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咨询师文、武之道

目前行业的状态，许多能做好顾问的、确不能够传播思想和方法，许多能好授课的、却没有实操经验。讲的头头是道，项目一做就死。目前行业里面既可以做好顾问又可好授课师人才骨干还是奇缺的，久而久之，包括很多企业、客户也认为，做顾问的不适合做老师，做老师的不适合做顾问了！

实际上，这是一个很大的误区，只不过说明市场更多的需要这样的人才产出而已。

从另一个角度讲，企业也需要培养出复合型的咨询师，既能做诊断，能提交文案，辅导，在大量案例和趣味互动中，实现实际效益的产出，更符合发展的形势。

大多数做咨询的顾问，只要有系统知识，熟悉使用工具，有过相应实际的工作经验，就可以根据项目板块设置目录，根据目录的框架结构制作流程。有的可以根据项目文案做一些比较简单的阐述。

作为职业老师的要求相对就比较高，需要口才，良好的表达能力，风趣幽默，妙趣横生，有大量的案例辅导，能够针对不同的人设置不同的课件，对所接触的团体互动的要求相对也会比较高，没有相应的锻炼，还是难以做到的。

作为咨询行业，对专业的理解有待阐释，很多人认为所谓的专业就是要非常熟悉专业模块，比如；营销策划，营销管理，六西格玛，BSC等这样的专业术语和模板。

这个当然需要，市场和现代的企业更需要针对其本身专业的不同量身定做，这点是需要比较灵活一些的。

咨询的框架结构可以按部就班，针对中国、中小企业本身状态，笔者认为在采纳上可以融会贯通一些。效果会更好。也就是需要更多的借鉴思想的力量，来做好咨询，就是说，不是你仅仅告诉他那个道理，而是让客户能够切实感受和体会，这种感受和体会往往需要一种视野和格局。为什么这类方法奏效的原因，因为本身中国从计划经济过渡到市场经济的时间不太长，我们各行业的经营水平也不是太高，如果没有借鉴，就更没有水准了。

作为比较卓越的咨询机构，从自身的形象展示开始，是精益求精的，提炼再提炼，找到最佳的词汇是根本。在提交给客户的文案、也是再三提炼和校对，自己做到最佳，最高水平以后，才提交给客户的。因此，咨询机构，或者咨询师的认真和用心上面是有很高要求的。

咨询师的要求是专业加上使命感，使命感实际上就是咨询师的格调，也是思想的高度，是衡量咨询师水准的要求，使命感是确保产出的无形力之一，是真正衡量咨询师的晴雨表。

行业里面实战型的师资，最基本的条件就是身体力行，自己做调研，自己做数据提炼与分析，客户沟通，把握整个操作过程，确保项目落地。

作为职业师的要求，需要在前面我们交流的要求基础上，增加更多的授课训练，在面对公众环境的条件下，需要更多的经验积累，公众演说对于人来说是一大挑战的。

中国企业认识的环境，很多事受到很多局限的。

比如大家所谓的行业经历，受到很多狭隘的理解，这在前面我们已有阐释，中国的职业化，经营化水平相比国外，外资环境还是低下的，需要借鉴更多外部的经验引导。

真正合格的咨询师，还真要经历和阅历比较多、方可胜任，这绝不是耸人听闻，面对大多数中小企业，各方面比较原始的状态，系统和结构、定制能力弱了，就无法解决这些问题的。

传统大家对咨询业有个误区，认为咨询师很容易做，这几年随着行业的洗牌，很多不愿意忍受寂寞的人员，该干嘛干嘛去了，留下的就是比较有水准的，能够产生美誉度的，留了下来。

面对中国大多数中型以下企业，如何让企业活的更有滋有味，活得更长，这就把问题摆到了议事日程上。从多年前开始，大家以绩效、利润为衡量的标准，这在一定程度上对实战的要求更高，没有真正的切实可行的办法，是做不到的。

无论是专业顾问师，还是职业授课师，本身既没有特殊分别，又有现实上的区隔，这就要求通过团队紧密配合时，加大现代复合型人才的培养力度，“称职的顾问师，优势卓越的讲师”

在一定程度上，让复合型人员、效果好于多人组合、会更合适发展。

无论顾问师，还是讲师，有一点、就是须以实战效果为准。

现代讲，很多客户要求实实在在的真金白银产出。业绩，利润。要在本行业立足的同仁们需要思索，如何正本清源，换来本来面目，势在必行。

如何让自己成为真正称职的咨询高手，还需要做很多的。