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 市场结构化管理模式

市场化通常理解为市场整体经营的能力和水平，市场化水平需要进一步分解才能确立市场与企业互动过程中的重点，就重点的重点进一步分解，可以定位企业在市场化进化中最需要做的一、二、三的步骤是如何的！

我们初步可以把市场化分为，消费者的过去、现在和将来的消费需求满足和分析力，竞争对手和相关威胁者的现状和发展规划及核心力，自身定位资源整合及核心力规划这么几个最主要的步调的搜集、分析和整合的能力。

消费者是企业发展动力的源泉，是实现企业愿景目标的基准，企业任何的举措和产出都应以消费者需求为考虑，能够满足消费的现在和未来的需求。

企业、组织能够产生效益，是因为一定程度上满足了市场的需求，市场给予了回报，企业因此得利，企业的不能持续盈利是因为人为的经验主义，少数的自我中心阻碍了团体的发展，市场化的深层次经营就需要进行市场思想的更新，市场思想的更新是需要迎合整个市场理解、感受和环境形势变化而变化的。

从消费者的需求来衡量，我们发现任何产业、行业，任何组织的产品共性特征都是先获得高层消费者认知以后，也才能占据高端，是最赚钱的组织盈利模式，要求相对就高，必须与目标消费人群的心理感知匹配，才可能得到认同。

能够占领高端市场的产品，更容易建立市场的认知，能够形成品牌效应，实现持续的盈利，高层的有意和无意的宣导能够迅速增进企业的市值，这个世界，这个社会永远都是二八法则的产物，少数人在主导着这个社会。

因此，企业在市场营销经营过程中，如何抓住高层消费者就是品牌经营的关键，一个占领高端的品牌发展渠道是非常广阔的，好比一个品牌进行延伸就容易多了，拿酒类品牌来讲，茅台品牌的中低端延伸策略，可以什么“茅台王子酒，什么茅台镇”等，五粮液的中低档以什么“五粮春，浏阳河，尖庄”什么的，前提是在高端建立的基础上。

每一家企业都想从一开始就争夺和占领高端市场，大多数不能根本如愿的原因在于自身原始基因不匹配，就上不了那样的档次，不是思想和认识水准达不到，就是资源实力受到限制，多年的市场深入互动发掘，最大的问题还在思想和经营的水准上，对于现代的业主来讲市场提出了新的要求，即使在一定程度上拥有成本优势也是短暂的，市场的规律都会逐渐走向整合，每个行业会由3-5家企业说了算，除非是权宜之计，得过且过，小富即安即止，否则、违背了做企业的原则。

市场化的另一大经营元素就是掌控自己的竞争对手，不能老是埋头拉车不看路，就会遇到发展的瓶颈。

现代科技的日新月异，任何产品的淘汰换代时间都会越来越短，这就要求企业在开发和维护好自己的渠道和终端的同时，需要关注自己同行业及相关业的发展态势和举措，加强自身的产出和创新机制，引领科技管理的前沿，不在市场竞争中被淘汰。

好比音像市场80年代录音机，90年代的功放机，单放机，后来的CD、VCD、DVD，电视机的黑白、彩电、数码，电子产品的二极管、三极管，真空管，到现代的集成模块，产品的由大到小，由小到精，市场化发展的过程，是现代经营的必然。

在鱼龙混杂、泥石俱下之时，谁跑得够快，谁有规模，谁能够尽快打造知名度，谁就会逐渐抢占先机，随着发展进程，谁能够打造自己的核心力，谁才能够长治久安，核心力的建立有品牌的、技术的及价值链和自身特色商业模式的，没有核心力也是无法长治久安的。

最后是企业自身的资源整合及核心力建设上面，企业的发展永远是由内而外的，品牌的建立是如此，影响力的打造也是如此，一个内部都没有得到相应认可的企业，是比较难以形成品牌的。

企业的内部资源更大的集中在企业高中低三个层次人力资源的统筹上面，一个不善于经营和整合自身资源的企业，是比较难以建立现代品牌的，品牌就是一种整合，由内而外的整合。策划表述思想是整合，文案表述也是整合，图案整合，传播流程整合，与消费者互动，促销都是有机整合，一个连内部资源都分辨不清，道不明的企业很难想象企业的品牌力，尤其是今天中国的大多数中小企业来讲，共性就在于不明白怎么更有效，更高效的整合的困惑所致。

大多数企业不善于整合源于自身认识的偏差，许多高层的思想限制了市场化的进度，固执、偏见、为我独尊，刚愎导致骨干人才不被运用，不尊重人导致人不被其用，没有方法的价值观传导，致使企业没有文化和战略，发展被动，苟延残喘，就不足为奇了。

这就要求企业需要转换思想，重新认识现代的发展理念，需要从源头上发掘，从思想理念上更新，倡导符合企业整体利益的教化，让所有人员人尽其才，物尽其用，让智能资源最大化开花结果，形成强大的内部凝聚力，能够对整个价值链形成合力，打造出核心力来。

我们从市场化的三个点介入，围绕这三个点来开展和建立组织模式是打造现代企业的关键环节，也是结构化模式组件，只要很好的把以上几个环节进行流程化和节奏把握，就能够建设具备现代发展实力的市场结构化模式。

企业的经营大多是逐渐走向资本市场的，在整个过程中的股份、渠道是资源整合的低成本模式，所有企业的经营效果，实际上就是围绕市场化而建立的一套有效的规则，规则就是企业市场化发展有力工具，而工具的运用效益还在于围绕市场化经营的思想指导，最终，企业的市场化成果是取决于经营思想的规律性和科学性的。