访华指名品尝食物？）

【如：武术公司
  （武术公司何以将传统武术成为国际武林至尊？）

【如：旅游景点
  （旅游景点何以成为游客必游之处？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何追加文化元素？
  2  如何创意文化意境？
  3  如何展示文化故事？

  B  本节小结语：

第六节  虚拟营销

A  历史虚拟;
【如：餐饮连锁店
（砂锅雅鱼何以引发千里之外的顾客专程光顾？）

【如：银鱼养殖基地
  （太湖银鱼何以成为太湖“三宝”之首并列为名贵鱼种？）

【如：大马哈鱼养殖基地
  （大马哈鱼养殖基地每公斤售价100多元并名扬天下？）

B  传说虚拟；
【如：郁金香种植基地
（荷兰郁金香何以成为荷兰的国花并在国际市场赚个盆满钵满？）

【如：白松露种植基地
（意大利白松露何以在欧洲市场比黄金还贵？）

【如：灵芝种植基地
  （灵芝何以让人们感到神妙而珍贵？）

C  神话虚拟。
【如：旅游景点
（旅游景点何以引发顾客的重复光顾？）

【如：雪莲种植基地
  （雪莲种植基地何以使产品成为“药中极品”而身价名贵？）

【如：雪花梨种植基地
  （雪花梨种植基地何以使产品称为“仙梨”而闻名天下？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何进行历史虚拟？
  2  如何进行传说虚拟？
  3  如何进行神话虚拟？

  B  本节小结语：

第七节  隐形营销

A  员工隐形;
【如：白酒企业
（白酒企业何以颠覆白酒传统营销模式？）

【如：医院
（某县级医院何以引发海内外患者的光顾？）

【如：花卉批发市场
（花卉批发市场何以成为中国最大花卉交易市场？）

B  客户隐形；
【如：连锁加油站
（连锁加油站何以有效提升营业额度并维系团购大客户？）

【如：汽车油漆企业
  （汽车油漆企业何以破解市场困境？）

【如：再生资源利用企业
  （再生资源利用企业何以有效维系团购企业用户关系？）

C  社会隐形。
【如：旅游食品
（旅游食品企业何以有效扩大市场份额和利润空间？）

【如：饮品企业
（饮品企业何以成功开发多国市场？）

【如：面粉企业
（面粉企业何以有效提升产品品质公信度？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何进行员工隐形？
  2  如何进行客户隐形？
  3  如何进行社会隐形？

  B  本节小结语：

第八节  借势营销

A  借树开花;
【如：中国企业
（中国企业何以有效打入美国市场？）

【如：变压器企业
（变压器企业何以提升身价从而获得多国出口订单？）

【如：摩托空调组装企业、工程建筑公司、种子企业、棉花基地
（摩托空调组装企业、工程建筑公司、种子企业、棉花基地何以在家门口获取海外订单？）

B  借梯上楼；
【如：泡菜企业
（韩国泡菜企业何以成功打入100多个国家市场？）

【如：人参企业
  （韩国人参企业何以使产品在国际市场售价高出中国人参15倍？）

【如：中央空调计量计费企业
（中央空调剂量计费企业何以走出市场销售困局？）

C  借水行舟。
【如：机械设备企业
（机械设备企业何以开发发展中国家市场？）

【如：展览会
  （德国展会何以在国际市场独占鳌头？）

【如：高尔夫球场
  （高尔夫球场何以在市场一战成名？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何运用“借树开花”？
  2  如何运用“借梯上楼”？
  3  如何借用“借水行舟”？

  B  本节小结语：

第九节  善变营销

A  金蝉脱壳;
【如：鲜桃种植基地
（鲜桃种植基地何以将鲜桃出园价每公斤2元变成30元？）

【如：菊花种植基地
（金菊花种植基地何以有效提升售价并俏销市场？）

【如：出口企业
  （出口企业何以有效拉大产品出口外汇空间？）

B  扮猪吃虎；
【如：宾馆
（城中宾馆何以在短期内成功扭亏为盈？）

【如：博彩公司
（博彩公司何以有效烘托经营人气？）

【如：饺子城
  （饺子城何以保持持续旺盛经营人气？）

C  声东击西。
【如：连锁餐厅
（法国连锁餐厅何以成功占领100多个国家市场？）

【如：啤酒企业
  （啤酒企业何以有效获得北美市场的年度营销策略？）

【如：乡级小镇
（美国沙漠小镇何以成为举世闻名的魅力都市？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何进行“金蝉脱壳”？
  2  如何进行“扮猪吃虎”？
  3  如何进行声东击西？

  B  本节小结语：

第十节  网络营销

A  企业网站;
【企业网站的“五个级别”：

【企业网站的“三种版本”：

【如：花木种植基地
（花木种植基地何以使花木产品成为城市的第三大特色名片？）

B  专业网站；
【如：石油公司
（石油公司何以在短期内创造惊人的网上销售业绩？）

【如：鲜橙种植基地
  （鲜橙种植基地何以将产品挺进北京市场并进行强力传播？）

【如：土特产品
  （区域土特产品何以进行有效网络传播？）

C  微博微信。
【如：土豆种植基地
（土豆种植基地何以成功开发“订单”业务市场？）

【如：高档酒店
  （高档酒店何以有效展示自身产品与服务的个性特色？）

【如：旅游景区
  （旅游景区何以开展大型主题活动并有效提升品牌知名度？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何打造企业网站？
  2  如何借取专业网站？
  3  如何借取微博微信？

  B  本节小结语：

第十一节  读心营销

A  以性而思;
【如：连锁烤鸭店
  （连锁烤鸭店何以在短期内轰动全城？）

【如：洗浴城
  （洗浴城何以有效开发高端消费群体？）

【如：高档酒楼
  （高档酒楼何以让顾客乐而忘返？）

B  以心而形；
【如：工艺品企业
（中国工艺品企业何以将产品有效打入多国市场？）

【如：蜂蜜企业
  （蜂蜜企业何以在五年间创造商业奇迹？）

【如：化妆品企业
  （化妆品企业何以使品牌有效走入目标群体心里？）

C  以需而应。
【如：菜馆
（城中小小菜馆何以创造餐饮史上的经营神话？）

【如：旅行社
  （旅行社何以成功开发中产阶层新人群体？）

【如：咖啡店
  （景区小小咖啡店何以引发中外游客的频频光顾并 创造经营奇迹？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何以性而思式读心？
  2  如何以心而形式读心？
  3  如何以需而应式读心？

  B  本节小结语：

第十二节  情感营销

【大客户在企业的战略地位：
【与大客户“六同”：

A  同喜同乐；
【如：大客户生日
  （泰国饭店何以维系大客户关系？）

【如：大客户节日
  （春节期间何以感动大客户？）

B  同悲同忧；
【如：大客户伤病
（如何利用大客户伤病增进客户情感？）

【如：客户失亲
  （如何利用客户失亲融入亲人之情？）

C  同调同感。
【如：家庭乔迁
（如何利用家庭乔迁让客户天天看到“您”? ）

【如：旅游观光
（如何放大有效旅游观光效果？）

【附：
  A  本节要点提示：
  1  如何与大客户同喜同乐？
  2  如何与大客户同悲同忧？
  3  如何与大客户同调同感？

B  本节小结语：

          【金钥匙】