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 疫情3年来，你是否真的已经习惯了疫情，什么事情都要等疫情结束后再说吧！再等等吧，市场总会好的，疫情终将过去！

果真如此吗？这是目前中国广告传媒公司同行之间，以及与客户之间，与朋友家人之间的沟通常用语，最普遍的说辞了。这好像是一种无奈，也是一种解脱。

这是疫情下的中国广告传媒公司尤其是当下中小广告传媒又特别是民营广告传媒公司，面临的最主要的问题，也就是等待的心理和习惯的心理。

彭小东导师：当我们开始将一切的不如意都归结于疫情时，这样的心态甚至比疫情本身更加可怕。

不知将会在何时、何地爆发，不断反反复复的疫情，这与我们人生中永远不知会在何时降临的困难非常地相似。

如果现如今我们中国的广告传媒公司还会下意识地将自己的没客户、没业务、没业绩、没利润，没人才等都归结于疫情原因，那么，当面临其它情况下的失败时，往往也会下意识地为自己找借口。

一天是一年的缩影，一年是一生的缩影，很多情况下，人其实都是依靠着一种惯性行动的，就如呼吸、走路、眨眼，这些事情都在长大过程中，一次次地应用，成为了一种下意识的习惯，做出这些动作的时候完全不用经过思考，这便是习惯的力量。

而现在当我们习惯以疫情心态去面对自己现如今生活中的失败时，未来是否也会以同样的心态去对待其它的失败呢？

已经3年了，广告传媒公司你真的还等得起吗？

一、为什么会普遍出现等待的心理呢？

对中国中小广告传媒公司群体的形容，最直接的就是“起早摸黑，千辛万苦”，老板不敢有一刻的停留。这么多年来，几乎是没有疫情下这种等待的心理的。

1、给自己“躺平”找一个借口

我们现在谈到中国广告传媒公司群体生存越来越艰难的时候，也有一批较早的广告传媒公司，经过多年的努力，也有了一定的积累（财富和客户）小康生活是绝对没问题的。

这类广告传媒公司大都是起步较早的60,70,80后们。如户外广告最早做墙体广告和高速市以及区户外大牌广告等；

广告做也行，不做也行，日子还可以过。

这是目前一部分广告传媒公司的心理状态。虽然是占少数的。但是，面对市场的竞争，同行都在市场上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到来，大家都很难正常地开展工作了。趁这个机会可以心安理得地躺平了。这是这类广告传媒公司的心理安慰。给自己找了一个借口。

毕竟，这类广告传媒公司是少之又少的。

2、 市场工作确实很难开展

想一切等疫情过后再说吧。最主要的原因，是对于广告传媒公司，目前很多的市场工作确实很难开展下去。

疫情常态化，有的行业确实不景气，是的，广告销售业务工作基本无法进行的。比如，一些客户所在的区域属于封控的。无法拜访客户，无法给客户交流沟通，一切都需要静止下来。

有的时候，广告销售业务工作虽然可以正常开展，但是难度非常大。比如，疫情影响下的市场低迷，客户的销售本来就差，市场低迷。

所以做为我们服务业的广告投放业务就更难谈下去。

3、 认为疫情发生后的市场会火爆

疫情发生的第一年，很多的广告传媒公司都经历了，疫情后的市场会有一段时间的上升期。只是行业不同，市场的表现也不同。

今年疫情后的市场，同样会出现这种情况。这是一部分广告传媒公司的认知。总把希望寄托在明天！

市场低迷时期与上升时期，广告传媒公司的市场运作成本与收益，是完全不同的。也就是说，现在疫情时期，广告传媒公司所做的工作，付出的成本大，但收益甚微。

所以，一切等疫情结束后，市场火爆起来，有些市场工作再去做吧。

二、疫情下的广告传媒公司真“等得起"吗?

