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姓名： 彭小东
领域： 市场营销  运营管理  品牌管理  领导艺术 
地点： 四川 成都
签名： 中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155
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广告媒介江湖行销之四把刀(识刀.用刀.出刀.收刀) 2009-04-01

标签： 媒介 江湖 行销  

东方神鸟文化传媒机构DFSNWHCM(第二版)
(版权所有  违者必究  未经作者允许严禁任何形式的下载与复制)
(第二部分)
彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭老师VIP专线:  13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mail;dfsncm_2008@126.com彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
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肆.出刀 (准)
和产品谈恋爱,
用追女孩子的精神去追客户你就能成功
善于敏锐捕捉市场成交机会;
1.寻求旁人支持;(如征询无人意见)
2.他开始突然挑三拣四;
3.大发感慨;
4.时而看着销售人员,时而看产品说明书;
5.喃喃自语,皱着眉头表现的难以取舍;
6.开始探询产品背后的好处;
(客户需要成交的感觉,买产品就是买感觉)
7.主动提出成交;
两个剑客相遇,明知对方是天下第一,
也要亮剑,因为死在天下第一的人手下不丢人,
但不敢亮剑却永远丢人;(亮剑 李云龙)
业务人员业绩考核对业务员进行检讨和分析可以帮助业务员进步;
一.销售计划管理;
1.行动过程      2.月销售计划.    3.月行动计划.每日销售报告.
4.月工作总结和月工作重点 
5..三个滚动销售预测,竞争产品分析.市场巡视,
6.工作报告周定点拜访路线
用SMART法设定各级考核目标和实施办法;
S具体的  M.可衡量的.  A.可达到的.  R.现实的.  T.有时间限制的;
在销售中不断学习;
客户不相信听到的,更相信看到地    敢于梦想,选择你的潜能
二.销售行动考核;
1.每天拜访次数.  2.每百次访问平均得到的订单数.      3.一定时间内失去的老客户数.    4.一定时间内开发的新客户数量
5.平均每天拜访客户所花的时间.      6.每天访问的平均费用;
成功的花,人们只敬羡她出现时的明艳.
然而当初她芽儿却浸透了奋斗的泪泉,
撒满了牺牲的血雨;
--------冰心
伍.出刀(稳)
学习和改变从现在开始
经验不是听来的,经验是体验来的
三.业务员的定性考核;
1.合作精神.        2.工作热情.      3.对企业的忠诚度及责任感.
四.考核业务人员的目的;
1.决定销售人员报酬.奖惩.淘汰和升迁的主要依据,2.对业务人员进行检讨和分析,可以帮助业务员进步;
广告很重要,但基础是产品本身的质量:
不改变行为,永远无法改变结果;
能成为CEO的十三种人;
1.志在高远的鸿鹄人;
2.最具毅力的大象人.
3.反应机敏的猎豹人.
4.从不自我设限的狐狸人.
5.打开新局面的拓慌牛,
6.敢于应对挑战的老虎人.
7.注重资讯的鸽子人;
(以迂为直, 以退为进;    孙子兵法)
成功就是要把梦想变为现实;
直到对方的需求,
扩大对方的要求,
一直到满足对方的需求
8.最具号召力的布谷鸟人,
9.恪守原则的猎犬人;
10.洞悉一切的雄鹰人;
11.和团队抱成团儿的蚂蚁人;
12.最具执行力的牦牛人;
13.知恩图报的山羊人;
赢得了客户的心情就赢得了成功
接近客户的六个技巧;
1.突发事件.
2.共同话题.
3.迂回接近.
4.演示接近.
5.关心接近.
6.帮助接近.
对自己负责的人有三个特征;
1.信守承诺;
2.注重结果导向;
3.永不放弃;
不要看不起自己的产品和公司,
其实每个人都是公司品牌代言人;
狼性团队的狼性原则;
1.忍辱负重.
2.整体至上.
3.自知自明.
4.顺水行舟.
5.血泷于水.
6.表里如一.
7.知己知彼.
8.原则第一.
9.团队精神.
10.持续基因.
今天是你教会了别人怎样对待你的方式; (尊重别人就是尊重自己)
你在电话中最可能犯的13个错误;
1.    与客户初步沟通时缺乏信心.2.打错电话时反应迟钝. 3.仅凭声音便断定对方的身份 4.不能正确对待外行接线人.5.三番五次打同一个电话.6.预约失败.7.不善于收集新的电话名录.8.纠缠不休. 9.分散客户注意力. 10.听话不听音.11.打破对方沉默.12.敦促过急.13.对方确实太忙;
快乐成功的七件法宝:1

