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课程收益：

1．认识目前中国房地产面临的宏观经济环境，正视困难与挑战

2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势

3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律

4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略转型、策略转轨及方法创新的途径

课程内容：

《房地产调控政策、市场形势与房企营销转型路径》
课程大纲（升级版－2013-09-05）

讲授：涂山青



【课程简介】

“十八大”后，新的中央高层已多次表达“楼市调控不放松”的信息。2013年2月21日新“国五条”的出台，拉开了“史上最严调控”第5轮升级的序幕。当前全国住房信息联网监管在即，房产税扩容箭在弦上。各方面信息表明，2013年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……房企如何分析当前国际国内宏观经济环境，研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场及行业现状与营销特征，探讨房地产行业与企业面临的困难、挑战与机遇，从行业标杆企业案例入手，探讨房企营销转型的路径，创新方法，引领行业未来！

【学员对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

【课程收益】

1．认识目前中国房地产面临的宏观经济环境，正视困难与挑战

2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势

3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律

4．探讨市场逆境下房地产企业营销战略转型、策略转轨及方法创新的途径

【培训时间】1天或2天

【课程主要内容】



【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

【前言】我们必须学习

【要求】心态归零（或“空杯心态”）



一、目前中国宏观经济环境分析与解读

1．国际经济环境

四方面分析：

【资料】全球经济发展态势

【资料】2013年上半年全球经济复苏格局

2．国内经济环境

五方面分析：

【资料】企业转型增效压力大

二、当前中国经济面临的十大挑战

1．全球性金融危机的外部环境

2．实体经济现状

【小专题】近几年投资环境恶化趋势

3．经济结构

4. 企业创新

5. 产业环境

【痛心】建建拆拆：问题工程何其多

6．地方政府债务

【小专题】关于土地财政

……

三、当前经济发展的政策取向

1．“十八大”确定的改革路径

【资料】当前已经破题的改革领域

2．经济结构调整

3．决策层治理经济的政策选择

（1）宏观政策思路

（2）近期政策选择（八个方面）

4．2013年宏观经济目标

5．推动经济、拉动内需的方向

【趋势】未来有重大发展前景的行业和领域分析

四、房地产发展周期分析

1．什么是经济周期

2．什么是房地产经济周期

（1）房地产经济周期概念

（2）房地产经济周期的五个特点

3．房地产周期与宏观经济周期的关系分析

【小专题】1987年以来中国房地产经历的几个周期

4．影响房地产经济周期的因素

（1）内生因素

（2）外生因素

①经济因素

②社会发展因素

③城市发展因素

④政策因素

⑤其他随机因素

【案例】2010～2011年上半年宏观经济与房地产周期

5．地产周期的衡量指标

6．房企应对房地产经济周期的八大策略

【案例】标杆企业的反周期营销

五、房地产调控政策分析

【焦点】2008以来楼市关键词

1．“史上最严调控”归纳分析

【小专题】楼市调控五阶段关键点对比

2．本轮调控的特点

（1）政策涵盖

【观点】本轮调控政策时点与市场表现

（2）调控目标

（3）调控过程

（4）调控手段

（5）市场博弈

（6）保障房建设

3．政策思路转型

六、当前和今后一个时期的房地产市场

1．近两年和2013年上半年房地产市场总结与分析

【资料】2013年涉房重要会议∕文件

【数据分析】开发投资与房屋新开工

2．当前房地产市场的政策面与市场面

政策面五点分析：

市场面五点分析：

【思考】建立房地产长效机制的着力点

3．建立对当前房地产市场的基本认识

【小专题】近期房价上涨的冲动力

4．未来两三年的房地产市场趋势分析

【小专题】地方政府造城冲动

【典型案例】

【小专题】房地产市场将在“不平衡”中发展

（1）利好因素分析：

【资料】名家观点

（2）值得关注的因素分析：

【观点】中国房价居高不下的十大原因分析

【小专题】当前房地产市场乱象

七、新型城镇化与房地产

1．什么是城镇化？什么是新型城镇化

2．当前城镇化的状况

【观点】

3．对新型城镇化目标的八点认识

【观点】新旧城镇化比较

4．新型城镇化发展的方向

5．城镇化与房地产

【小专题】城镇化与未来房地产需求

【数据与结论】

八、新形势下的房企营销转型

1．新形势下的房企营销战略指引

2．房企转型的战略方向

【案例】标杆企业的战略调整

【专题】严厉调控下中小房企的营销选择

3．新形势下房地产营销转型的着力点

4．新形势下房地产营销要领

【资料】房企营销方式创新

5．新形势下房企转型的内容（建议）

两个转型：战略转型；策略转型

【战略转型的三大方向】

【案例：标杆企业的战略】

【策略转型的六大要点】

6．新形势下房企营销转型的路径

（1）市场转型方向

【案例】标杆房企的布局

（2）营销转型方向

【案例】商业地产的超级大盘

（3）产品转型方向

7．新形势下房地产项目营销操作建议

8．房企转型的根本

9．房企转型成功的两大标志

【警惕】商业地产泡沫初现

【总结性思考】值得开发商警惕的几个问题

【典型案例分享】



六、交流与互动（20～30分钟）



【课后思考】

1．你对中国当前的宏观经济环境有了哪些新的理解和认识？

2．房地产调控有哪些新特点？你如何理解房地产调控政策的下一步走向？

3．什么是新型城镇化？城镇化给房地产带来了哪些机遇与挑战？

4．请结合自己企业的实际，思考新形势下房地产企业营销转型的思路和方向。

5．通过本课程的学习，你最大的体会和认识是什么？（请列出至少3点）



课程结束，谢谢聆听！



【讲师简介】房地产培训专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，中国房地产培训协会高级顾问，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。

涂老师长期担任营销策划公司、广告公司、房地产公司总监∕顾问。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

清华大学总裁班、浙江大学总裁班、西南财大总裁班、金地集团、鲁能地产、新鸿基地产、北京英泰格瑞、新世界地产、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白·富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星•美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【联系方式】

Tel：13627106979；  QQ：2437587185

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