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高级咨询师的根本要求

时下，所谓的咨询行业管理专家，营销专家频临泛滥的态势，何以如此？实际又如何呢？

行业人士应如何分辨真正的实战专家与包装专家之间的区隔呢？如何有效分辨真伪？作为十多年来，不断在行业内沉淀的实战派营销专家余君老师，为大家做一些分享。

咨询行业里面经常有个词汇叫，悟、道、法、术、器，笔者发现问题点在于如何理解和掌握这些词汇，如何做到其匹配，是关键。

余君老师一直在探索、和关注着咨询行业的发展状态，对于行业里的实战高手是虚怀若谷，潜心学习、领教、探讨，总结失败及不太得到市场认同的各类案例进行研究，发现问题点就出在五个字的真正运用实效上，能不能称得上真正顾问专家，实战家，问题点也在于此。

整个行业中，一般都会用“器”，即是工具，如果连最起码的工具都不会用，那就最基本的条件也不具备了，这是基础。

“术”的层面，就需要一定的技能、技巧，要求具备一定实际经验，好比教销售的老师，要做过销售，做管理的顾问，做过管理，要要相应的实践经验。

“法”的层面是善于运用法制，建立系统，通过制度体系来进行有效的管控，建立系统的循环和闭环，达到管理和领导的绩效。

“道”便是规律，明了和顺应人与人，人与自然，人与社会之间的辩证，知道什么叫为，什么叫不为，什么叫节奏把握，什么叫因循守旧等因果关系。

“悟”便是在包罗万象中，兼容的态势下，达到共享、共赢，一种通灵的结果状态，达到了所要追求的最佳状态。

我们可以看着发展的一种层次，也可以看着是由低级到高级进化的必然因素。

从这几个词字中，如果理解的话，是谁都可以胜任成为合格顾问师的吗？包括我们所谓的拿到国家颁发的CMC资格，“一定称职吗”？

面对今天中国的教育业需要大力变革环境下，其答案恐怕是、不置可否！

那么，打假可能会问，什么样的人适合成为合格、称职的顾问师呢？

问得好，面对今天中国企业的环境，企业业主价值观的任性，作为合格咨询顾问，至少能够明了和善于通过对道的解析、运用来确保项目的落地，这也是为什么有的机构，顾问师得不到市场认可其根本问题所在。连文化都不懂，没有软性落地的基本思想和运营流程，最后的效果怎么可能好呢？

很多机构，翻来覆去就是会用工具，可作流程，问题点是做的再专业、再科学，如何真真正正用到实处，才是关键了。

当然，作为顾问机构，本身身份的特殊性，得到企业高层。企业老总的认可，是第一位的。接下来就要看咨询老师有没有咨询思想，并能够实实在在的进行操作，也就是实战，道理通过有效和高效的方式进行互动的同时，自身兼容并蓄，言行举止的沉稳、也是个人思想沉淀的有力保障。

所谓外行看热闹，内行看门道，作为实战资深顾问师，余君老师也常面临着这样的尴尬，大家所谓的营销，好像就是非常有激情，表现得很有个性，很张扬甚至；这在有的人，甚至很多人看来，似乎都是如此。实际上看的和说的还是个表面现象。那是内在空虚的表现而已，除非是由内而外的自然挥洒，这很多居然就是一种感觉而已。

今天，一个现实情况是、很多所谓的实战咨询师，确没有思想，没有实战理念，不明了文化为何物，这也难怪行业要洗牌了。

我们经常谈到两个词汇是，知识与学问，也常谈到“读万卷书，行万里路”知道一个事情，相对比较简单，弄明白来龙去脉，就不容易，要亲身实践了，从个人的实际经历中去感受和体会，去总结，去真知灼见，让自己成为一个真正有学问的人，也才能够帮助别人解决实际问题，才、不会误人误己。

问题在于，学问和道、悟，不是那么容易取得的，余君老师在十年前、与一位同仁做了不同的人生选择，哪位同仁选择了通过一个产品创业，做贸易。余君老师选择了顾问，选择了对学术、对实战的研究，选择了帮助更多的人可以获得成功的思想。今天，那位同仁已经是亿万富翁，当然余老师也成为了行业里面真正有水准的资深顾问师，选择不同，价值观不同而已，没有什么对与错之分。

我们写这篇文章，并没有那多的企图，只是需要说明一点，做什么事情，选择了就要做到最好，对这个宇宙空间里面的有些事情，不仅要知道，而且在条件范围内要身体力行，能够以产出真正的价值为目的，对得起自己的专业，对得起自己的头衔。

余君老师、不仅对现代系统知识，工具的研究再组合，更是对中西文化，组织形态，行为和社会科学有很深的考究，身体力行，具备了非常深厚、扎实的根基。知识、经验的渊博基础上更是结合市场化接收的水平进行聚焦，厚积薄发，让营销工具承载思想内涵与实践效果有机融洽，作为咨询的最佳成果展现和产出。

作为咨询师的衡量，既要检验能否具有深厚的底蕴，更要看实践操作能力，大量的案例表明，没有高度的操手是低层级的，没有实操的理念，是夸夸其谈，欲避免此等类似，须要在兢兢业业之上多方面结合、实践、磨砺，才是本行业人士发展的长久之道。