影响客户是否与我们签单有哪些因素? _ 陈亿章的专家文章

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标签：竞争对手销售人员

A、谁说？销售人员自己的因素

B、说些什么？说词不要千篇一律

1. 何时要用逻辑性的理性说服？

2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？

3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？

4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？

5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？

6. 先发言与后发言，谁更有优势？

7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？

C、对谁说？客户因素的影响

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类别：销售技巧 | 浏览数(2006) | 评论(0) | 收藏

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	姓名：	陈亿章
	领域：	市场营销生产管理资本运作
	地点：	广东清远
	签名：	奇乐养生训练营欢迎您! 奇乐养生健身好人心神疗法：以心疗法为主，食体乐沙等疗法为辅。