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如何展示自己优势 2011-01-31

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如何展示自己优势

自己优势在哪里？如何找到自己的优势？又怎么展示自己的优势呢？

多年来余君老师为企业诊断、咨询中的经验总结出，每一家生存和发展下的企业，都有属于它自身优势！或价值观统筹下凝聚力！或迎合由内而外品牌效果！也或适应了局部区域市场消费的技术及服务口碑！总是因为某些因素导致企业的维持和发展的，几乎是不言而喻存在之理。

许多企业在发展上是应道而不自知，不知自己有什么优势？有什么特点？

正因为如此，所以、很多客户都、我们没有什么特点，不知道该怎么定位，所以比较困惑？

好比，最近余老师为一家国内六十多年历史，已民营控股的新加坡上市农机生产企业咨询一样，发现企业的文化，应该是不偏不倚，老板为人还算大度，明显的价值优势谈不上，品牌的本身品质和核心技术、只能算中等偏下已，作为农用工业品生产企业，规模不小，可品牌形象低劣，市场综合效应较弱的这样一家企业形态、如何提升和定位，往往会造成一种错觉，这种企业没有优势。但、随着进一步的市场研究和多途径访谈，就发现渠道和终端、大家一致反映服务挺好。实际上这就是企业经营的优势点，接下来是如何放大和有效整合而已了。

现代市场，同样是“给我一个支点，我就可以撬动地球”给我一个优势，我为你撬动市场的理由相同。

咨询诊断，其实一方面是解决问题，另一方面就是找到客户的优势点，这是营销咨询的两个方面而已。

现代市场化，都很急功近利，大家都是在术上面做文章，就是营销策略上面。这个是标不是本，是短期效果，要从中长期考虑的话，还是要在本质的规律上多下功夫。

对于目前的很多企业来说，确实还在生存线上，发展的重心首先在短期策略上，无可厚非，只是，企业进入发展期以后，没有中长期规划的做法，确实不可取，需要未雨绸缪为接下来打基础才对。

许多企业，尤其是南方，所谓的实在，有一些矫枉过正。这种企业众多。

余老师曾经为一家化工企业咨询，这家企业在相关领域实行多元化策略，旗下七、八家分公司，资产合计也有好几个亿，可资源并不集中，通过网络和人员传播，看上去就是地地道道一个一年几百万、上千万小科技公司一样。实际上通过在形象方面整合就形成了优势，原来一个项目在珠江三角洲排到上千位之后，整合后一下子就到十几位上了，进入了第一梯队，这就叫做借力、资源整合，再通过多方面综合提升和形象展示，就脱颖而出了。

这个是比较传统的咨询提炼，对于很多比较传统又没有比较明显优势的企业来说，在它本身基础上，实现商业模式的创新，也是突破的手法之一。

从发展的角度来说，无论是现在行业的龙头，还是现在活得有滋有味的企业来讲，我们总结发现、有一个共同点就是，发展比较好的企业，首先概念上比较领先的，理念领先实际上就是综合市场化理解的领先，这个就是思想领先基础上整体素质领先的具体表现。

从管理的角度上来讲，管理效益好的企业，最基础、最根本一点首先是体现在形象上的，至少外观看起来，干干净净，漂漂亮亮的，进一步能够了解到行为的规范，从而思想上的规范和引导所致。

所谓，见微知著，见落叶而知秋，都是同一道理。

在理念基础上，是技术的领先，技术与品牌是微笑曲线的两头，尤其工业品来说，研发技术在一定程度上起到关键的作用。

对于行业不同，优势特点体现的方式会有所侧重而已。

但无论是工业品、消费品还是快消品来说，有共同特点，那就是所有的品牌、形象、口碑都将是由内而外的，没有内部的统一、和协调，外部是不可能拥有良好认知的，这是公理，也是总结。

每一家企业的优势各不相同的，很多企业咨询很担心同行业的照搬、照抄，实际上此种担心除了必要的数据参数外，其他更多多余的。好比这么一些年来，多少家企业都在复制麦当劳一样，结果呢？往往是背景、价值观、意识形态不同，造成无可复制。

咨询、策划，实际上都是在可以放大的基础上去做可以做到的事情的，根本还在于企业自身积累基础上去做文章。完全没谱的培育基本上是不可取的，脱离本质为无本之木，无源之水。不明了此点，恐怕也是一些业态走弯路的根源所在吧。