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姓名： 李文武
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《孙子兵法》中的管理之道：非利不动 2011-05-22

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 《孙子兵法》中的管理之道：非利不动

      火攻篇全文如下：
 
       孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。
 
    故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。
 
       管理启示：管理者要切记火烧竞争对手是违法行为，这是万万不能这样做的。但是我们可以把火攻改为扰乱之攻。扰乱竞争对手形式式有五种：一是扰乱竞争对手企业员工与管理者。二是扰乱竞争者原材料供应基地与供应基础。三是扰乱竞争对手资金与现金流来源。四是扰乱竞争对手库存。五是扰乱竞争对手运输与销售渠道。采用扰乱之攻，要谨记，不要触犯法律底线。扰乱之攻，时机很重要，在竞争对手出现劣势或者露出破绽时，要把握机会发动扰乱之攻。如果，竞争者对手没有可乘之机，那么就要耐心等待机会，等待适合进攻的时机。
 
       如果收购或者兼并了竞争对方的企业，如果不能在管理上，高管人员任命上，现金与资产上巩固胜利成果，是很危险的。所以说，明智的投资人与老板应该谨慎考虑这一问题，贤良的企业管理者要认真地处理这一问题。在并购决策上，没有好处与利益，就不要采取并购行动。没有取胜与成功的把握，就不要轻易投资。不是到了万不得已的危急关头，不要轻易发动竞争战争，或者作出孤注一掷赌博决策与冒险。作为企业的所有者老板不能因为一时的愤怒而发动竞争性战争，企业管理者不能因一时的愤怒而跟其它企业恶性竞争。符合企业利益的可以用人、财、物参与竞争，不符合企业利益的便要停止计划与行动。愤怒之后是欢喜，怨恨之后是高兴。但是，企业倒闭了就难东山再起，员工人才流失了就难以重整旗鼓。就象人死不能复生，不会再生一样。所以，对于企业竞争与商业战争，明智的老板要慎重对待，优秀的高管要小心警惕，这是稳定企业，保证企业兴旺发展的重要原则。
 
        作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。
 

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