现代商战经营攻略 _ 余君的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

现代商战经营攻略 2010-10-06

标签：

现代商战经营攻略

商场如战场，在商战中如何游刃有余，价值最大化，如何形成自我优势条件，是传统商业思想的诟病，唯我独尊，侵略有余平衡和妥协为耻的商业经营行径，在现代大市场、大营销共赢共生的价值链经营模式大背景环境下，越来越捉襟见肘了，商业文明程度会逐渐让环境变得更和谐，考虑上下游的利益共生势在必行。

价值链之间的竞争，要看价值链之间的平衡经营效益和效率，个体与单兵作战已经无法更好的体现整体的经营实力了，随着各行各业的洗牌日盛，每个行业会逐渐由2-5家企业整合的形势格局随着发展越显清晰，是市场消费的需要，也是资本经营的必然。

企业的价值和使命是发展壮大，资本的使命和价值追求最高效益、效率的同时。让行业经营更加集中，好比是国内品牌、家电行业“海尔、海信”，低压电器行业“正泰、德力西”，空调行业的“格力、美的”，工程机械业的“三一重工、中联重科”，洗发水的，“海飞丝，清扬”，“可口可乐，百事可乐”等等，到最后都会由散乱走向整合，市场发展的规律所在。

了解这样的背景是做好企业的前提条件，企业在完成原始积累之前，有好长一段路是顾及不到的，企业进入发展期以后不改变经营模式是大多数企业发展共同的瓶颈，自身良性发展还只是建立品牌的一个部分，进行有效思想的转换通过自有品牌经营扩展，提升影响力和多方面资源的有效经营，整合价值链，形成战略同盟或者通过兼并和重组建立强大的经营梯队，大多数成功品牌的经营脉络，对于具备长期发展目标的企业是需要规划的。

另一方面对竞争格局的把控，这一点，我们应该向外企学习，消灭品牌，是建立自身品牌的最有力的策略之一，打掉竞争对手，让市场局势更加集中，让消费者没有选择空间，是这种模式的出发点。

目前很多行业从中期发展目标来讲，企业并没有明确发展的规划，随着同质化越来越严重，能够突出自身优势的企业还可以争得一时之长，完全没有优势的企业不能够打造出自己的优势条件来的，就马上走向破产和被整合的边缘了。

企业的发展，永远都要未雨绸缪，在尚好的时候思变，在还有利润的时候思变，在整个价值链发展还算顺畅时候思变，没有这样的心思，很难在未来的发展中抢得先机。

作为大多数中小型企业来讲，在发展到一定阶段需要各方面做好筹备工作，我们按照一般企业的经营额来计划，小型企业几千万的时候，通常不会太注重于上下游的关系，当企业做到一个亿以上时，还不注重人才的经营与上游资源的管控，事实上，某些行业都遇到瓶颈，一旦供应链关系断裂，对于任何企业来讲，都是生死存亡的。

如何更有效的转换自身企业经营的关联，什么人来做这些变革的组合，笔者已经给出了有针对性的建议，让专业的人做专业的事，是一条捷径。

同时，企业到一定程度改善与上、下游的关系，合作模式，资本穿插，兼并收购都是很有必要的，资源一定要在手中，有话语权就可以确保稳定性发展。

从营销、价值链的角度考虑企业的竞争力，会涉及到混业经营模式，从相关行业、完全不相干行业去找合作模式，也是经营的策略之一。

无论是相关行业还是不相关产业，相互的优势互补和企业经营的价值观整合是十分关键的，是相互合作长久经营的关键。

突出自己的核心优势是第一步，在由内而外的建立自己品牌同时，对品牌元素非单纯的理解，是具有行业甚至相关领域穿插联盟模式现代企业需要考虑的重要因素之一。

想立于不败之地的业主来讲，最大的挑战是具备博大的兼容思想是发展成功中重要的条件。

其实，工具和形式都好说，我们最大的挑战还在于我们本身的小农意识如何转换为现代商业经营思路，这是我们与西方企业的差距，也是中国企业模式塑造成功与否的重要基因之一。

很多企业开始聘用具备外资背景的职业人，在一定程度上可以缓和，企业的主导价值的丰满和兼容也是焦点。

如果说，商人、老板和企业家最大的区别在哪的话？我们认为还在于世界观和使命感，有了世界观才能具备广阔的视野和格局，有了使命感才能够超越自我、作为企业家广博的胸怀和忧患意识，超脱小富即安的个人价值主导，才可与西方宗教文化普及下的原罪回馈价值理念相抗衡，西方企业家的裸捐虽说有高额遗产税为基础，同时要看到，西方经济体几百年工业革命的进化，大多数社会高层主导者对于人生和世界观领悟确实从整体上比我们透彻，而我们由于计划经济过渡到市场经济时间不长，泛物质论在相应时间之内、还将主宰我们的社会，这也是浮躁的本质，需要时间去澄清的。

现代竞争，某个条件下，可以理解为，东西方价值理念的竞争，也是中华文明和精神是否得到所谓现代西方理念为主导的价值认可的条件和基础，是否成为中国企业全球化发展的阻扰的关键条件因素。

笔者文章精髓在于，抓住了所有表述事务的本质，任何形式的硬性都是一个载体，思想才是灵魂，没有思想的远见，就没有中长期规划，就没有未来，没有脚踏实地，就近目标绩效和利润的达成，也没有未来，没有让人活跃和充满激情的体会、激励的方法，人力资源就难以最大化的产生效益，没有定位就没有取舍，没有整合资源的宏观和微观策略。就没有资源的整合，凡事种种无不是以思想经营为条件和机遇的，因此，我们说公式是简单的，经营思想好比是人的灵魂，没有灵魂的人是行尸走肉一般，因此说，面对现代的商业经营模式，作为企业领导和高层只有两条路走，一是你已经具备了迎合现代商业经营的实力和能力，去用心做好，要嘛，让具备实力的人士来做做好它，前提是，在现代的基础上做好准备。

老师电话；13267198713