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滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛,滞销品的产生如控制在一定的比例中那是非常正常现象.首先我们要树立零滞销品管理心态,但是对于门店来说那毕竟是理想状态,我们该如何对门店滞销商品来进行管理呢?

一、 滞销商品产生的原因

滞销商品的产生多半是由于消费者对商品不满意所致；如：产品的款式、设计、价格、用料、断码等。只要有一项顾客不满意就不会购买，那么商品就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如：服装业遇到暖冬，羽绒服就容易产生滞销。

二、 滞销商品产生的类型

有人会问，滞销商品也还要进行分类啊？是的，对滞销商品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对商品的有效管理，让有限空间产生最大利润。

完全滞销

并不是说这类商品从上架从来没有卖动过，而是指这类商品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类商品要坚决清除。

相对滞销

这类商品周转率没有达到公司最先设定的，但也只是销的不甚理想，需加强门店的销售工作，促使店员加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。

三、 滞销商品的管理

滞销品的处理方法

1． 配套销售：通过对商品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。

2． 降价促销：这种方法是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。

3． 搭赠品：针对某些滞商品可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求会是消费者需要的（喜欢），要是赠品对消费者激发不了兴趣，效果就会明显下降。

4． 激励店员：提高店员积极性，和对该商品的关注度。常用的方法是增加销售提成。

对滞销品处理应注意的事项：

1． 做好宣传工作：店面在对滞销商品的促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目，明了，让顾客一看到海报就能找到想购买的商品；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销商品产生误会。

2． 集中陈列：滞销商品促销时应集中陈列，这样一来便于管理二来顾客也方便寻找，但同是也要注意货源要充足，若数量太少则无法带动门店人气。

3． 不要喧宾夺主：除非是季末大促销，否则滞销商品的促销气氛不应该太浓，使正常商品成了陪衬，正常商品被忽视，可能又会成为新的滞销商品。

4． 价格设计要简单，有吸引力：促销滞销商品主要是想将这批库存清空，。因此价格应低廉有吸引力，也不要制定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注商品，反而影响到对该类商品的兴趣。

张文平：创思营销策划机构战略总监，实战派营销专家，注册策划师、资深培训师；“营销突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”。多年的市场一线营销及管理经验；在产品策划推广、区域市场运作、经销商管理、终端管理、实战销售培训等方面有着独特的造诣。目前正致力于研究品牌策划。系中国管理传播网、全球品牌网、中国营销传播网、行销网、中国总裁培训网、《销售与市场》、《分销时代》等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。《市场爆破—中小企业低成本营销策略》一书的作者。

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