营造促销氛围的3种有效手段 _ 张文平的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

营造促销氛围的3种有效手段 2009-11-08

标签：中国总裁培训网整合营销传播中国总裁培训营销渠道建设销售与市场总裁培训网终端促销

　　时下正是各种商业活动频繁期，每个品牌都想趁着年终即将来临，大力度的做着各种促销活动，来提高品牌知名度，开拓有效市场，争取更多的市场份额。

　　我在终端走访市场的时候，时常会发现一个有趣的想象，同样在一个卖场门口做场外促销活动，一个品牌门庭若市，一个则门庭冷落，从表面看，他们也都搭了宣传舞台，都有主持人，音响及各种促销人员，但从硬件的设施上来看应该相差无几，甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢？我想这就需要学习今天我讲的内容了，根据我多年的终端实战经验总结出营造促销氛围的3种有效手段。

　　一、宣传品的布置

　　在终端做促销活动，宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造，试想一下，一个终端促销活动，只有人员及产品在那摆放，能引起顾客的关注，能把人气给吸引过来吗？没有人的参与，这场促销活动效果可想而知。

　　宣传品如何布置，详见图1：

　　二、促销人员形象塑造

　　终端促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。在人员方面，必须要做到以下几点：

　　1、终端促销人员统一穿公司服装。

　　2、发放促销品及海报的促销人员要注意礼貌，懂得发现哪些是潜在顾客，不能随意方法。

　　3、终端售点促销人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。

　　4、在中场休息时或用餐时须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。

　　三、促销现场组织

　　促销现场组织工作相当重要，组织的不好，现场会显的相当混乱，影响终端促销氛围不说，还影响到企业的形象。

　　1、让现场的顾客保持整齐有序，要想这样，当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。

　　2、适当把握现场促销及宣传氛围。

　　3、控制好整个促销进程。

　　4、组织协调好各小组的分工，将责任落实到人。谁负责发放礼品？谁负责宣传叫卖？谁负责接待重要顾客（如新闻媒体、大客户）等。

　　5、防止竞争对手的干扰。

　　这3个终端促销氛围的营造手段是相辅相成的，任何一个做的不到位，都会影响到促销氛围的营造。

张文平：创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、资深培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售—门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《营销渠道建设与创新管理》、《打造金牌店长秘籍》。联系电话：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn