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姓名： 刘贤华
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特种智慧---情人策略 2017-05-19

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军队营销-硒阿集团520观点：

 
---【特种智慧---情人策略】
 
【绿衣捧砚催题卷，红袖添香伴读书】，
 
【蓝裙若凡逸长发，黑布纳鞋拜天堂】。
 
一个企业、核心人物的安宁和动@乱是症候、
 
制度和管理是脉息，
 
道德法律和业绩利润是处方与治疗方法，
 
各项符合企业的人才则是药材，
 
只要处方开得符合于症候，
 
用药就不会出错，
 
企业的病得到治疗就快了！
 
在旧时中国，
 
大户人家一般都有娶小老婆的现象，
 
家里有大太太，还有小太太，
 
大太太是原配，
 
她会这样讲：“我很重要！
 
我上有老下有小，有我才有这个家”。
 
所以你会发现所有行业的第一名
 
都会谈自己对行业的贡献，
 
说自己很重要。
 
在牛奶行业，
 
蒙牛一定要喊“喝牛奶对身体有好处”；
 
饮料行业，
 
可口可乐一定要说可乐“有什么好处”。等等。
 
这就是“老大”在家一定要强调的地位。
 
那小太太，也就是情人，
 
她该怎么撬动老大的位置呢？
 
她不会说“我很重要”，
 
她会说：
 
“我只为你生，为你死，
 
为你一个人来到这个世界上，
 
我来的目的是让你快乐。
 
所以你回来不需要干活，
 
我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁，
 
慢慢喝”。
 
“我让你快乐，我只为你来到这个世界”，
 
这就是我们讲的市场细分，
 
这个很厉害，
 
很少有男人在这种感动下不变心的。
 
作为进取型企业的突破，
 
有一种营销策略叫“情人策略”。
 
后起之秀的品牌一定要细分市场，
 
如果老大是为所有人来的，
 
那么老二一定要只为某一部分人。
 
可口可乐定位是经典的可乐，
 
他很重要，那么百事可乐怎么打天下呢？
 
百事做了那么多年仍然无法撼动老大的位置，
 
曾四次请求可口可乐兼并自己。
 
可口可乐拒绝了，
 
于是百事可乐把营销策略进行了调整细分，
 
称自己是“新一代的可乐”。
 
意思是它只为“新一代”这一小部分人活着。
 
“新一代”的意思是说：
 
你可口可乐是经典没错，
 
我不否定你，但是你老了。
 
所以我们发现所有百事可乐的
 
广告片永远是新一代的人群，
 
叫新新人类。
 
它充满的是快乐，
 
这就是百事可乐的情人策略，
 
非常有效的方法。
 
比如伊利永远在喊牛奶多么多么重要，
 
蒙牛却说：为中国人喝采。
 
它就是要感动人，感动中国人，
 
所以老二一定要感动人。
 
你不能说“我也很重要”，
 
因为已经有老大了嘛！
 
但你说“我能让你快乐”这很重要。
 
对一二线品牌来说，你德芙是很厉害，
 
你100多个亿，
 
但我们是“硒+阿胶+巧克力”。
 
我觉得“新一代的巧克力”
 
就是体面的不含热量的巧克力，
 
是为新一代、有素质的人准备的，
 
在办公室这样的环境下喝吃的不长胖的巧克力。
 
《中国第一盒/唯一一盒阿胶巧克力》
 
我们从消费者心智出发，
 
打出了“巧克力”的概念，
 
成就了中国唯一一盒阿胶巧克力
 
——硒阿红色心形经典！
 
左德芙丶右硒阿。
 
德芙爱---爱之永恒。
 
硒阿情---情留青春。
 
阿胶巧克力越吃越美丽。
 
《中国第一袋/唯一一袋阿胶养颜饼干》
 
饼干奥利奥，养颜硒阿胶
 
扭一扭、舔一舔、泡一泡、掰一掰、只有奥利奥
 
春美丽、夏养颜、秋补气、冬补血、饼干硒阿
 
比如阿胶行业，
 
阿胶块有东阿阿胶和福胶这二个鼻祖了，
 
阿胶糕有硒阿阿胶这个老大了，
 
我们就素手无策吗？
 
我们从消费者心智出发，
 
打出了“巧克力”的概念，
 
成就了中国唯一一盒阿胶巧克力
 
——硒阿红色心形经典！
 
比如饼干行业，
 
硒阿集团把阿胶做成饼干，
 
对外传播永远是养颜饼干，
 
就是为了构建在饼干这个品类中
 
的绝对竞争优势！
 
所以:
 
左德芙丶右硒阿。
 
德芙爱---爱之永恒。
 
硒阿情---情留青春。
 
阿胶巧克力越吃越美丽。
 
刘贤华方毓真观点：
 
【520让你更美更幸福】

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类别：品牌营销 |   浏览数(502) |  评论(0) |  收藏

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