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终端最有效的沟通方式——商品陈列 2009-08-03

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我们做销售工作的朋友都知道陈列是日常工作的必备工作，陈列对终端销售中起到非常重要的作用。你的广告做的再好，营销方案再有创意，在终端没有好的陈列展示给大家，你的销量也很难起来。
具有关调查发现：75%的消费者在饮料、食品类的购买属冲动型购买。因为这类商品价位底，属快速消费品，不像有些耐用消费品，是先有计划然后才组织考察选购何种品牌。今天我来跟大家探讨的是关于快速消费品类企业该如何做好终端售点的陈列工作。
让我们先来看一下商品做好陈列对企业和市场有那些好处：
1．              好的商品陈列能让消费者在最短的时间内找到他，从而选购自己喜欢的商品。
2．              好的商品陈列能够吸引消费者的注意，从而让消费者产生购买欲。
3．              好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。
4．              好的商品陈列不但能提高产品的销售额还能吸引客流。
5．              好的商品陈列可以给消费者一个良好的印象，即使这次不购买，也能让其留下深刻印象。
商品陈列目的：
1．              增加销售量：一个有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。
2．              改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。
3．              争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。
4．              方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。
5．              保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。
消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：

 

终端上我们到底该如何设计我们的商品陈列，我们可以从6个方面来考虑：
1、              商品是否全品项：你的产品是系列进入终端的，产品在设计包装之初就应该考虑到，在终端渠道上采用全品项集中陈列带来的强烈视觉冲击。
2、              陈列空间：根据产品的动销情况结合公司这段时间主推品项，适时调整产品在终端上的陈列空间占比。
3、              陈列面：根据消费者的口味、产品的包装规格，外包装颜色进行整体组合，协调搭配。
4、              陈列高度：根据调查，当产品从最底层调到倒数第二层，销量可以直接提升30%，当从第二层调到黄金地段，销量可以直接提升60%。可见，商品陈列的高度对销量的影响非常巨大。如图：
 
畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.6至1.8米初(包括底座)
 
5、              陈列的位置：小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线
 
 
6、              是纵向陈列还是横向陈列：如图
 
 
 
 ——竖直陈列法
 




                                  ——横向陈列
 
 
横向陈列：能把消费者诱导深处，确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动
竖直陈列：产生冲动购买并增加购买之方便性：高价位或新推出的口味应放置上层,以吸引注意力每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架.
类别：渠道管理 |   浏览数(4667) |  评论(0) |  收藏

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