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（版权归彭小东老师所有，违者必究）

我在很多地方做广告行销培训，也有很多学员在问我：彭老师我们具体如何才能如何才能做好弱势广告客户的强势生存法则，我们该注意些什么？彭小东老师认为；弱势广告客户的第一大错误不能集中开支，第二大错误就是不能稳定执行，客户购买的是产品的用途和价值，也就是产品的质量，典型的弱势广告客户通常没有太多的资金维持庞大的广告经费，在不到一年的时间里供应一个广告寻找目标客户；具体讲彭小东老师认为以下几点非常重要：

第一：逆向思维。什么是逆向思维，我们既然是弱势广告客户，那么我们在与强势广告客户比较而言，我们的预算没有他们大；我们的广告投资也没有他们多，那么我们在其他方面就要多做考虑，我们的广告投放就要做到精，稳，准，狠。精就是精选媒体和广告投放时间。也就是销售节点，包括广告公司广告创意人才广告文案广告主题词等，稳，一定要能稳住，在该投放广告的时候再投放，要根据企业的具体实际情况，不要看见别人在投自己也跟着投，这样就不科学了；准，在该投广告的时候，就绝对不能吝啬，我们有些广告客户只要一投广告有效果，就开始压缩广告，这样不科学，狠，该狠的时候一定要狠，也就是我们的企业投放广告，不要去管别人怎么说，每个人都有自己的想法，每个企业的情况也不一定相同，所以，一定要坚持已定的广告方针，不要随意去改动；

第二；感于冒险；在广告投放中。有时候是需要一些勇气的，该冒险时就一定要学会去冒险，什么时候冒险？这要根据自己产品的市场和销售情况，中国企业和国外尤其是欧美国家的一些区别，欧美国家是先做先做市场调研然后打广告，再销售最后请人研发生产：中国是先做市场调研，再请人研发生产，接下来打广告，最后做销售。

第三；先谋后行；我们要学会研究：

1.      我们广告的受众是谁？

2.      广告要告诉潜在客户哪些信息？

3.      什么时候争取客户是最佳时机？

4.      在哪儿能找到你的客户？

5.      客户又是为什么要信任你？

第四，推陈出新；我们在做广告的策划和媒体的投放，彭小东老师认为最关键的就是要学会推陈出新，这不只是在广告的创意策划和执行更主要的是在广告媒介的选择上也要学会区别不同的对待，别然在做品牌，我在做销售，那么你的广告媒介都是应该有所不同，做品牌针对的对象要大的多，做销售我们选择的受众就应该有一定的局限性；我们是在讲要针对不同的阶段就应该有不同的广告推广和广告媒介使用策略：

第五．巧选战场；什么是战场，我们的战场在哪里？又如何划分我们的目标客户，要巧选战场，这其中的关键点就是要寻找优势战场；，从寻找价值定向开始；巧选战场分为：优势地域战场，优势客户战场，优势经销商战场；用途战场，季节战场，销售战场，促销战场，媒介战场，广告策略战场，分支战场等等；

第六．集中开支；做人做事不能三心二意，那么我们做广告，尤其是在做广告媒介策划和推广的时候，就更不能三心二意；毛泽东主席为什么能建设新中国，他老人家最著名的战术就是 --------游击战，彭小东老师是这样理解的，毛泽东主席的游击战其实也就是在集中优势兵力重点突破，那么我们的弱势广告广告就更应该学习毛主席的战略以绝对优势兵力在区域市场上取得突破后，再争取全国人民的解放，任何一个产品的市场启动，都是以区域市场成功而复制到全国的；像脑白金就是一样；

第七．稳定执行；不要频繁改动广告策划，更不要频繁变化广告公司和相应的策划执行人员；有些策划执行了一半就被喊停，这就是一大笔损失，企业自己没有清楚，那我们的消费者就更不清楚，所以对于企业来讲，就是一笔损失；第二，对同一受众传输不同的广告信息，因此我们的受众就不清楚了，你究竟要干什么？受众要理解需要一个时间和过程；

第八．展示价值；我们在做广告策划和媒体推广和投放时，绝对是以完全充分的展示自己的价值为己任，因为我们和强势广告客户不同，我们更需要让我们的消费者让我们的受众，完全彻底的了解我们产品的价值，受众购买我们的产品不外乎三点，1，价格，2.价值。3.感觉；

第九；速度惊人；当我们确定广告策划和媒体推广方案以后，在投放上我们要做到出其不意，要以最快的速度完全的占领市场，特别是抢在我们的竞争对手前面，广告有时候如果速度快，有时候能够达到四两拨千斤的效果，让你的竞争对手帮你做广告：

第十；耐心等待；当一切就绪以后，就要学会忍耐+等待；这在我们的弱势广告客户强势生存法则中非常重要，有时候我们的失败就是因为我们冲动和不理智导致我们的失败，任何一个人一件事他都有一个过程，所以我们做人做事都不要太着急！。。。。。。(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.敬请期待，版权归彭小东老师所有,违者必究)

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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名企业管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，品牌经典语录：“没有不好的品牌，只有不适合的宣传策略；品牌是企业的生命，品牌是企业的面子，我们有时宁愿没有销售额没有利润我们也有责任维护住我们自己的企业品牌，这就像古时候的江湖大侠为了名誉而宁愿舍弃生命一样；”其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

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