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课程收益：

顶尖销售人员如何认识销售工作
建立顶尖的销售人员正确的“客户观”
顶尖的销售来自于积极的心态
修炼顶尖销售技巧与能力

课程内容：

第一部分 顶尖销售 前言篇

第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
一、工作定位：蹲得越低 跳得越高
二、下定决心：把训练与销售进行到底
三、销售业绩的创造：态度与能力双管齐下，不可缺失
四、龟兔赛跑案例：龟兔合一，团队致胜

第二部分 顶尖销售 态度篇

第二讲 销售人员的销售心理训练
一、顶尖的销售人员必备的四种态度
（－）成为顶尖的销售人员的动力源泉
（二）成为顶尖的销售人员的自我肯定
（三）成为顶尖的销售人员的成功渴望
（四）成为顶尖的销售人员的坚持不懈
二、顶尖的销售人员必备的四张王牌
（－）明确的目标：你到哪里去
（二）顶好的心情：没有热情你能打动谁
（三）专业的表现：赢得他人的认同与依赖
（四）大量的行动：拒绝等待，活在当下

第三讲 建立顶尖的销售人员正确的“客户观”
一、修炼顶尖销售的最大障碍：害怕与恐惧
二、额客户的拒绝等于什么
三、用互动案例认识“成见”
四、客户究竟是谁

第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态
一、认识销售心理法则
二、行销高手倍增业绩的六大原则
三、积极的心态（PMA）是怎么炼成的
四、销售成功源自追求

第三部分 顶尖销售 能力篇

第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一）
一、顶尖销售人员需掌握哪些知识
二、业绩报升5倍的技巧（1）――GSPA
三、让自己看起来就是个顶尖销售人员
四、业绩提升与修心技巧（2）――超速行销法则

第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二）
一、认识客户购买（或成交）购买的主要障碍
二、顶尖销售如何发展客户的信赖
三、如何洞察顾客的心理
四、开发客户的技巧：业绩提升5倍的技巧（3）――电话行销
五、营销三角形的演绎

第七讲 修炼顶尖销售技巧的能力（三）
一、专业销售过程的认识
二、销售话术FAB，激发与调动客户购买情绪
三、业绩提升5倍技巧（4）――资格确定

第八讲 修炼顶尖销售技巧的能力（四）
一、业绩提升5倍的技巧（5）――临门一脚
二、业绩提升5倍技巧（6）――连环客户
三、顶尖销售来源于成功的人际沟通
四、魅力行销