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姓名： 彭小东
领域： 市场营销  运营管理  品牌管理  领导艺术 
地点： 四川 成都
签名： 中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155
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高效广告公司经营管理提升班 2009-03-02

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此课程您将掌握广告传媒经营管理的先进理念、原则、方法和工具！
此课程是彭小东老师结合自己十多年的在各种广告传媒机构企业经营管理实战经验和多年的广告传媒机构企业经营管理的智慧结晶，并在北京、成都,福建等多个省市的广告传媒公司,企业机构亲身讲授，并取得较高的满意率。作为广告传媒经营管理的您，是否渴望亲临国内广告媒介行销培训第一人的现场课堂!
【培训目的】
2009年全球金融风暴席卷亚洲大地,在变幻莫测的环境中把握商机，如何赢得竞争优势，使每个广告公司的管理者必须面对更加残酷的市场竞争与挑战。广告公司的经营管理在企业的运营中已经发挥越来越重要的作用。如何运用管理工具预演未来，完成从“后知后觉”到“先知先觉”的转变，合理配置企业内外部资源，并通过有效的控制系统对管理执行过程出现的偏差及时地进行调整和修正，提高企业的运营效率,完成组织的绩效目标，已经成为广告公司管理人员的必修课。管理出效益,管理是一门科学更是一门艺术!
【招生对象】
1. 首席执行官（CEO）、首席运营官.董事.总经理
2. 各职能部门总监，企业集团中下属公司的中高层管理者
3. 财务经理.总监.媒介购买部经理.总监参与公司管理的其他高层管理者
4. 参与公司运营的其他管理者
【课程目的】
广告公司的竞争历来就是人才的竞争.广告专业人才.创意人才,设计人才,企业的运营,销售管理人才更是这样;近几年中国内地的广告公司.传媒企业.各种广告传媒机构在激烈的市场竞争中不可否认的是已经取得了很大的进步和成功,可是中国的广告业在2009年又将是一次大洗牌,因为今天不只是要面对国际国内,同行的竞争和挑战,更主要的是面对自己的挑战和竞争,如何突破自己,超越与完善自我,是生存还是毁灭,都看你自己,看我们的管理者!<<高效广告公司经营管理>>将突破以往各种授课模式,将为你回答你所想要的一切,广告公司的服务.资金的利用.广告公司的成长及定价.广告公司竞争力提升.内部控制,扩展及盈利:广告公司CEO的成长及能力培养等等各种方法工具都为你量身定制:
一．广告公司的服务?

１．核心服务

２．前置作业：

３．广告作业：

４．后期作业：

５．应收取的费用及标准：

６．错误的概念-

７．如何运用广告公司

８．我们对客户的16点建议

９．竞标规则及注意事项

二.广告公司如何高效提升竞争力

1.客户都是希望花少的钱有多的广告效益，真的有客户会为好的广告与服务付出优厚的报酬(Premium)吗?

2.你知道, 客户会在怎么样的状况下，才愿意接受你的服务?

3.广告公司要如何才能达成客户要求的状况?

4.广告公司如何才能具有竞争力呢？

5, 客户愿意为什么样的广告服务付报酬呢?

6.广告公司可以经由四种主要手段逐渐减少员工花在非事物的处理的时间，而增加“思考”的时间;

7.四种主要手段消除不必要的无效工作

三．广告公司的资金利用

Ａ．资金的来源

Ｂ．清账折扣

Ｃ．现金折扣

Ｄ．预付广告

Ｅ．广告公司应设立一个资金利用的策略中心

四．广告公司的运营指标分析

１．客户方面的指标

２．产品与服务方面的指标

３．竞争力指标

４．财务指标

５．人力资源指标

五．广告公司如何进行内部控制

１．控制环境

２．组织与分工

３．现金与银行账户

４．客户与代理业务

５．定价也是一个内部控制问题

６．媒体供应商控制

７．收款的内部控制

８．创意与制作方面的内控

六．广告公司的扩展策略

１．外部扩展的模式及策略的运用

２．外部扩展的限制因素

３．策略建议（Ａ．利用现有客户与资源　Ｂ． 建立“专业中心”(Center of Excellence)Ｃ．　ｃ. 控制“不可控制费用”ｄ．人事与管理．．．．．．）

七．　广告公司的策略执行

１． “决策”与“决策支持”的分别

２．关于RASCI

３．策略执行与考核制度挂钩

……

八．从广告生意的本质看管理

１．“质”与“量”的问题

２．“代理”在没有客户签字批准前，只能进行策划，不能执行

３． “代理”既然不是“主”，也就没有理由为客户垫款

４． “代理”商为广告主作最佳策划，为其向第三方争取最大利益，并收取一定的代理报酬。　

５．“代理”商并非零售商或批发商。代理”商提供服务，是需要时间的

九．广告分段式服务方案

1.分段式服务方案诞生的背景及什么是分段式服务

2．客户的需求不同

3．分段式服务方案

……

十．广告公司如何盈利?

１．获得一定利润的关键在于公司的人员费用的控制

２．竞争费用来源于“基础设施”的费用

３．客户服务定价

４．成功的惯性

十一.广告公司如何控制成本

Ａ．其一是广告公司为其客户所花费的第三方(媒体与制作供应商)成本;

B.广告公司之人事成本;

C.则为广告公司除人事成本之外的一切营运成本。

D. “报销”是一个“事后”的概念，成本应该控制在报销前

十二、广告公司的成长及定价?

１．高效业务单位及其成长?

２．如何解决成长过程中的第一个问题即“权力和控制”?

３．相应的“内部审计”制度

４．?运用预算执行公司战略

５．?业务考核

6　．　1/3法则

7.        三种定价方法及运用；

…….

十三．广告公司如何签订客户合约？

谈到合约，就觉得是律师的事。然而，律师通常只注意法律条款，

对于广告业特殊的一些商业条款，并没有能力来把好关；

１．            服务队伍条款

２．            成本报销条款

３．            第三方供应商成本条款

４．            广告公司收费条款

５．            出单与付款条款

６．            其它重要条款

十四.广告公司CEO的成长之路;

十五.广告公司CEO的思维模式解析:

十六.广告公司CEO的十大经营能力培养:

……

【学习方式】  3天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握高效广告公司经营管理的各种技巧与方法及其理论:

【授课老师】彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
彭老师VIP专线:  13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com

http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx

http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937

http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143







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