.选择一位好榜样,

2.制定一份合理的计划,

3.最大限度发挥自己的专长,

4.坚持,坚持,再坚持,成功就是再坚持一点:

5.不怕尝试新事物,

6.做一个值得信赖的朋友,

7.团队精神:

克服忧虑快乐推销的诀窍;

1.将推销变成有趣的工作;              2.培养积极的心态;
3.充满激情地投入工作;                4.过好今天的每一刻;
5.消除忧虑的灵丹妙药;(听听音乐,看看书,等)
6.减少工作中一半的忧虑;
7.清除思想上的忧虑;                8.克服忧虑的心理.
自信  你最大的资本,
热情  挡不住的魅力
寻找和开发客户最容易犯的八个错误;
1.不能给准客户正确的定位.
2.不了解客户的背景.        3急于求成.
4.不善于应付意外事故.
5.一对多时误认目标.
6.没记住客户的姓名.
7.没能激发客户的需求.
8.不会建销售网.
(处惊不变, 从容对敌;  孙子兵法)
掌握的知识越多
就越能找到与客户共鸣的话题;
接近客户最容易犯的六个错误;
1.总爱卖弄自己的专业术语,
2.过分赞美.
3.忽视客户周围的人.
4.只顾推销忘了目标.
5.在客户需要帮助时漠然置之.
6.不善用提问的方式与客户沟通.
(兵不厌诈,  因敌制胜;      孙子兵法)
不断的补充知识是成功的前提
你在说服沟通客户时最可能犯的12个错误;
1.没能赢得客户的好感.  2.与客户发生争执.    3.不会运用勿失良机.
4.忽视沟通技巧.    5.被客户的问题套住.      6.推销的时机不当;
优秀销售的八条经验;
1.不可以自己一个人讲,尽量让客户多讲,2.客户讲话时你千方不要打断他;
3.应该避免采取争辩的态度.用策略来代替强制;
4.在对方讲话时,要悉心领教,有意义也要等充分知悉对方意见后讲;
5.应该抓住重点和你要谈的中心点;
6.应该增加拜访次数;
7.当你说明优点和效果时.对方有意义,最好不要理睬,只稍加关心即可;
8.对方如果十分冷淡.而要以请教.为什么?
成功者愿做小事和别人不愿的事
成功者是比对手多做一下坚持到底的人
说服沟通  (二)
7.不敢拒绝客户的要求.
8.没有回应客户关注的事项
9.不能给客户提出好的建议.    10.不善于倾听.
11.不善于利用客户的心理.
12.不懂得为客户设身处地的为客户考虑;
推销口才的训练;
1.快速获得听从演讲技巧(抓住听从感兴趣的话题);
2.培养当从说话的勇气和信心;
3.让演讲充满旺盛的生命力;
4.打开听从的心扉;
5.激励和打动听从;
我没有得到我要的却即将得到更好的
一个人的一生只能干一行,我搞纺织你就搞汽车吧
(丰田喜一郎)
你在产品展示和介绍中做可能犯的错误;
1.不强调关键的利益点.          2.以自我为中心.
3.不了解市场行情.              4.无端的夸大产品的优点.
5.不了解客户.                  6.没能让客户感受产品.
7.没有事现计划.                8.含糊报价.
9.过多的泄露自己的秘密.
10.对自己的产品没有信心.
11.对自己的企业了解不充分.
12.介绍不具专业性.
成功者热爱痛苦,
过去不等于未来;
你在缔结合同中可能犯12个错误;
1.不能掌握成交的主动权.
2.追求单赢.            3.强迫成交.
4.态度改进.            5.存在成交心里障碍,
6.没有成交策略.
7.没有很好掩饰签约的心情.
8.陷在价格争议的旋涡中
9.不指出客户的错误理解.    10.顾小失大利.
11.对客户做出无法兑现的承诺.
