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多元化生产或成药企发展的新趋势。药企生产的健康类产品，或多或少整合了药品的特性，是药品内涵和企业品牌的延伸——

　　今年以来，越来越多的零售药店开始试水多元化经营。记者发现，上游药企也在悄悄转型，试水多元化生产，药店里出现了许多药企生产的牙膏、眼霜等大健康产品。

下游转型促上游求变

　　新医改背景下，药店青睐多元化经营，上游药企也受到一定影响。云南滇虹药业有限公司副总经理李从选表示，根据目前医药市场形势，工业多元化是必然趋势。
　　他分析说，目前同质化产品日益增多，上游药企要寻求突围，多元化生产是一个不错的选择。其次，在新医改环境中，对于没有进入基本药物目录的品种，或进入目录后却不具备成本优势与指标优势的品种，厂家都可能失去基层医药市场，必须开发新的盈利品种，而发展迅速的药妆品和日化用品，就获得了药企的青睐。
　　“零售药店进行多元化经营，调整了品种结构。药店需求的转变，促使药企加速多元化生产。而与健康美丽相关的产品具有投入少、周期短的特点，自然也吸引了药企的注意。”他说。
　　武汉马应龙药业集团股份有限公司销售中心副总经理吴克难指出，根据国外医药市场发展的经验，药店多元化是药品零售市场竞争的必然结果。“以日本为例，药品只占30%左右，其他大部分为药妆品、护理品，甚至有宠物用品，下游终端需求的不再仅仅是药品。”
　　
主要定位于健康产品

　　记者了解到，今年6月起，马应龙药业在马应龙旗下各大药房投放“八宝去黑眼圈眼霜”。有媒体报道，该产品月销售达到了4000多支。吴克难对记者说，这远远超出了他们的预计，证实了多元化生产模式的成功。
　　“我们计划产品上市后半年内销售1万支，可不到3个月时间，销量就超过了我们的预期目标。所以，我们计划在元旦前扩大对产品的投入，从明年起正式面向各地药店销售。”他透露，明年他们将针对妇女消费群，开发妇女眼霜系列产品，根据妇女护眼与祛眼袋、皱纹的需求，加速研发眼贴以及新的护理剂型，在产品中融入药品的独家配方与健康成分。
　　李从选也表示，明年，滇虹药业除继续发力薇罗娜系列药妆品，还计划在明年上半年，推出定位中端消费者市场的好药师系列植物药妆品。据他介绍，滇虹药业已确定了一体（药品）两翼（化妆品、药妆品和保健品）的发展战略，目前，滇虹药业非药品产品的年销售额已接近2亿。“除了药店，我们还计划在超市里销售我们的药妆品。”
　　换言之，药企的产品必将在市场上直接与同类产品竞争，那么药企的优势在哪里呢？深圳市金活医药有限公司产品经理刘冠中告诉记者，在于药企原有的药品内涵与品牌价值。“药企生产的健康类产品是药品内涵的延伸，利用药品生产的优势，具有功能性，再加入品牌药企的品牌价值。如云南白药集团推出的牙膏系列产品，就是一个成功的案例。”
　　北京饮水思源商务咨询工作室主任王惠琳则认为，药企所生产的健康类产品，不能等同于一般日常的护理用品，要体现“药”这个最大的特色；要跟零售终端保持密切沟通与合作，不能闭门造车。

多元化仍以自力更生为主

　　据了解，尽管许多上游药企加速多元化生产的发展，加大健康类产品的投入，但目前他们并没有考虑与其他同类产品企业进行合作，或开展并购计划，进一步扩大生产规模，增强其多元化生产的实力。
　　吴克难表示，目前，马应龙药业正对眼霜系列产品的配方进行改进。“眼霜的生产与我们过去的药品生产完全不同，不仅是产品的生产工艺不同，而且生产条件也不同。我们必须寻找新的原料供应商进行洽谈与合作，不断购买、改善生产设备。同时，由于新产品的卫生条件改变了，我们还要改变原有的生产环境。”他表示，目前，马应龙药业还没有委托外部生产企业生产与进行并购的计划。
　　李从选透露：“国内生产药妆的企业虽多，但大部分实力并不强，而且国内对药妆没有制定明确的标准，许多小厂家甚至没有临床检查验证。因此，我们目前仍是自力更生为主。”
　　王惠琳认为，未来可能会掀起并购合作的高潮，但短期内似乎没有这种必要。“如果药企达成了GMP生产标准，生产食品和化妆品都不会有问题。问题是产品定位、产品链条的设计。如果并购能够整合到优质的人才和技术，也是应该考虑的。”
　　刘冠中指出，药妆虽然是吸引上游药企的香饽饽，但药企要注意自身条件，不要一哄而上。“首先，药企发力药妆，除从生产上下功夫，还要在终端设立一支专业的快销队伍，否则即使生产了出来，也很难在终端提高销量。其次，对于处方药生产厂家而言，OTC生产厂家较早涉足零售市场，在品牌方面更有优势。”
　　他告诉记者，目前国内消费者对于日化用品，较倾向于到超市和大商场消费，因此，药企必须思考，如何做好消费者教育工作，让他们接受健康类产品的观念。