张旭东的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　我们前面说了，净水器经销商经常犯的五类错误，第一个错误就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。今天说的是第二个错误:盲人摸象。

　　中国净水业发展了10几年，还处于“缝隙行业”，还没有发展成一个产业，我们在环顾周围诸多行业，房地产，厨卫建材、家电等，总是让我们羡慕，你可能和他们同时创业起步，但历经数年，结果迥异，有多少前辈失望退出？又有多少英豪鱼贯而入，苦守明天？

　　前几天【水家电老总共赢圈】的会员发起如何才能做好净水业的线上调查，很多人参与了讨论，发表了各自观点，但并未达成共识。

　　今天，地暖行业召开了年会，把脉行业未来发展，有很多真知灼见值得净水业参考。

　　一人计短二人计长，中国净水人这种线上线下的行业内交流历史性欠缺太多，众人拾柴火焰高，行业发展靠大家。

　　要想做好净水业，至少要做到两点。第一要了解行业产品，第二要了解行业性质，特点。净水业尚未到营销驱动，品牌驱动，资本驱动阶段，所以，诸多营销高手，大品牌，大资金，进来之前信心爆棚，涉水之后，一头雾水，你若不信，看看行业中，做得好的公司老板，有谁不懂技术？

　　你对行业把握的程度，决定了你的市场措施，你的市场措施，决定了你的运营结果，想想看，你对行业真的了解吗？你了解过其过去现在吗？你探究过国内国外市场吗？如果没有，只是片面了解，那，做不好，就不奇怪了。

　　市场是做出来的，不是靠喊口号就能行的，市场也不是等靠要就能启动的，要靠自己坚持不懈的推动，我们总说消费者意识不够，天天喊有用吗？你指望谁帮你来普及净水知识？

　　净水业虽然没起来，但笔者已经看到一些不好的行业习惯滋生起来，我们有啥值得自傲的？过5000万的经销商有几人？过十亿的厂家又有几个？

　　一个炒作的热火朝天的草根行业，一个经济下行的现实从业境况，可能靠自身已经无法完成行业突围了，跨界合作，联合发展才能燃烧从业者的小宇宙。

　　最可怕的是麻木，冬天来了还没有准备，最可悲的是蹭饭，指望别人拉扯自己，最可怜的是盲目，不懂行业还想发财。