12.成交过程中的失态;
成功者累积人脉的质和量
客户服务中可能犯的7个错误;
1.服务和承诺成为一纸空谈.
2.不能正确处理客户的抱怨.
3.不具备服务公众的意识.
4.将服务完全推给服务部门.
5.为分清责任不惜与客户争辩.
6.抗拒客户地投诉.
7.一开始就采用不诚信的手段.
陆.收刀 (执行力)
品牌是消费者与产品服务之间的关系
每个品牌中都有一个产品，
但并非每个产品都能成为一个品牌
你在营销策略上的可能犯的11个错误;
1.被自己的光环罩住.
2.不为客户找一个购买的理由.
3.不会用联盟的战术,
4.没能让对方兑现诺言,
5.让难下决定的客户绊住手脚.
品牌是消费者与产品服务之间的关系
每个品牌中都有一个产品，
但并非每个产品都能成为一个品牌
你在营销策略上的可能犯的11个错误;
1.被自己的光环罩住.
2.不为客户找一个购买的理由.
3.不会用联盟的战术,
4.没能让对方兑现诺言,
5.让难下决定的客户绊住手脚
“企业品牌”是指一家企业所代表的综合价值，
包括企业形象、历史、信誉、商誉、社会责任
营销策略(二)
6.因推销而失去友谊.
7.错用激将法.
8.不敢冒险.
9.不能突破思维局限.
11.不能与客户有效互动.
12.不合理的报价.
成功者拥有强烈坚定的信念;
再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误
1.无法深入交谈.
2.再次拜访时机不对.
3.不顾及对方的立场.
4.谈判对象角色定位错误.
5.无法突破僵局;
(苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一点财富,
对于弱者是一个万丈深渊)
营销发生在产品上市之前,
而销售发生在产品上市之后
再次拜访(二)
6.不会巧妙运用提问法.
7.不懂得争取下一次拜访的机会.
8.不会利用售后服务.
9.不能开发新市场.
10.顶不住对方的压力.
11.忽略老客户.
成功的态度决定一切.
技巧    能力      勤奋
决定胜负
营销十大绝招;
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习,计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果,
2.事前的充分准备与现场的灵感结合;                 
3.寻找客户的开始,培养客户比眼前销量重要;
4.了解客户并满足它们地需要;   
5.客户没有高低之分.却有等级之分;
6.你希望别人怎样对你,你就应该怎样对别人;               
7.让客户谈论自己,并找出不足,寻找并挖掘共点;
8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售;       
9.对客户的异议自己无法回答时.就必须尽快请示领导;
10.当客户购买时,通常回给你暗示,所以此时倾听比说话更重要;
比赛的最后阶段,并不是要战胜对手要赢,
而是要战胜自己的弱点,学会如何去面对失败
(一切伟大的行动和一切伟大的思想;
都拥有一个微不足道的开始)
把抱怨环境的心情,
化为上进的力量才是成功的保证
WOW(最有力的销售武器---------与众不同)
什么是 WOW  WOW就是销售.
WOW让强者从弱者中胜出;
WOW让诚恳者从不诚恳中胜出;
WOW区分销售的优劣;
WOW区分接受和拒绝;
WOW让销售强者成为更强者;
失败的次数越多,成功的机会就越近,
成功往往是最后一分钟来访的客人
我们要做一个目标明确的人.生活才有意义;
WOW是衡量你的销售能力的完全标尺:
