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股票分析软件冲出重围的五个考验 2010-03-29

股票分析软件冲出重围的五个考验
文/穆峰
 
判断一个产品的市场前景好不好，能不能生存，通常从三个方面入手：一是产业前景是否广阔，市场秩序是否健康；二是竞争是否激烈，能否占有一席之地；三是产品有没有卖点，是否打动消费者。
从这几个方面来看，股票分析软件的发展面临五个考验。
政策限制需突破。证监会等官方机构，对证券咨询企业、产品的管理力度越来越大，导致市场运作与宣传，难度越来越大，障碍越来越多。政策层面监管力度加大，会使产品宣传等应用战术陷入尴尬境地，但同时也净化了市场环境，减少了中小竞争对手对市场的蚕蚀。
产品开发不到位。怎样的股票分析软件是最棒的？当然是有着资深交易经验的人开发出的程序，但现实是有20年交易经验的人基本都是50岁左右的年龄，根本不懂程序；而程序很厉害的人对交易的理解又不深入，这就产生了错位。市场上很多股票软件都是懂交易的人告诉懂程序的人来开发，这之间肯定有误差。如果能将两者结合起来，确实是一种竞争力。目前，福星软件在这方面做了有益尝试被业界广泛关注。
消费理由不充分。竞争产品众多，经过模式创新的“福星在线”、“大智慧”在市场上呼风唤雨；其他产品如通达信、同花顺、钱龙、黑鸟、大赢家、天狼50、股神通、分析家、利多方舟……也赢得不俗的市场成绩。这时候就需要给消费者一个在众多股票软件中选择你的购买理由。我们看看：大智慧的主要作用是看行情和提供数据，同花顺的最大优势就是看港股，通达信看行情很有竞争力，大势场的“自动选股系统”的准确率较高，大趋势的技术是卖点……但软件的基本功能没有转化为消费者的购买理由。
利益诉求不明确。所有同类产品，都把功能作为产品主诉求。就功能谈功能，“B点买入，S点卖出”，你有我也有，你喊我也喊。这类产品主诉求基本雷同，全部都没有说帮助消费者解决了什么问题，消费者使用后结果有何不同，共同犯了卖点不突出的毛病。这点，福星在线金融决策系统的经验值得借鉴，在他们看来，软件好坏取决于使用后的交易能力是提高还是降低，有了驾驭风险的能力后风险就不是洪水猛兽，而是一种不可多得的资源。其次，你是站在巨人的肩膀上学习交易技术还是自己从K线是什么学习开始。股指期货4月中旬的推出更加剧了对经验的迫切需要，所以只有站在巨人肩膀上学习才能够更快利用风险进行投资决策，能够对大势和个股以及板块进行风险的度量。
营销模式待创新。股票软件竞争异常惨烈，在运作形式上基本是与媒体证券财经类节目互相挂靠，达成销售与宣传的目的。打开PPmate网络电视，就可以发现数十家电视台的此类节目，已经被众多的同类产品以此种形式瓜分。此外，电视购物也不新鲜了，而且口碑越来越差。我们可以看出，在营销模式上突破固有形式，已经是影响企业能否长期发展的关键。现在利用网络推广，比如在开心网植入模拟炒股系统，有待进一步探讨。
股票分析软件市场酷似春秋战国，各有优劣，就算市场占有率高也问题多多。对于类似福星软件的产品来说，有很大的的成功机会。前提是能找到产品的差异化特征，没有差异就是没有特点，没有特点消费者就没有购买理由。
总之，产品开发要以顾客需求为基础，提供明确的消费理由，并进行营销模式创新突破政策限制，给消费者传达出自己独特的利益诉求。
 
作者简介：穆峰，营销策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国发展研究中心副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问、互通科技集团品牌顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、网络整合营销有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:1419955234电邮：zhengheyuyingxiao@163.com

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类别：营销战略 |   浏览数(6019) |  评论(0) |  收藏

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