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课程收益：

【学员收益：
1  掌握打造农产品品牌个性使其具有市场魅力；
2  拓展农产品国内销售渠道并使其有效的维系；
3  了解开发国际市场的方式进而拉长出口短板；
4  有效整合社会资源为自己所用并创造高价值；
5  讲求商业信誉使产品在市场不战而屈人之兵。

课程内容：


          《农产品品牌与营销》
          【课 纲 】

【主讲人：刘有法老师
    实战营销专家、管理咨询专家；
    “营销九段”创始人 ；
    入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

【专题课时：1天

【课程目的：
    通过本专题学习，使学员在农产品营销上，确立品牌意识、树立商业信誉、拓宽国内销售渠道、拉长国际出口短板，掌握有效的营销思路与营销方法，为实现新型农业现代化添加助力！
   
【专题内容：分五个部分
第一章  品牌个性；
第二章  渠道伙伴；
第三章  策应组织；
第四章  商业信誉；
第五章  出口外销。

《农产品品牌与营销》         
                【课  纲】

第一章  品牌个性

第一节  定位目标群体

  【农产品种植前解决“两个问题”：

  A  从消费观念切入；
  如：苹果基地：
  （日本苹果农庄何以将产品分销不同国家？）

  B  从消费心理切入；
  如：红菇基地：
  （红菇基地产品何以成功打入东南亚国家？）

  C  从消费风俗切入。
  如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功开发南非国家市场？）

            第二节  锁定核心价值

  【给消费者一个购买的理由：
   
  A  从产品功能切入；
  如：花生基地：
  （黑花生产品何以走俏国内市场？）
  如：梨基地：
  （梨产品何以在市场快速销售？）
 
  B  从产品造型切入；
  如：桃基地：
（桃产品何以市场售价提升10多倍并俏销国际市场？）
如：花木基地：
（花木产品何以有效提升售价并走俏市场？）

  C  从价值虚拟切入。
  如：核桃基地：
    （山核桃产品何以提升售价并俏销市场？）
  如：雪桃基地：
（雪桃产品何以单个售价1000元？）

            第三节  打造风格个性

  A  从包装个性切入；
  【农产品包装“三定律”：
  【美国包装业：

  如：茶叶基地：
（茶叶产品何以在市场引发消费青睐？）
如：菊花基地：
（金菊花产品何以有效提升售价并俏销市场？）

  B  从风味个性切入；
  如：冬枣基地：
  （冬枣产品何以突显个性并赢得消费青睐？）
  如：柿子基地：
（柿子产品何以提升售价并获得消费倾心？）

  C  从品种个性切入。
  如：养马基地：
（养马基地何以单匹售价提升10多倍？）
  如：养牛基地：
（养牛基地何以单只售价提升10多倍？）

            第四节  追加文化底蕴

【中国经济发展的“四个时代”：

  A  从广告文化切入；
  如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜产品何以引发消费者的购买兴趣？）
如：柚子基地：
  （香柚产品何以引发消费者青睐？）

  B  从品牌故事切入；
  如：荔枝基地：
（荔枝产品何以畅销国内市场？）
如：桃基地：
（桃产品何以引发市场消费兴趣？）

  C  从产品寓意切入。
  如：苹果基地：
（苹果基地品牌连锁店何以畅销圣诞节？）
如：小番茄基地：
（小番茄基地品牌连锁店何以俏销情人节？）

  【附：
  A  本章要点提示：
1  如何解决为谁生产？
2  如何给客户一个购买的理由？
3  如何打造品牌风格个性？
4  如何追加品牌文化底蕴？

  B  本章小结语：(略)

第二章  渠道伙伴

第一节  绑定加盟渠道

  A  区域分销商；
  ——如何绑定区域分销商在市场竞争中风雨同舟？
如：坚果干果加工基地：
    （坚果干果加工基地何以有效拓展分销渠道？）

B  品牌连锁店。
——如何开发并维系城市品牌连锁店在经营发展中共同成长？
  如：水果种植基地：
（水果种植基地何以在城市成功招商品牌连锁店加盟？）

            第二节  牵手协作渠道

  A  技术协作机构；
如：养羊基地：
（养羊基地何以有效提高经济效益？）
如：花木基地：
（花木基地何以有效开发新品种市场？）

  B  生产合作基地；
  如：养猪基地：
    （养猪基地何以有效拓展养殖规模？）
  如：花木基地：
  （花木基地何以成功拓展异地种植规模？）

            第三节  对接原料渠道

  A  简易加工业；
  如：生姜基地：
    （生姜基地产品何以有效开发俄罗斯市场?）
  如：花卉基地：
    （花卉基地何以有效满足不同商户需求？）

  B  生产制造业。
  如：小麦基地：
    （小麦基地何以成功开发国内高端白酒原料市场？）
  如：药材基地：
    （药材基地何以成功开发当地医药企业原料市场？）

            第四节  植入食材渠道
 
  A  酒店快餐店；
  如：养兔基地：
（杂交野兔基地何以有效开发城市酒店餐桌市场？）
  如：养鸡基地：
（养鸡基地何以有效开发快餐连锁品牌食材市场？）

  B  企事业单位；
  如：花生基地：
    （美国花生深加工产品何以有效打入俄罗斯院校消费市场？）
  如：粮蔬基地：
  （粮食与蔬菜基地何以有效开发国内院校消费市场？）