1.要特别有耐性,   
2.对潜在客户有完全的了解,     
3.充分准备,
4.早到十分钟, 
5.表现的专业,   
6.迅速进入主题,然后提问,聆听.再提问, 
7.把你和竞争对手宾主区别开来,       
8.对自己的所说所为十足的信心,
9.不要害怕使用销售手段,               
10.对自己惊呼喔;
(察微知著, 胸有成竹;    孙子兵法)
领导者有五种权利;
(专家权,    合法利  .  .用人权.  典范权  .报酬权)
但最令人信服的是专家权和典范权
真正的剑客,只注重实际效果,不出剑则罢.
一旦亮剑则凶狠凌厉,制对方于死地
WOW的销售人员的15个特点;
1.坚持不懈.    2.准备充分.    3.做到最好.    4.有创新.不雷同.              5.风趣幽默    6.真诚.      7. 真实.        8.引人注目.            9.迅速到位.    10.有技巧.    11.有知识.      12.有勇气.              13.目光长远    14.令人难忘.      15.能够成交
(1.2.3.4.5最低1分,最高5分.各项得分相加70-75WOW.60-69正常.50-59不妙.15-49失败)
你让人WOW了吗,问问你自己;
1.如果你是客户会不会购买,     
2.你能不能坚持住.直到完成该做的事.,
3.你的产品能否推动客户行动.   
4.客户会不会和办公室里或家里人谈起你,并且给予正面评价;
你身上是否具备WOW的!5种特质,技巧;
1.集中注意力在你的目标上,        2.心中一直浮现着你的梦想.              3.把热情加入演讲                4.永远不要让人看到你在流汗.      5.让他们感觉你相信自己.相信自己的产品.
6.永远不要逃跑,
时间管理最重要的守则
就是珍惜今天
在销售中你所追求的只是那一个字　是
使用ＷＯＷ才能让你得到更多的是，ＷＯＷ让客户说是的销售，
没有关系就没有销售，实际上拒绝可能恰恰说明客户有兴趣；
拒绝的理由；
１．没钱　　　　                                              ２．有钱但不愿花在这方面．
３．自己做不了主．　　　　                             
４．别人可以拿到更便宜的价格．
５．有朋友或熟人也在做同样的事．　　　     
６．正忙于其它的事情．
７．目前不需要．　　　　　　　　                 
８．觉得你的价格太高
９．不喜欢或信任你这个人．                           
１０．不信任和不喜欢你的公司和产品
１１．明直你的价格太高．　　　　     
１２．不想换第二家，
１３．想再多打听两家．                                 
１４．想再等一下；
(巧借地形, 所向无敌;  孙子兵法)
人生最辛福的一刹那不是成功的时刻．
而恰恰是失败省悟的一瞬；
诀窍是以正确的方式,
技巧以及最少的时间和努力去做好某件事情;
上门推销的要点;
1.不用先出示资料.而是先自我介绍(我可不可以借用你一点时间)最好空着手介绍.
2.让客户参加(讲广告的好处)                               
3.切勿将车停在客户门口.
4.尽快发现客户的优点.(如奖状,奖杯等)               
5.帮助客户(从小事做起.注意留意客户需要帮助)
6.在彼此交谈沉默中不妨借用电话和接听电话)

