 |
姓名： | 刘贤华 |
 |
领域： | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
 |
地点： | 北京 崇文 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：3908
- 博客访问：6101470
专家文章
特种智慧---支点基点 2017-08-08
标签：
|
军队营销-硒阿集团基支点观点： ---《企业想成功：一是支点、二是基点》
---《品牌想成功：产品要支点、市场要基点》
 阿基米德说过：
给我一个支点，我将会把地球撬起！
一个人要想获得成功，
 一定要抓住——＂两大”原则！
一是：做产品必须找到产品的支点！
二是：做市场必要有个市场的基点！
做到这二点你必然会市场大成产品热卖。
在一次研讨会上，
一位企业的老板对我说：
刘总为什么总觉得时间不够用。
 他把企业由小做大，
做到年销售额5个亿的规模。
但是近几年却越来越累，
每天忙到深夜，几乎没有时间休息。
“你能不能举例告诉我，
你上周都忙了些什么？”我问道。
他告诉我：“讨论促销方案，
与广告公司讨论新包装设计，
催收应收账款，面试招聘人选… …”，
然后他说，你看哪一件事不重要？
我说：“这些事都很重要，
但他们是不是支点和基点的事情？”
我望了望他迷惑的眼神和过早脱发的头顶，
继续说：“一个人要想获得成功，
一定要抓住“两大”原则：支点和基点。
关于用铁棒撬大石头案例就不说了！
看这个案例：
小时候在农村放过牛吧，放牛娃力气那么小，
却能让牛跟着走，就是因为他牵住了牛鼻子，
牵住了牛鼻子，就是抓住了支点和基点。
牛鼻子上那个孔就是支点，
穿牛鼻子那根木棒就是基点。
所以很大的牛(市场）也被放牛娃牵走(撬动)！
世间的事，往往都是掌控在支点和基点上，
比如：
世界上的富人拥有大量财富都有支点和基点的。
你的企业里，
少数的客户贡献了大多数的销售额。
少数关键问题，决定了你的最终成败。
这里面都有支点和基点的关键所在。
更何况，事情再多，
你的一天也只有24小时，
所以你必须要找事物的本质：支点和基点。
比如说促销方案应该由市场经理和销售经理负责，
包装设计由市场经理负责，
应收账款应由销售经理和财务经理负责，
而部门经理的招聘应由人事经理和
用人部门全力负责。
这些事你亲自做未必比他们做得好，
比如包装设计，
由于你的产品目标人群为年轻人，
你这个五十岁的年龄来判断包装并不合适，
你手下年轻的市场人员的眼光可能更贴近市场，
更能体现目标消费人群的喜好。
企业犹如一条船在海上前进，
老板就相当于一个船长。
每个人首先想到的是划船，
所有人都急于让船前进的更快，
所以老板本人最容易加入到划船的队伍中来。
如果老板不去管船的方向，
那么你拼命地划，不停地划，
可是你可能发现船在原地打转，
或者向错误的方向运动，
也就是说船虽然在运动，但没有前进。
老板要抓住企业的“两大原则”，
最应做的事是两件：
一是：战略管理---支点，
二是：文化管理---基点。
就如联想董事长柳传志给自己定位的三件事：
定战略，定班子，带队伍。
【一是：战略管理---企业支点】
企业可以犯错误，
但有两件错误是万万犯不得的，
一是：大的投资决策的失误---支点，
二是：大的正面思维价值人才流失---基点。
如果犯了这两个错误，
轻则企业伤筋动骨，重则一蹶不振。
比如说，一个很挣钱的行业你进不进？
不一定进，因为你没有那么多钱，
加入资金充足你进不进？
仍然不一定进，因为你没有懂行的人来运作，
如果外行来搞内行的事，
不管你有多大的资金实力，都可能被玩光。
如果你有充足的资金，又有懂行的人，
进不进、仍然要斟酌再三，
因为与你的主业可能不太相关。
战略管理的重要性在于企业这条船的前进方向
的选择和前进方向的控制，
是企业使命与风险的管理。
【第二件事：文化管理---企业基点】
老板必须做的，就是文化管理。
就是建立一种让能干事、
愿干事的人大胆干事的环境。
没有健康的工作环境，
能干事的人无法发挥，愿干事的人被排挤，
企业整体效率就大打折扣，
不少企业就垮在企业的内部政治混乱上。
很多时候，
展现在我们面前的是一棵树上的树叶，
你要找到连接树叶的根在哪里。
例如：
硒阿优汇达我只做两件事：
企业支点：3大方向、7大战略。
企业基点：三馆模式文化
---(慈善馆、幸福馆、茶乐疗疾馆）。
其他事：
对内交给肖大管家、
对外交给叶总经理、
策划交给湖南军队营销、
培训交给硒阿双百商学院、
茶乐交给若凡茶乐培训机构、
宣传交给若兮传媒公司、
十三个盈利端口@交给硒阿优优商城、
另外：
硒阿若凡品牌：
挂杯冲是支点、央视广告是基点！
………
刘贤华方毓真观点：
【企业想成功：一是支点、二是基点】
【品牌想成功：产品要支点、市场要基点】
 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
- 较老一篇：三创品类认知、三占高度角度
- 较新一篇：特种智慧---五个特种营销词
相关文章
- 2023年平均工资出炉，哪些行业收入增长快？ 2024-05-19
- 巴菲特的投资哲学：在正确的时候挥杆 2024-05-19
- 北京、上海、深圳官宣！下调住房公积金贷款利率 住建部最新发声 2024-05-19
- 关于货币政策、信贷投放、存款利率、长期国债收益率 央行释放最新信号 2024-05-11
- 孙正义最新出手！将转战半导体和人工智能 2024-05-11
- 最新！深圳进一步优化住房限购政策！ 2024-05-06
黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
- 深夜突发！IPO审核重启！ 2024-05-11
- IPO降速！一季度30家新股上市 2024-04-02
- 证监会召开支持上市公司并购重组座谈会 2024-02-06
- 证监会：建设以投资者为本的资本市场 2024-01-25
- 资本市场力挺科技创新 2023-12-14
- IPO寒冬下北交所“迎春”：投行“北上”求稳 头部渐成主力 2023-11-22
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。