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发展是不断修面和做点 2011-01-31

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发展是不断修面和做点

关于发展的课题层出不穷，什么叫发展呢？

我们认为发展就是永不停步，永不停步最基本的要求就是不断进取！就是现在基础上的拓宽和加深，拓宽和加深就是修面和做点！

自然界生物进化是永不止步的，种群的停止进化，意味着消亡，个体的停止是生命的终结，这是规律。也是事物发展之道。不以个人意志为转移的。

企业组织群体的发展也是一样，那些认为自己淘了两桶金，打算退居二线之人，意味着发展生命的终结，在其位、不谋其政，只是行尸走肉而已，已经不适合呆在原来的位置上，只能为发展做减法，拖后腿而已。

此种现象只有两种所为，一是退下来，让年富力强的上，还算得上，有所为、有所不为。第二，就多半是、人在心不在，得过且过了，现实世界、多多益善尔。

一定时候，让合适的人去做合适的事，去做好这件事，是很不容易的。

因为人的欲望和自私作祟啊。发展需要坚持的面，就是懂得发展的真谛，是坚持按照发展的必然逻辑而进行的流程把握。

上面我们适当剖析发展的阻碍因素。

接下来，我们谈如何才能够更好修发展的面和做好聚焦的点。

从无到有是发展，从局部地区到大片的区域市场，都获得了发展，规模越来越大，人手越来越多，影响力越来越大，美誉度越来越高，都是获得了发展。

这个过程中有的企业良性，有的确不太理想，什么原因造成的呢？没有做好面和点之间的维护工作，或者受其迷惑所致！

都知道定位，都知道聚焦，都知道样板市场，也都知道一般应局部向更广阔的区域拓展，都知道市场化发展会经历专业化向国际化发展过程、也知道专业化到一定程度是多元化的过度，这些发展的框架结构都不缺，缺的是不知道什么时候应该放弃一些什么？什么时候应该坚持一些什么？什么时候该做什么？什么时候不该做什么？说到底就是怎么面对和看待发展的面与点之间的关系罢了。

这些年，给一些企业营销咨询，发现许多共性问题之一就是，投入的面上会铺的很开，觉得什么热就投什么？觉得什么赚钱就做什么！很多企业经营了许多年，发现自己没有主业，不知道自己到底是做什么的，这种现象比较普遍存在，也是问题最主要根源之一！

另一面就是，很多企业都认为做品牌很难，结果大家都做OEM，省事省力，做好自己的品质、耕耘好自己三分地就好了，结果发现自己辛苦来、辛苦去不赚钱不说，一个什么危机来，纷纷到台。不用心经营的后果所致。

很多缺乏发展远见的组织不在少数，只想着自己，只想在局部区域做老大，结果最后连老二、老三也当不上，被市场淘汰、最后消亡了，不明白市场会永远不断渗透的道理所致。

修面，就是要明白自己所处的行业发展和竞争态势，明了竞争格局，确定具有最佳布局的发展战略，无论是三年目标还是五年计划，都能够涵括企业发展的综合优势特点。

修面除了对自身优势条件和最佳配置、最优选择基础上。修却人为的浮躁和裹足不前之心更是重中之重举措，这个就要求企业需要在正向价值观倡导下，建设组织的正向发展思维，始终让符合发展的主流思想引领企业的价值普及，这一点是十分关键的。

做点，就是要聚焦，不断的聚焦，有形资源聚焦，无形资源延伸基础上，也要聚焦。点，也叫做定位，知道自己的位置，知道自己应该坚持什么，应该放弃什么。在什么时候放弃！

做点就是要在符合科学分析基础上进行自身优势的量化再量化，提炼再提炼，始终保持自身的最优势特点展示。

做点最难就是要在必要的时候舍弃自身不应有的欲望，欲望会导致发展的失误和经营的失察，会给企业带来灭顶之灾。

我们所谈及的修面和做点，就是要在企业或者组织的每一个阶段，都要在最佳的状态下，通过符合实际策略，看应该拓展，还是应该收缩，这个需要分析和掌握大势所趋，需要多种工具和多渠道优越条件的汇聚。

这种条件下就注定发展不应该受到局限，不局限就需要企业或组织如何做到不以个人决定组织命运的科学决策机制。

虽然现今这种状况还有些理想化，可众多发展起来企业无不是在某种条件下迎合了此点，才能够脱颖而出的。

我们所谈到发展面与点的把握，对于许多企业来讲仍然是可望不可即的。这就需要从上至下，真正面对自己，更多让外部资源与企业有效、深度互动，唯有如此，才能迎合真正发展，而我们大多数人员应该做的就是放下一些无关紧要的虚拟成分，包括所谓的面子或情感什么的，要发展就要善选择，时机不等，就在当下。