打破僵局的方法;
1.疑虑(先生.你可别让机会溜走,否则你要后悔)           
.2.好奇心.
3.骄傲(这东西最适合你)                                                                            4.利益
如何激发自己必胜的竞争心理;
1.设法搜集竞争对手资讯.        2.发生问题立即上报.
3.培养团队精神                4.设定目标,全力以赴;
成功定律三则
行动激励.方法诀窍.和行动意识
提高谈话能力的要素;
1.不要独占任何一次谈话                           
2.明确的听出对方谈话的要点;
3.适时的表达自己的意见;                           
4.肯定对方谈话的价值;
5..准备丰富的话题;                                       
6.以全身说出内心话
让你的声音更富有魅力:
1.语调要低沉明朗;                                   
2.咬字要清楚,层次分明;
3.说话快慢运用得宜                                   
4.运用停顿的奥妙;
5.音量大小要适中                                         
6.词句与表情相结合;
7.措词高雅,发音正确
勇气并非毫不畏惧，
而是克服畏惧；
什么是执行力；(台上一分钟;台下十年功)
简单的说，执行力就是把想法变成行动，把行动变成结果，对于企业来说，则是将长期的战略一步一步落实到实处的能力；一个企业的成功并不完全在于如何判定领导和经营的策略，更重要的是能否把真正地想法落实于行动；以及全体员工的行动力和凝聚力。（执行力=凝聚力+行动力  把想法变成行动，把行动变成结果）
人生只有三天；（昨天    今天和明天；）
能够帮助别人实现梦想，就能让自己美梦成真；
善用时间就是善用自己的生命;
时间管理的误区;
1.工作缺乏计划.  2.组织工作不当.
3.时间控制不当.    4.整理整顿不足.    5.进取意识不强;
个人高效管理原则;
1.有目标.      2.有计划有组织地开展工作.      3.分清工作的轻急. 4.合理安排时间.  5.与别人的时间取得协作.  6.制定规则,遵守纪律
高效时间管理的步骤;
人生最重要的两项资产;一是头脑,一是时间;
1.拟定目标.  2.分清轻重缓急.  3.制定计划,  4.马上行动.
(目标金字塔  终级---长期—短期—中期—短期—每天;)
目标管理 目标是什么.
1.梦想是目标的起源,目标就是量化的梦想       
(生命潜能金字塔    目的---角色—价值观----信念-----长期目标与策略---年度目标与策略----中短期目标与管理----每日行动计划与承诺);
2.凡是我能够的,我都想去尝试,合理的目标设立,合理的目标是前进的航标和动力,
3.世界上没有懒惰的人,只因为没有足够吸引他的目标,(如小孩起床做作业和玩);
目标设立的准则;
1.具体的.    2.可衡量的.    3.可达到的    4.相关的.      5.基于时间
成功=热情*经验+执著
目标是什么,(MBO)
1.目标建立.  2.目标的分解.  3.目标管理与控制.  4.目标评定;
目标管理的经典案例;
1.不以利润为唯一目的,             
2.分阶段实行目标(总目标---部门目标---目标的进一步分解和落实)
3.拟定可考核的目标,                   
.4.设定统一的企业目标.
达成目标的12个步骤;
1.强烈地欲望.    2.信念.信仰和信心    .3.写下来.    4.问能怎么做.  5.分析现今位置;        6.设定一个期限
7.要克服障碍.    8.所需要的知识.  9.谁是你的客户.  10.制定一个计划.  11.视觉化.      12.坚持不懈;
学会改变自己.
1.改变是为了创新(3M帮你改变自我)
A.改善周边环境.            B.监督自身行为.             
C.许下诺言.没有改变就没有创新;
