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　　LED路灯营销策略

　　灯具装饰化的趋势，路灯造型讲求美观有地方文化特色，再搭配适度的排列，减少灯杆数并维持路面光线均匀，达到降低设置成本、增添美感。

　　.LED路灯推广则是一门学问！

　　全球要求节约能源的呼声一浪高过一浪，政府是推动LED产业发展的关键，作为生产企业需务实的将产品品质放在首位。

　　集合做成LED灯具换用传统灯具的节能效果手册，进行对业主的贴切宣传，耐心沟通相关人员的传统思想是关键。

　　大家要感悟“找对人，说得话”的诠释含义：

　　建议结合地方文化制作产品推广将会事半功倍。

　　让我们的城市美起来，LED产业发展起来。

　　渠道建设是LED路灯产品推广的难点，真正的路灯渠道网络在传统照明厂商的手中，他们深知业主需要什么样的产品，什么样的服务，多年的深交，灵活的市场潜规则应用，能够与其联手进行推广将会加快产业的发展。

　　售前、售中，售后服务是另一关键。我们的产品研发要充分考虑其维护的可行简易性，照现在一些企业产品的做法，真担心是上了一条路，给自己的脖子上就套了一根套锁，繁重的售后服务维护跟企业的长期负担、如何承受？

　　从深圳LED路灯测试结果数据分析看，大家应该意识到产品的品质至关重要，对企业负责，对产业负责，低价格的恶意竞争后果，会导致粗制滥造，品质无法保证，企业损失，产业发展受阻。相信产业在一段时期会大洗牌，会大浪淘沙，被淘汰的一定是品质低劣的产品，是走入误区的人。

　　LED照明具有节能环保的潜能，而道路照明属于政府公用事业，各级政府对节能环保及趋势日渐重视，未来LED路灯的商机无限。

　　1、创新制胜

　　跳出条条框框，从一个全新的视角去看清现有的问题，敢于另辟蹊径。

　　2、永续经营，持久赢利

　　打破约定俗成的传统，找到新的游戏规则

　　3、打破常规，另辟蹊径，结合实际，大胆尝试，创新制胜

　　运营流程

　　一、市场分析

　　我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。

　　目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

　　同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

　　二、产品定位与目标客户群

　　根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。以日光管、横插灯、筒灯、天花灯为主要销售产品，随后发展道路照明和工业照明的引导方向。

　　高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

　　中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、工程商、贸易商等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

　　零售、渠道终端是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。

　　大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同行相比存在一定劣势，开发难度较大。

　　近期目标：以LED常规照明为主+商照

　　中期目标：深化LED照明产品线;拓宽居家商照产品线;新增LED道路照明和工业照明产品线。

　　远期目标：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整照明产品线;通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、工程用户、贸易商等。