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姓名： 徐罗
领域： 人力资源  市场营销  企业文化 
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签名： 服饰零售服务行业课程咨询及预定18628064699，如遇忙请邮件发送培训需求
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备战十一手机卖场如何部署-培训现场花絮 2009-11-20

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课程名称
《黄金大假手机卖场如何部署》
课程介绍
做通讯的人都盼望着每年的黄金大假-五一、十一、元旦、春节，是完成一年业绩的关键时刻，面对节日消费市场到处是持币待购的顾客，如何让他们从林林总总的卖场选择我们，需要我们市场部的人员能捕捉人们的节日消费心理，如要制造最出位的亮点，营造最感性的现场气氛，需要把最多的顾客吸引到自己的门店前，需要把握最大的成交机会，才是最终实现节日销售的最大化目标！为了迅速提高广大客户门店促销策划销售能力，迎战黄金周的到来，开发本课程。
培训收益
如何在众多竞争对手的促销混战中脱颖而出?如何创造出比平时高数倍乃至数十倍的销售业绩？如何在这样硝烟四起的商场部署，获得销售额和利润的增加！
培训目标　
◇深入了解消费者心理和节日购买动机　
◇根据市场竞争状况选择最佳促销策略　
◇系统了解并能制订一份周密促销方案　
◇理清大假前、中、后期促销管理工作细节　
◇掌握门店陈列技巧和促销气氛的营造　
◇使促销人员的感性引导技巧更加熟练　
课程特色
通讯行业应对大假的实战课程
培训方式
根据企业的战阅，主推机型，特价机型等作出系统训练，到达企业销量要求。
适合对象
市场部人员，终端店长，店员。
适合行业
通讯连锁零售业
培训用时
6小时
课程提纲
一、主题。
二、平面设计和物料。
三、终端布置门店的门头，吊旗，地贴，柜台等
四、导购培训
1、洞察顾客的节庆消费心理　分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度
◇节日顾客购物动机与识别技巧　
◇节日常见顾客组合及需求把握　
◇顾客个性类型分析及接待技巧　
◇顾客购买的准备阶段心理特点　
2: 人员推广的感性促销技巧　
◇快速打开顾客心扉的1-2-3法则　
◇理性说明的FABE利益陈述法　
◇诱发顾客体验的催眠式话术　
◇教人难以拒绝的成交提议　
总结：成功节日促销策划与执行六环节　
五、临促的招聘和现场监控。
六、现场指导
1.作为店长，大假营销，你在卖场的地位；
2、你的站位；
3、你充当的角色；
4、你必须要做的几件事情；
七、节日营销活动量化的指标。
为达到计划、考核、控制的目的，量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等
我们最看重的是什么？
八、目标的分解。
1、分解的方法；
2、分解到个人后的激励方法；
3、根据实际情况的调整
 
十、强调的十点细节。
1、所有电池冲满电；
2、机型领取到位；
3、价格最低限价给到导购；
4、促销活动的了解落实的人；
5、部署的各责任人清晰到位；
6、竞品的最新消息；
7、动员会的召开和激励；
8、人员排班的安排

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类别：营销实务 |   浏览数(3634) |  评论(0) |  收藏

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