如果一切市场工作，等待疫情结束后再做吧。那么，为什么很多的广告传媒公司目前是处于焦虑与迷茫之中呢？

真等不起！

1、疫情何时才能结束？

疫情的反复，让很多的经营者意识到，未来的不确定性是很大的。我们可以等待，但是什么时候能够结束，谁都没有具体的时间。

虽然说冬天来临，白酒相对进入旺季，但是，淡季不努力，你没又做好基本功又没充足的准备，旺季机会来到你也把握不住。

这是对于很多广告传媒来说，是最为煎熬的地方。

2、每个月固定成本的分摊

最让很多广告传媒公司感觉到”等不起“的，是每天，每月都要承担的固定费用。而且这些费用是必须以现金进行支付的。

广告传媒公司最常见的固定成本，比如，经营场地的租金，借款利息，人员工资，媒体代理费用，媒体成本等等。

这样就意味着，等待的时间越长，广告传媒公司亏损得越多。没有什么比这更焦虑的了。

3、市场被别人分割

目前疫情下的市场，我们看到一部分准备躺平的广告传媒公司。同样，也会看到一部分夹缝中求生存的广告传媒公司。

夹缝中求生的广告传媒公司，在疫情有限的条件下，仍然采用不同的途径，与客户交流，维护疫情下的客情关系。

仍然坚持做好客户拜访，比如线上交流，邀请最专业最行业的彭老师做最系统的培训等等。

这种就会造成越来越分化的市场格局。等待的广告传媒公司的市场，一定会被不等待的同行竞争对手切割。

三、不等待，应该怎么办？

等不起，是目前大部分广告传媒公司面临的问题。那么，不等待，应该怎么办？这也是我们在疫情期间，想通过一个系列，和广告传媒同行交流的问题。

不能等待，就是要面对目前的问题。就是想办法去解决。

其实，很多的问题，即使没有疫情才是存在的。只是，疫情下解决的难度更大而已。

1、与媒体主面临的问题

广告代理公司与媒体主之间的问题（如电视台，铁路局，公交集团等），几乎没有消停过。疫情下，有些问题会更加的突出。有些是客观环境造成的，有的是人为造成的。

我们怎么处理好与媒体主的关系，多交流多沟通根据实际情况多理解才能取得共赢，不能回避更不能等待。

2、与直接客户合作面临的问题

最近几年广告传媒公司的客户流失率较高，与直接客户合作的难度越来越大。预算减少，要求多，回款难等更不用说，目前疫情当前，客户的市场低迷了。

与直接客户面临的问题，最主要的突出在客户更难以沟通了。客户不愿意下订单，不愿意做市场推广，一切都会归于疫情作为借口。

3、内部管理面临的问题

目前疫情的发生，广告传媒公司老板们会做出一些内部管理的变化。最常见的就是减少广告销售，或者是让广告销售临时放假休息。这样可以节省人员的开支。

仍然留有一部分广告销售的，最突出的问题是不愿意下市场，认为这个时期拜访客户是无效的。同时，越是不去拜访客户，广告销售的状态也越是低迷、焦虑，悲观和失望。

如何不被疫情打倒？如何突围困境？你要不断强大自己，至少增强3种免疫力。

1、心理免疫力

好多人不是被困难打倒的，而是被自己的脆弱的心性打倒的。每个人在人生中总是会遇到各种苦难和挫折。面对着不确定的环境时，难免会陷入不安、恐惧。但是，当你对什么恐惧时，那样东西就比较容易找上你，并且伤害你。

比方说，你恐惧身体不健康，消极情绪就会影响你的健康；你恐惧完不成广告销售业绩，这种焦虑和压力就会击垮你，让你真的做不出广告销售业绩。所以，你一定提升心性，增强你的心理免疫力。那，具体怎么做呢？

第一、具备把困难当成成长机会的哲学意识。你要有一种条件反射，认为困难是个机会。成长和飞跃的机会，都藏在困难里。

第二、以始为终。当你觉得走不下去的时候，不妨想想当时为什么要开始，你为之奋斗的意义是什么。

永远记得你的初心是什么，你想成为一个什么样的人，你想做成什么样的事情，你做这件事的意义是什么。

第三、借假修真，借事修人。什么是假？什么是真？你所遇到的困难总会被克服，都是假的，真的是你从困难中收获了什么，成长了什么。

你要知道，所有你经历的事情，都是为了一个目的：修炼你自己。

2、价值免疫力

价值，是一个人力量的源泉。你能提供多大的价值，决定了你会不会被淘汰出局。所以，不管在任何时候，你都要不断给自己增值，提升价值免疫力。疫情之下，生活的节奏变慢了，这恰是实现自我增值的好机会。

那，我们该怎么做呢？你最起码有2件事可做：

第一个、多读书

读书，是一个人成本最低、收益最高的投资。

利用好空闲时间，多读一些书。前人的思维，是进步的阶梯。

你所读的每一本书，都能打开你的认知盲区。

当你读的书越多，理解的东西就越多，就越能发现世界真实的逻辑。

第二个、善学习

你不妨去学一项技能，多掌握一门本领。上在线培训课程也好，学策划学设计也好，反正你不要让自己闲着。

当你通过学习来提高自己的职业技能，在专业上有所精进时，你的能力强了，就有反脆弱性，便能对冲一部分不确定的风险。

疫情之后，可能还会面临着别的危机，危机是人生常态，所以，广告销售你一定要增强你的价值免疫力，让自己变得不可替代。

3、机体免疫力

人生的下半场，拼的是健康。没有一个好身体，一切都是浮云。所以，你一定要不断增强你的机体免疫力。

身体是革命的本钱，每一个人拼到最后都是体力活，职业生涯能不能走得远也是体力活，职业成就的高低拼到最后也是体力活。

记住：

一切等疫情过去再说吧！这是疫情当下，广告传媒公司面临的很多问题，认为无法解决的无奈。

等不起。是更多广告传媒面临的焦虑与迷茫。

对此，您怎么看呢？期待您的观点！