【附：
  A  本章要点提示：
1  如何绑定区域分销商与品牌连锁渠道？
2  如何牵手技术研发与生产合作渠道？
3  如何对接对口生产企业原料入口渠道？
4  如何植入餐饮业与企事业餐用终端渠道？

  B  本章小结语：（略）

第三章  策应组织

第一节  提升品牌公信力

  A  探寻公信力人物；
    ——成立提升品牌公信力团队。

  B  实施重大选题；
    ——确定不同时期重大新闻选题。

  C  溶入理念情感。
    ——同公信力提升团队达成共识。
   
  如：养蛙基地：
（养蛙基地产品何以能在池塘口被外来商户屡屡预定？）
  如：三七基地：
    （三七种植基地产品何以引发外来商户的争抢购买？）

            第二节  提升外围销售业绩

  A  制定《管理办法》；
  ——针对社会兼职团队制定相应管理措施。

  B  招聘兼职团队；
  ——依照《管理办法》组建社会兼职团队。

  C  督导兼职业绩。
  ——对社会兼职人员进行督导与管理。

  如：花卉基地：
  （花卉基地何以创造中国行业市场份额第一？）

            第三节  现有客户乘数效应

  A  制定激励政策；
  ——制定激励现有客户扩大业务量的政策。

  B  激发现有客户；
  ——以激励政策对现有客户深度激励。

  C  管理现有客户。
  ——对现有客户业务量的工作管理。
  如：有机农场：
    （有机农场何以利用客户扩大营业额？）

            第四节  深度维系团购客户

  A  制定团购政策；
  ——针对团体业务制定相关政策。

  B  寻求关键节点；
  ——探寻订单成交的关键点。

  C  维系团购客户。
  ——对成交的关键点进行培植。
  如：有机食品基地：
    （有机食品基地何以成功维系团购大户？）

【附：
  A  本章要点提示：
1  如何从外围策应提升品牌公信力？
2  如何从外围策应提升销售业绩？
3  如何使现有客户达成乘数效应？
4  如何深度维系团购客户关系？

  B  本章小结语：（略）

第四章  商业信誉

第一节  透明生产过程

  A  透明生产现场；
  ——在生产现场采取有效措施。

  B  网上全程公示；
  ——在网上商城、公司网站全程公示。
  如：有机农场：
  （有机农场何以向公众展示田间生产的全过程？）

            第二节  客户实地体验

  A  开发“农夫市场”；
  ——针对城市居民开展体验活动。

  B  开发观光市场。
  ——针对城市居民开展休闲观光活动。
  如：有机蔬菜基地：
  （有机蔬菜基地何以引发持续的人气的效应？）

            第三节  客户亲自检验

  A  产品专属“身份证”；
  ——让每个产品进入“拍码”时代。
  如：水蜜桃基地：
    （水蜜桃基地何以彰显品牌品质？）
  如：养牛基地：
    （养牛基地产品何以在卖场向消费者展示每块雪花牛肉的“来世今生”？）

  B  产品便捷式测试。
  如：蔬菜基地：
    （蔬菜基地何以让第一次订货客户放心？）

            第四节  公开社会承诺

  A  第三方权威认证；
  ——申请权威机构进行认证。

  B  社会公开承诺。
  ——向社会进行问题产品赔付承诺。
  如：有机食品基地：
  （有机水稻、有机杂粮、有机野菜干菜、有机山珍菌类、有机坚果干果产品何以向社会公开进行品质承诺？）

【附：
  A  本章要点提示：
1  如何向公众透明整个生产过程？
      2  如何让客户亲身参与生产体验？
3  如何让客户亲手检验产品品质？
4  如何向社会公众公开信誉承诺？

  B  本章小结语：（略）

第五章  出口外销

第一节  借取海外展会

【农产品如何参加海外展会：

  A  参展人员；
  ——双向团队组合。

  B  参展产品；
  ——三大系列勾兑。

  C  客户政策。
  ——双轨激励政策。
  如：大蒜产业农合社：
    （大蒜产业农合社何以调整产业结构使产品畅销欧美市场？）
 
            第二节  借取专业网站

  A  网站级别；
  ——公司网站“五个级别”：

  B  网站版本；
  ——公司网站“三大版本”：

  C  专业网站。
  ——利用各大专业网站。
  如：核桃产业农合社：
  （核桃产业农合社何以创造从基地到消费者家门口上千份订单？）

            第三节  借取国外政府
 
  A  业务项目；
  ——国外政府年度项目。

  B  进入门槛；
  ——公司产品参与资格。

  C  信息获取。
  ——三种不同信息渠道。
  如：珍珠产业农合社：
  （珍珠产业农合社产品何以成功打开美国市场？）

            第四节  借取国内政府
 
  A  机构选择；
  ——具备一定级别的机构。

  B  主题平台；
  ——设定针对性的主题平台。

  C  主题展开。
  ——针对主题展开特定活动。
  如：棉花产业农合社、种子产业农合社：
  （棉花产业农合社与种子产业农合社何以分别在家门口拿到海外大单？）
 
  【附：
  A  本章要点提示：
1  如何有效利用海外农产品展销会？
2  如何有效利用专业化网络平台？
3  如何借取国外政府业务平台？
4  如何借取国内政府机会平台？

  B  本章小结语：（略）

    【金钥匙】