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2011年前后、中小企业的发展方向与规划 2010-09-01

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2011年前后、中小企业的发展方向与规划

次贷危机意犹未尽，对于目前的企业来讲应采取什么策略，相应何去何从，我们根据市场状况给出一些意见和建议。

大量的事实证明，企业的发展由内而外的，内部经营环境达到一定程度以后，也才可能拥有外部的认同，也才有品牌可言，而外部又需要怎样整合呢？如何能够发掘出自己优势基因呢？如何有机串联？需要做些探讨。

大多数经过次贷活过来的企业，在一定程度上是有了相应的市场化的积累的，有相应稳固的客户群，有一定的产值，甚至有一定的市场美誉度和客户忠诚度，是企业生存的基础和发展的根据；市场化发展的规律是起起伏伏的，优胜劣汰的市场化结果在一定程度上让积累较多足可以过冬的企业存在着，市场化就好比一年四季轮回生存繁衍的北极熊一样，通过旺季存储脂肪，为冬天做好准备；目前的市场化状态就好比冬天还没有过去一样，大多数企业还是要思考如何让自己在下一个春季到来之前，做出一些应有的规划，如何让自己在危机中奠定成为强者的基础更加重要吧。

中国目前各行各业，市场化产值都超过了市场的需求，较为严重的供过于求的局面，导致市场消费者的挑肥拣瘦，要品牌，看服务，挑价格，还要讲感觉，这就要求企业需要至少在某一方面有功夫、才能活过来，这是在红海中拼杀的状态。

大多数中小企业的问题还在于如何建立自己的规则，能不能建立自己规则的问题，也就是时下比较热的如何构建自己的商业模式，如何建立自己的商业模式呢，从哪些点上去发掘，对于大多数中小型企业来讲，我们积累的大量经验告知，从营销的基本点角度去开拓是非常符合现状的，毕竟中小企业的市场化水平相对滞后，是个现实；通过对大多数企业的数据统计发现，需要进行量化，因此，我们在营销基础上进行价值链的细分，即；从精益利润开始对供应链进行整合，然后通过销售管理加强企业产出，提高企业的盈利能力，营销管理的进一步深化，和市场经营能力的提升；往上就考虑通过优势整合形成自己价值链的链主地位，并建立自己的游戏规则，建构自己的商业模式，是大多数企业的梦想，如何建构又成了老大难的问题，正所谓，难者不会，会者不难，关键是有没有资深人士的因势利导，这一点十分关键。

大多数企业恐怕也还没有那样的准备，这也叫做眼光，或者说高瞻远瞩，这在一定程度上决定了企业能否走出现状，脱颖而出的关键步骤。

大多数企业在谈到自己优势构建的时候，总是不知道从何入手，我们多年与企业互动的经验告诉，这也是业主身在其中的缘故，不足为怪，就像许多业主这几年读MBA一样，去读了，发现回到企业还是没办法解决许多问题一样，问题很简单，还有利益关系和惯性思维以及自身厉害关系的因素在里面，很多事情都不是那么单纯，怎能通过单纯的思想去解决复杂人内心世界呢。

也许是业主由于太了解自己的企业了，太熟悉自己的行业了吧，所以看到的大家都是这样的，惯性思维了导致了无法突破现状，员工从开始到现在，太了解你了，太熟悉你了，看法已经定势了，就像我们在父母眼中永远是孩子一样，定势了，所以人员一定程度上是需要相应变动的道理所在，大多数企业又走了两个极端，一个是人员尤其骨干人员的大量流失，一个是毫无创造力的老油条雷打不动，两种方式导致企业走向衰败，这些企业现状是“不是自我菲比寻常的沾沾自喜，就是唉声叹气，徒费秘殇。

我们总结，目前大环境对于企业来说，还是应该好好练内功，提高自己的功力，先从市场化的角度，提高企业全员的市场力，市场力的提高将在整体上带动企业营销水平的提高，企业经营力的提高，在整个企业的管控模式上提高，提高企业的经营水平为第一步；面对大多数中小型企业现状来讲，如何有效的通过诊断自己，然后能够统筹自己的优势，通过整合形成自己的核心力，才是长治久安之道，这就需要很好的借力了，业主能不能放低自己，再结合现状，请一些顾问为企业咨询和辅导不失为发展的捷径，这样就缩短了企业自身摸索的时间，争取到最佳机会是十分重要的。

目前针对中小企业现状，有一部分比较资深的顾问师已经通过各种途径与业主接洽，在一定程度上既降低了成本，另一方面也很好的开拓了企业本身发展的局限，毕竟中国目前的职业化水平还不太高，对于大多数中小型企业关键环节断层的现象，怎么样更好的辅导，谁去辅导就提出了相应的要求，经验告知，深入企业内部做顾问，非一般意义上的咨询可比，原因是面对目前大多数企业的现状、要求顾问既是参谋者，也要是执行者，必要时候还需要做监督者，要一定程度上扮演白脸，有时候比较极端条件下，为了效益，也需要办黑脸。给中小型企业做咨询，绝非轻松事，要比给大型企业咨询，难点和复杂的多，原因很简单，大型企业一般已经有人才、有制度，一般在流程和精细化方面要求更高，而中小型企业则不然，方方面面都有问题，方向不明确，没有共性价值观，体制不认可，人才奇缺，市场化水平低下，供应链一团糟，环境一塌糊涂等等；面对种种就要求顾问既有全局观，又要有重点，有专业，既要统筹也要善于总结，要善于抓结构化KPI，善于通过做样板市场来进行复制，能够吸取精华，举一反三，最重要是与老总理念的沟通状况和老总的支持决定成败。要求是非常高的，难怪多年来许多机构不愿去更多的介入原因了，难度大，产出相应低，确又是块处女地。

我们发现，在目前中国企业环境基础上，若没有跨越过2-3个行业，没有中西背景，没有过高层管理经验者，比较难以胜任，这同时就要求业主需要找到能够帮助自己解决问题的人士为企业开路搭桥。

目前的大环境，在一定程度上正是企业打造自己优势大好时机，若不趁现在对自己进行有效的盘点，到市场逐渐澄清的时候，还将陷入发展的另一个恶性循环，因此，市场化的先知先觉只能点到为止了，有道是；天雨虽大，不润无根之草；佛法虽广，不度无缘之人纳。