利润-实践营销咨询解惑 _ 余君的专家文章

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利润-实践营销咨询解惑 2010-07-26

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中国企业发展目前的大趋势、大环境下，企业定位，专业化操作也无可厚非，在这点上、我们认为也要看针对什么样的市场、什么样行业、什么样的企业；对于发展态势已经稳健，格局已经明确，企业经过洗牌并有序的行业；比如国外的环境，很多行业已经形成龙头、前二名企业江湖地位已经奠定；如可乐行业，可口、百事，其他第三名就是交替的；如，快餐业除、麦当劳、肯德基外还有个汉堡王；

对于这些格局非常明确，已经形成矩阵式发展的，包括海尔、联想、华为这些国内一些行业龙头；更需要系统精细化流程操作，然而对于大多数中小型企业来讲，我们研究发现绝大多数企业缺乏的还是需要切入点带面的维系，这也是实践营销发展价值的焦点所在。

多年来对中国企业深入研究基础上，发现绝大多数企业的发展现状感同身受，之前我们为东莞一家饮料生产企业做咨询，企业在十年前已经做到了一个亿，十年以后的今天还是一个亿，企业领导已经到了无力支撑的阶段了，进一步交流了解到，没有核心团队，团队成员彼此间缺乏信任，领导人的决策甚至无法与中、高层进行有效地沟通、得到有效支持，致使企业总裁支撑整个企业的发展“事必躬亲”上下不能流通，企业的战略成为了老总个人的战略，一个上千人的团队，只有一个人在摇旗呐喊，完全没有回应、和接应，发展可想而知了。

许多的企业、尤其中小型（3000万以上-5亿以下）对于这种现象，多年前我们就在思考，什么原因造成的，结果发现是环境造成的，中国从古至今以农业自耕自足为主，我们修筑万里长城防护外来入侵的同时，在骨子根里长期养成了自我封闭的态势，含蓄的民族文化，关起门来搞权谋争斗，狭隘的所谓政治见解搞得环境一团遭，人人都很聪明，可企业整体效益没落，这也是根结所在。

做企业的人背离企业发展的本质，盈利和可持续发展，为了个人欲望可以完全不顾及他人，结果不是团队战斗、而是英雄主义占据主导，形成了众多中国中小型企业发展的诟病。

企业团队应该怎么样来有效地建立，怎么样才能形成高效率的团队，形成企业的整体战斗力量模式，是我们探讨的主题。

我们研究发现任何一个企业，无论是大的还是小的，良性发展都会涉及到三个条件，精神、物质、环境；就如创业之初老总带着几个兄弟一起奋斗，大家不分彼此为着一个目标努力，在一段时间之后，我们看到区域市场打开，客户开发出来了，业绩有了，项目做起来了；这个小案例中我们可以看到它具备的条件；团队兄弟几个围绕在老大哥周围，具备了团队核心，大家同心协力；也有了团队氛围和凝聚力；大家共同的目标是把市场做起来，哪怕是比较模糊的、但有了远景，大家有了动力，齐心协力形成了团队作战能力，最后的结果是顺理成章的事情了；也就是说任何一个组织、团队、无论所处在什么阶段，都要根据所处的环境设定，在营销经营的条件下，有明确的目标（方向），有属于自己的价值使命（文化），有合时宜的组织体制（结构）有经营的流程（系统）。

中国企业的平均寿命是2.9年，当然、企业发展中出现的问题是多方面、多层次的，我们总结发现，对于中小型企业来讲，生存力不强在于市场运作力非常弱，中国企业发展现状已经不同于多年以前了，我们已经从产经时代过渡到了财经时代，多元整合时代，企业若还是单兵作战，产品的同质化比拼，这样的市场操作思想注定无法走得更远；也是导致企业发展的主要困境之一；再则企业在创业之初的争一城、猎一地，盘子做大以后有效拓宽平台、安置创业功臣方面做的不到，也是企业发展的主要瓶颈，造成昔日创业者，今日拖后腿的现象也比较多；企业的领头人需要有比较大的胸怀，自达达人，自育育人，自成成人的格局；战略要求的再规划，体制的创新，流程的再造，人才的更替，市场再定位等诸多因素，我们发现都是发展的精神、物质、环境层面主宰范围之内。

我们所倡导的“中国实践营销咨询”是在多年对中国企业深入研究基础上的产出，众多案例表明，我们很多企业的问题，从表面上看是业绩不好、或者成员没有激情，组织效率低下；深入了解后发现，是对人的有效安置上出了问题，包括我们的管理风格、文化氛围，激励机制等有效性方面，一个当时有效地方式会随着时间和环境的变化应而更替，所以企业的风格与领导方式甚至环境若不能与时俱进，就会出现问题，导致人心的涣散。

实践营销注重由企业的一个点，找到企业的一条线，由一条线连成一片的结构化KPI解决方案，我们给企业做咨询，以总结为主，对于大多数中小型企业，我们更多的以企业利润为切入点，通过销售力提升，营销的系统升级的流程咨询，同时结合企业的有效经验和高度互动过程中产生成果然后根据轻重缓急的原则为企业量身定做属于自己独特的模式，塑造综合价值和核心竞争力。

针对中小企业现状、众多案例表述，企业能生存下来，都是有一定的竞争力，在若隐若现中迎合了自然规律、或者说企业发展的规律，只不过有一部分是显象的，一部分是潜在的而已，我们的使命是把显象的规范和放大，把潜在的提炼和明确出来，让大家清清楚楚、明明白白的知道企业的方向、理念、核心优势、品牌特点等。

中西融创顾问机构对客户承诺；我们要求必须是有中、西知名企业背景，有过总监以上的资质的人员，须具有全局观的视野和具体实操经验的人士方可具有资质参与项目，能根据企业现状需要辅助，每一个阶段都需要做出效果，能够通过多重审核和考验的人士方能够有资格做企业顾问，以确保咨询项目的质量。

实践营销包含为企业定位，资源整合，人力资源智能、技能提升，品牌、建设策划，销售技巧，利润调整等局部和全方位的咨询与培训，我们超越传统的咨询模式解决方案，采用结构化KPI进行把控，在最短时间之内打造属于企业自身的竞争力，绩效与利润倍增。

利润定位-实践营销更多的针对中小企业发展疏导，多年来对中小企业的研究发现，企业内部在维系与建设上面更多是头痛医头、脚痛医脚，没有通过全局综合考虑，没有从源头上进行有效调节，很多企业沉积太多，负重累累，甚至导致积重难返，这个时候就需要改革，需要有决心、能坚持，剔除哪些弊端才能重获新生。

营销实战倡导企业自身的健康诊断，一个企业只有具备了自身成长的免疫功能，新陈代谢，才能够随着外部环境的变迁、企业所处的发展阶段自动自发的自身调节，要做到这个程度，需要实实在在的建立企业的经营系统，在人力资源的焦点上形成强而有力的激发机制，形成强大的组织核心价值观；我们主张在不逆大流的条件下可以建立自己的生力军，形成基业长青。

来源；《融创营销咨询机构》www.zxlc.net.cn