2.关于调整自己(改变你的行为和态度)
A.确定你想要什么,又是什么妨碍了你,      B.找出改变的杠杆.          C.中止旧有的不良行为,                D.找一个新且好的行为,        E.使新的行为成为习惯.                  F.測试一下效果
成功是对辛劳的犒赏
情绪管理      认识情绪EQ(情绪管理技能)  EQ包括
1.柔弱的心.    2.善感的心.      3.关心别人      .4.知进退.                            5.热忱.        6.包容.          7.欣赏          .8.直觉.                          9.服务.        10.远见
IQ(一个整体的智力)也有10个方面;
1.分析.    2.反应快.    3.知性博学.    4.重效率.    5.事实求是
6.重数据.    7.有条理.    8.读写强.    9.推理      10.记忆力.
保持高度的激情;
1.使命感            2. 敬业精神            3.责任感;
有效处理别人情绪的四个步骤
接受----分享-----谈论------策划
因为你不愿自己永远被埋没,
你才必须忍受暂时的被埋没; ( 恩威并用,刚柔相济; 孙子兵法)
提升执行力的四个基本原则
执行细节第一;
1.细节决定执行成败.2.执行细节重于策划创意.3.大处先着想,细处多着手,
执行的八字方针;
1.认真第一.聪明第二.制度第一.能人第二;
2.结果提前,自我落后;锁定目标,简单重复;
3.信心第一,成败第二;决心第一,成败第二;
4.速度第一,完美第二;结果第一,理由第二;
强化执行的尺度,速度和力度.企业执行力的系统管理,正确决策选择----
结合战略目标调整组织结构,确定岗位设置;
选择适合人员,流程建立与再造,企业高层的言行原则与执行的制度的保障;
无端的辛运,
往往更像一场阴谋,一个陷阱的开始;
优秀公司的七大执行纲领;
1.创造危机.  2.行动能力足.淘汰出来的.  3.凡是已经决定了的就是对的;
4.人们不会做你希望的,只会做你检查的,
5.没有人会拒绝改变,但所有人都会拒绝被改变.
6.用备忘录驱动执行力, 7.亲自做出表率,
怎样与上司沟通;
1.科学合理的汇报流程及方法和要求.
(如提出的问题的同时应该提出解决问题的办法)
2.老板永远是最后一张底牌(红脸和黑脸);
3.怎样与上司配合(工作要学会划句号,不要把皮球推给上司)
机遇固然重要,
但具备抓住机遇的能力更重要
有效执行的七个步骤
1.明确目标(目标要清晰,可量化.可考核.可检查)
2.制定计划(各项任务按照轻重缓急列出计划表)
3.指令明确,清晰,
4.提出方案;
5.做出承诺(执行者接受任务后向直接上级作出承诺)
6.有效促进(管理者必须参与到业务开展中去,一是要掌握指挥地艺术,二是做好协调工作)多说我们.少说我;
7.有效控制(控制就是追踪考核,确保目标达到计划的落实)
困难像弹簧,
你弱他就强,你强他就弱
优秀执行的八条行为准则;
一.设定明确的目标与优先级
(用杯子装水.沙子.石子.优先级的先装石子)
二.一手抓策略.一手抓执行;
三.身先士卒,亲自参与执行;
四.塑造团队精神;
五.严格的检查与控制执行过程;
六.一结果论功行赏;
七.传授经验以提升;
八.把权利和责任下放;
(防患未然,有备无患;    孙子兵法)
希望无穷,所以奋斗必须继续.
执行力贯彻的因素;
1.目标是执行力的核心.(目标要细化到部门到人)
2.管理者是执行成功的关键,(执行力薄弱程度在老总,如开会手机响.执行力靠的是人,既要给执行力强的人放手,又要给足够的待遇);
3.组织结构是执行力的基础(细分与大类合并中要注意传递.层级3跳,终批5次)
4.业务流程是执行结果的保证(从靠领导推动转向靠流程推动);
5.监控是高效执行的推进制(怪员工技能缺乏,不愿意吃苦.其实是没有有效的绩效考核,绩效考核结果的激励中要照顾各岗位的特点(招聘是相马.绩效是赛马,海尔倡导的相马不如赛马)
8.文化是实行执行的平台.(有什么样的文化就有什么样的执行力问题导向和责任导向.在企业问题处理文化中选择问题导向,没有文化就没有执行力)
