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四板斧打造网络视频差异化

文\穆峰

今年以来，中国网络视频突飞猛进，根据中国互联网络信息中心统计，目前我国网络视频的用户半年增长了2040万，达到了惊人的2.22亿，占到了网民总量的70%。与之相对应的是，各大门户对网络视频产业的争夺也开始进入白热化。搜狐等通过反盗版，以法律手段先发制人，加快行业洗牌，抢占市场资源。

的确，打着“反盗版”的旗号是非常高明的，一则盗版是视频分享网站的软肋，二则傻子都知道那是不合法的，别人的你随便拿来用，这和强盗无异。此外，盈利模式、行业潜规则、行业机制以及品牌发展方向等问题也是网络视频发展遇到的瓶颈。这些问题的背后，无一不反映出网络视频作为新媒体正处于严重的同质化竞争。

问题多多，说明网络视频正在高速发展，也意味着该行业已发展到一个比较关键的阶段，洗牌重整似乎马上到来。那些希望借着“过渡期”等借口长期行走在灰色地带，显而易见是走不远的。要做大，必须尽快洗去身上的污点，带着满身污点，不可能成为一个受人尊敬的企业，当然也很难有辉煌的明天。所以，创新是必要的，也是必须的，从战略定位、盈利模式、细分市场以及资源整合等方面建立区隔于竞争对手的独特优势，提升价值，打造差异化，或许是唯一出路。

明确战略定位

盗版、不清晰、观看模式单一等制约了网络视频健康发展，创新在于坚守本分，坚守一个良心，还有一个为客户着想的心。

1、走正版路线。盗版已成为阻碍网络视频发展的一颗“毒瘤”。毫无疑问，采用盗版资源能最大限度地降低视频网站的成本，但不是长久之计。只有在定位上坚持以自创原创内容为主，视频网站才能有效地规避版权风险，才可能健康发展。

2、走高清路线。只有坚持高清，才能区别于竞争对手，获得更多用户的认可。在带宽和视频技术的不断发展的今天，网络视频想吸引更多用户，高清网络视频无疑是最佳的载体。同时，也能吸引更多优质的客户资源，试想没人愿意让自己的品牌与品质低劣、模糊不清的视频内容同流合污。

3、走亲民路线。当一个事物由奢侈品变成必需品的时候，可以说这个事物已经步入了成熟期。在丰富视频内容的同时，改变视频观看模式，使网络视频成为网民的生活必需品。

创新盈利模式

目前，视频网站的收入来源单一,主要依靠广告。然而，据易观国际预计,2008年全年网络视频广告的市场规模约为4.39亿元。这样的市场规模很难养活数十家投入巨大的视频网站。可见，盈利模式创新势在必行。

而且，网络视频的技术层面已经没有多少门槛可言；然而，任何一项技术只有创造商业价值才会有意义，盈利始终是网络视频头上高悬的达摩克利斯之剑。我们只有在营销上动脑筋下工夫，更好地满足用户体验，提供增值服务，提高盈利的综合能力。

细分视频市场

网络视频不应只是分享、下载等简单形式，内容也不仅仅是娱乐，细分市场，或建立新品类市场都是可行的。

1、开发互动电视参与业务，如互动投票、卡拉OK等以及购物、彩票等信息服务。

2、实现电视终端用户与视频用户间提供点播、直播、时移、电视录播、轮播等视频业务，同时提供信息浏览、游戏、电子政务等丰富的增值业务。

3、开发商务视频，可借网络视频协助中小企业与客商在线视频交流，增强企业与国际采购商的信任度，提高合作洽谈成功率。商务视频IZO企业电视掌门人胡俭强也表示“视频是未来互联网最大的发展趋势，娱乐只是商务的手段和初级。”

当然，肯定还有其他创新形式，这里抛砖引玉，提供几种思路仅供参考。

整合产业资源

没有哪个网络视频可以靠盗版、侵权而长期生存下去，必将走向深度合作。

网络视频的产业链主要涉及四个方面，内容提供商、视频运营商和终端用户分别占据了链条的上中下游，再加上外围的广告主、硬件/技术支持、风险投资、监管部门等，共同构成了一个完整的产业链。只有整合相关资源，构成完整产业链，并全力发挥自己的优势所在，才可以在激烈的竞争中分得一杯羹。

目前，优酷网与激动网的电视视频、手机视频、网络视频“三网合一”正在推进，第一视频、优酷等的视频新闻平台建设加大步伐；酷6网先后开展与淘宝的电子商务视频购物合作，与电信运营商的无线业务及3G合作；优酷、乐视、PPLive等视频网站还积极做着技术支持业务；商务视频IZO企业电视建立中国视频商业产业联盟……资源的有效整合，可以做大网络视频这块蛋糕，减少资源浪费和无序竞争，让行业更健康发展。

总之，战略定位是第一步，也是发展基础；创新模式是为了更好累积发展资源；细分市场就是突破同质化竞争，提升网络视频的市场价值；整合互补资源，优化行业发展，更快走向成熟。用好四板斧，在同质化的红海里，打造网络视频差异化，闯出一片可持续的盈利蓝海。

作者简介：穆峰，营销策划人，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，品牌中国产业联盟研究部副主任、北京赢道顾问机构品牌策略顾问，40多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，先后服务丹姿日化、娇子卷烟、国家环保总局、温尔思家纺、颐寿园蜂产品、亨通光华制药、青岛啤酒、双星等客户，致力于数字品牌营销、新媒体传播与传统营销策划的深度整合及对接，对营销策略、品牌战略规划、公关活动策划、校园市场运作有多年实战经验和深刻体会。电话:15001104539 QQ:346881734 MSN：pinpai2000@163.com 电邮：zhengheyuyingxiao@163.com