余君的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　农用机械营销策略与发展规划

　　农用机械随着近年来国家的扶持政策加大，外资的快速投入，竞争压力越来越大，欲在农用机械业现状基础上，有所作为，就必须改变现代营销模式，要变传统营销为现代新营销！

　　整个工业品行业的营销能力都比较滞后，农用机械也在其中；余君老师为农用收割机企业营销咨询时候，这家湖南收割机龙头企业在营销理念和营销整合方面，还停留在推销阶段，还是在新加坡上市的公司，可见，整体行业营销状况了！

　　随着外企的加入，部分企业近年来也加大了营销力度，在品牌形象和营销策略上在加大丰富的力度，作为国企福田和沃德这类企业，在规模和形象整合方面有了很大的改善，但在营销流程和精细化管理方面，还需要有很多的投入！

　　传统习惯对于较大型的工业用品行业、注重销售。而忽略营销，大家习惯做个样本，参个展会，平时也就在销售方面，在关系方面注意积累！基本上很多企业没有营销，还在落后的推销阶段，甚至不知如何下手！

　　农机行业策略基本上是以本土策略为发展的准则，大家通过自身优势的放大，在本区域形成了军阀割据的局面，我打不透你的市场，你也休想在我这里分到一杯羹。这种现象十分普遍！形成了行业壁垒！很多企业除了本土市场占有率，其他市场多少年来几乎平淡无奇。这也是行业发展的局限！

　　这是一种狭隘市场经营模式的行业整体表现，其原因在于企业在营销上缺乏整体规划所致，经营的格局和营销理念滞后，在营销工具运用上面效益低下；所以营销绩效很难突破！

　　农用机械行业、企业需要从整体上进行布局，需要从全球化的角度认识现代发展的格局，需要立足于本土，国际化的营销战略布控，在发展上需要未雨绸缪！为未来发展奠定基础！

　　企业需要在现代营销上下功夫，从品牌形象塑造、到资源整合及供应价值链上高效梳理，需要打破唯利是图、不顾及纵身和横向的资源共享的中长期发展目标规划！在这点上需要向国外企业学习，不仅要规划好自身中、长远发展，还要对供应商进行有效的共性价值统筹，对客户进行战略合作模式的设定；

　　中国企业要从局部区域到全国市场，必须要在整个产业链上面做足文章，要有效布局，在本行业逐渐洗牌的环境下，抓住机遇，迅速做大做强；并需要具有全球”华为、中兴“等企业国际化模式，企业在未来发展上必须高瞻远瞩！

　　农机企业必须在现实基础上进行有效拓展，需要在企业核心竞争力上夯实基础上、大力发展品牌营销与营销布控相结合的策略，需要逐渐加大自身品牌、机制和文化营销战略，能够在夯实自身发展基础上，结合资本模式，迅速发展，只有超脱行业发展水平，才能够在未来拥有一席之地。

　　农用机械企业需要在营销布控和市场精细化两个方面下功夫。

　　布控是发展愿景，精细化是侧重于现实绩效的结合，两者结合、才能够在品牌统筹方面逐渐达成大品牌的认知、和短期绩效把控，优越中长期发展绩效的要求！

　　农用机械行业、首先需要在营销理念上更新，需要摒弃传统的推销观念，和无品牌意识，只有思想更开放，才能象别行业学到更多，可以超脱目前行业经营水平的地下场面！

　　农用机械行业的背景文化是农民文化在作祟，余老师曾服务的农机企业就明确要求他们所有的销售人员象农民一样、所谓才可以打成一片；这完全是一种错误的观念，象农状态，只是一种表象，作为销售人员，应该具备现代营销面貌，好好引申、这会是优势营销，在此基础上，加大品牌行业和提升中国农村人口素质的企业使命和责任。

　　哪家企业开始做，哪家企业必然成为行业的先导者！就好比当年的，“皇明太阳能”热水器的市场先导一样，谁能做到，谁第一个做，谁将脱颖而出，占据消费者的心智模式，这是百年大计，太有价值了！

　　当然，作为农用工业品，技术壁垒和技术攻关也是农用机械企业需要注重拓展的，加大自身技术研发力度，是必然的，企业在一定时候，建立具有自身特点的研究院，是发展的需要！

　　近些年，我们已经高兴的看到、很多一定成效的中小企业也在走行业智慧、行业经验共享的运营模式，通过资源和利益的共享来达成局部和某些方面的优越条件！

　　农用工业品企业需要在内部流程优化和外部整合上下功夫，只有超脱自身设置的发展藩篱，才能够打造出超于平凡的经营绩效和业绩来！

　　中小型企业在整体发展规划上，要统筹与协调发展，包括困扰大多数企业的人才发展战略，这个需要与企业发展阶段、企业区域市场发展目标相结合，多方的协作和目标落地，也才能实现企业的发展规划！老师电话：13651416317