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课程收益：

学会如何做好一位卓越的区域经理！
学会如何系统博弈取胜区域市场！

课程内容：

【课程大纲】:
一、“基本功”部分

八卦掌1——衔接总部
目的：
1、牢固树立紧密衔接总部的理念；
2、熟练掌握与总部衔接的有效方法。
纲要：
有关“角色”
1、    角色误区
2、    角色本质
3、    行为准则
4、    职业忌讳
5、    先进标准
6、    疑难解答

有关“沟通”
1、沟不通的常见原因
2、“表达”技巧
3、“聆听”技巧
4、“反馈”技巧
5、“向上沟通”技巧
6、“平行沟通”技巧
7、 难题演练


有关“理解”
1、理解总部整体战略
2、理解公司企业文化
3、理解总部领导风格
4、理解总部年度计划
5、理解总部营销“宪法”
6、理解总部对本区域市场的要求
7、理解总部对本区域经理的看法
8、如何保持区域经理与领导、区域市场与总部的双向性的高度理解


八卦掌2——调研分析
目的：
1、建立“一切从事实和数据出发的决策理念”
2、掌握营销分析的相关方法
3、掌握营销调查的相关方法
4、掌握建立情报系统的相关方法
纲要：
1、调研分析的重要性
2、如何分析营销环境？
3、如何分析市场潜力？
4、如何分析顾客购买行为？
5、如何分析竞争对手？
6、如何分析自己？
7、如何调查市场？
8、如何建立建立情报系统？
9、疑难解答



八卦掌3——营销谋划
目的：
1、认识谋划的作用
2、认清赢得竞争的本质原理
3、掌握竞争博弈的本质法则
4、掌握谋划的有效思维方法
5、掌握营销目标的谋划方法
6、掌握营销策略组合的谋划方法
7、掌握营销计划的要素和制定方法
纲要：
1、谋划的作用
2、顾客购买决策原理
3、如何竞争博弈？
4、如何有效思维？
5、如何确定营销目标？
6、如何确定营销组合？
7、如何制定营销计划？
8、疑难解答



八卦掌4——建管渠道
目的：
1、认清渠道
2、掌握渠道开发的方法
3、认清渠道管理的误区
4、认清掌握渠道日常管理工作
5、掌握渠道激励的有效方法
6、掌握预防和处理窜货的方法
7、掌握预防价格战的方法
8、掌握调动和利用经销商资源的方法

纲要：
1、认清渠道
2、渠道开发
3、渠道管理10大误区
4、渠道日常管理7项基本工作
5、如何有效激励渠道？
6、如何预防和处理窜货？
7、如何预防价格战？
8、如何调动和利用经销商资源？
7、    疑难解答

八卦掌5——提升终端
目的：
1、深度认识终端
2、掌握如何与终端博弈
3、掌握如何做好终端工作管理
4、掌握释放终端效率的法则
5、掌握终端营销制胜战术

纲要：
1、认识终端
2、如何与终端博弈？
3、如何做好终端工作管理？
4、如何释放终端效率？
5、在终端如何与对手和顾客博弈？
6、疑难解答

八卦掌6——推广品牌
目的：
1、了解品牌对消费行为的影响
2、了解品牌的本质含义
3、了解有关品牌推广的关键法则

纲要：
1、    “品牌” 起什么作用？
2、    “品牌”到底是什么？
3、    如何打造“品牌”？
(1)    打造品牌4部曲
(2)    圈脑8法则
(3)    品牌管理3策略
4、    线下战术
（1）    媒体投放及谈判
（2）    路演
（3）    促销
（4）    口碑宣传
（5）    终端宣传
（6）    其它
5、疑难解答


八卦掌7——领导团队
目的：
1、了解如何提高领导力
2、了解如何激励下属
3、了解如何教练下属
4、了解从哪些主要方面去融合团队

纲要：
1、如何提高领导力？
2、如何激励下属？
3、如何教练下属？
4、如何融合团队？
5、疑难解答



八卦掌8——管控目标
目的：
1、了解如何分解目标
2、了解计划的要点
3、了解如何进行工作追踪
4、了解如何进行绩效考核
5、了解如何进行绩效沟通

纲要：
1、如何分解目标？
2、如何制定计划？
3、如何进行工作追踪？
4、如何进行绩效考核？
5、如何进行绩效沟通？
6、疑难解答


二、“功力贯通”部分
1、“衔接总部”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
2、 “调研分析”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
3、“营销谋划”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
4、“建管渠道”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
5、“提升终端”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
6、“推广品牌”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
7、“领导团队”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
8、“管控目标”在区域营销系统中的作用？与其它要素的关系？
9、“八卦掌”各“掌”之间如何互动、贯通、组合、应变？