9.执行制度是有效执行的特区.
每个现实的成就都是从梦想开始;
新中层高效执行的六大关键点
1.打造员工理念与行为的组织忠诚;
2.全员开展OEC运动(OEC管理模式是指企业全方位地对每人每天所做的每件事进行控制管理.日事日毕,日清日高,OEC特点.经营以市场为中心,管理以人为中心)
3.进行时间管理;
4.恰当的激励和压力的疏导.
5.训练员工行动(技能.忠诚度等)
6.有效把握授权的尺度与走动管理;
(创造条件,  以弱制强; 孙子兵法
成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话
执行系统的四大误区分析;
1.到处是重点,(8个人.3-5.最好不超过7个人)
2.不放弃任何机会;    3.过分追求完美.        4.忽视细节;
中层管理者的六大内伤;
1.事必躬亲.不会激励与授权下属;
2.没有主见,成为上层领导地传声筒;
3.自大,随欲而行,言谈举止情绪表现太过随意;
4.心胸狭窄,推过揽功;疑心太重,忌反面意见;
5.不会正确开展异性管理与上级管理;
6.不顾企业利益,只顾部门利益.和为人处事太差
记住:如何使自己成长
一.私下说坏话,就是出卖自己L肉体和灵魂
二.遇到问题你就说是别人的原因,你就立刻开始原地踏步(自杀);
三.公司找你来是解决问题的,没问题你立刻失业;
四.记住这是你的工作,你享受荣誉得到了收入,那么你也应该承受相应的委屈和责任:
狼知道自己的胃只消化肉，
不消化草
１．所有男人的不幸和男人所有的不幸都是因为缺少勇气；女人的不幸是缺少尊严；
２．不找问题自己先死，有激情的人才叫活人；
３．不让小孩经历野蛮就直接变成文明是最大的不幸；
４．谁有本事用大家的智慧必然成就事业，
５．能吸引人叫人；把优点最大化，并不是要改变缺点，（欣赏）
６．公司靠什么人支撑，是全身心投入工作的人；
７．人生只用两条路，第一条有本事成为别人的心腹知己，第二有本事让别人成为自己心腹知己的人，３，孤家寡人；
８．平时讲话是讲完还是讲全，是讲全还是讲完？
努力一定会成功，努力不一定会成功；
状态决定结果，我们是学有用的还是学有道理；说话说到有用就停止，有用的话还是有道理；
我们需要的是完美的团队，还是有战斗力的团队；
面试是展示自己选择认可自己认可公司的人；
市场对你们残酷，我对你们客气；
同流才能交流，交流才能交心；交心才能交命；
有本事才能长大,狼把生存本领编成游戏天天练
职业规划(选准行业)
猴子辦玉米,(时间,机会.)
弹环原理;(困难你强他就弱,你弱他就强)
木桶原理(也叫漏桶原理,短板原理,欣赏别人的优点,管理自己的缺点,一个人的成长不是他的优点所决定的,反而是他的缺点;
空杯(时间管理)
杠杆(销售)
你有什么样的思考方式你就有什么样的人生；
领导讲话应平易近人，平民化，大众化
人生正确思维:要改变命运先改变思路,思路有多远就能走多远,人生随时都可以重新开始.思路比刻苦更重要,积极思考才有出路,决定人生,方法是解决问题的敲门砖,方法比勤奋更重要,方法比苦干更重要,勤奋一定要有方法,有好的机遇更要有合适的方法,发现问题才有解决之道,借口是失败的温床,找了借口就不会找方法,方法决定价值,价值决定位置,扔掉可是这个借口,拒绝说办不到,只为成功找方法,不为失败找借口,心态对了,状态就对了,等待三天,问题就会迎刃而解,心态决定你的人生,不要试图和自己过不去,每个人对有面对两种选择的机会,失败和成功,进取心是不尽的动力.从心里上成为一名富人,一生要成功的八个贵人:1,机遇,2.指标,3.挫折,4.财富.5.势力.6.精神.7.侠义.8.勤奋,当机遇来临时千万不要因为胆怯而放弃,成功的人生,始于精确的判断并抓住机会,他敲你门时,你准备好迎接他了吗?

销售穷人3种错误心态:1,过分的相信命运和机会,2,穷人总想发横财,3.穷人没钱也觉得快乐,

销售穷人的十一种错误行为:

1.轻信盲从.爱中圈套,

2.害怕创业,依靠别人,

3.混在穷人圈不原交富朋友,

4.坐等命运降临.守株待兔,

5.容易做极端,

6,把工作当做差事来应付,

7.投资太冲动,
类别：营销战略 |   浏览数(3925) |  评论(0) |  收藏

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