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         领导力就是影响力！

         作为一个优秀的领导人，要想具有极大的影响力就应该具备以下这些特质：

         1、）善于推销希望的人

         美国总统竞选每四年进行一次大选，每位参与竞选的总统都要做演讲，他们讲什么呢？他们演讲的核心就是美国的未来，民众的希望。当人们对他推销的未来和希望认可时，他就能当选为美国的总统！因此有人说：三流的推销是卖产品，二流的推销是卖知识，而一流的伟大推销员是推销希望，推销未来的！

         红军二万五千里长征，为什么会有那么多的人死心塌地的跟随毛泽东？我想那时候并不一定他们有多么高的思想境界，那时候毛泽东只喊了一句口号，这些人就愿意跟随他，这口号就是：“打土豪，分田地！”

        当时论兵力、论装备红军都不如将介石，跟将介石打无意于拿鸡蛋撞石头。但打几座城池，灭几个土豪还是没问题的，而打了土豪就有田，就有地，就有粮食吃。三十年代能吃饱就不错，孔子早在2500年前就讲过：“食、色，性也。”就是说：吃和性是人的本能也。所以人们就愿意跟随毛泽东。那么毛泽东跟大家推销了什么？推销的是希望！

        曹操带着十万大军去讨伐张绣，路上烈日炎炎，干渴难耐，劳顿不堪。曹操对大家说：翻过这个山就有片梅林！大家一听，满嘴生津，瞬间精神大作。曹操推销的是什么？是希望！

        我在一家公司做顾问时，发现这里的员工从来不积极主动地迎接顾客，更不会引导顾客消费，只此一点，就让公司的营业额无形地损失30%。

        我通过观察原因有三：

        1，这些员工都是从农村来的，他们或多或少都有自卑感，面对城市的人他们不敢讲话。

        2，他们只在为工资工作，没有使命和责任。

        3，没有希望，看不到前程和未来。

        根据这些情况，我及时给全体员工做培训，通过几次培训，让他们明白了：1，你不是在为公司奋斗，也不是为老板奋斗，你是在为自己奋斗。2，自己的未来，来自于现在的努力。同时我跟老板协商后决定：通过一年的考核，对表现优秀的员工给与股份！暨：明年公司资产假如有一千万，那么一千万以后给股份，如果公司3年后资产达到五千万，那么将从四千万中给与股份，如果那时你有1%的股份就有40万，2%就会有80万！同时把员工所做的营业额与其收入直接挂钩，真正实现了多劳多得！如此一来，全体员工的积极性被激发出来。从过去的被动工作，到现在的主动工作，过去从来不主动迎接顾客，到现在见到顾客就如同见到上帝！过去从来不去熟悉业务知识，到现在主动学习业务知识，精神面貌大为改观！

        但有一点要注意：那就是一定要让人们在努力的过程中随时能看到目标！因为当一个人看不到目标时，就会失去信心，这时候人的本能——懒惰！就会显现出来。所以要把大目标分割成若干小目标，一年的目标分成12个月的考核。一个月的考核落实到每一天中，每个人都有一份考核本。

        如此一来整个公司面貌一新！2个月后一盘查，业绩增长17.5%！同样的公司，同样的人，为什么会产生不同的面貌？不同的业绩？那么我在当这家公司顾问时做了什么？我所做的就是推销希望，推销他们（员工）的未来！

        虽然大多数人员的积极性被调动起来了，可毕竟有的人觉得竞争无望，这时候他们反而会成了公司的累赘，负债。这些人的负面影响如果不及时处理，将会影响整个员工的斗志！

        这时候我给公司的老板讲了个真实的故事：在美国有个国家公园叫黄石公园，这里有很多珍贵的麋鹿，它们的天敌是狼，为了让这些麋鹿能更好繁殖生存，公园管理者就把狼全部捕杀掉。按理说这些麋鹿应该能更好的繁殖了，可管理人员发现，这些麋鹿不但数量没上去，反而下降了。通过生物学家的观察，这些麋鹿因为没有了天敌，低头就能吃草，不需要跑动了，因此体质下降，无法阻挡自然疾病侵袭，生存率自然下降。

        那该怎么办呢？生物学家建议：重新引进狼！如此一来，麋鹿开始奔跑了，体质逐渐强壮了，生存率反而上升了。
我给老板建议：招员！——引狼行动！

       逐渐淘汰那些不合格的员工，留下优秀的员工。这才真正符合了大自然法则：优胜劣汰！世界上凡事只有符合自然法则，才能长盛不衰，凡事只要违背自然法则，将必然灭亡！这样一来给公司留下的都是优秀的人才，为公司日后的发展奠定下坚实的基础。

       2、）立信

       人无信不立，一个人如果没有威望永远也成不了领导人！我们都听过商鞅变法的故事，当年商鞅见到秦孝公，把他的治国安邦之策与秦孝公彻夜长谈，秦孝公对他的方案大加赞赏，很不能马上实施。但商鞅知道民众对国家已失去了信任，为了让大家相信，才有了“徒木立信”。

       任何人一生中离不开“销售”，而销售的灵魂是什么？用一个字概括那就是：“信！”——相信，信任，信誉。作为一个优秀的领导人，一定要懂得在自己的团队中建立自己的信誉，威望！而信誉和威望的建立就要从细处着手，要慎于言，而敏于行。

       平时不要轻易承诺，一旦承诺那就是不可更改！承诺的事情一定要去兑现。许多家长等孩子到了16-17岁时，就觉得不好管了，也不听话了，孩子有了逆反心理。其实，孩子教育的好不好都在于家长，孩子之所以不听话了，那就是因为家长在孩子心目中失去了威望，原因何在？那就是因为家长说了话不去兑现，逐渐在孩子心目中失去了地位。其实家庭的经营和企业的经营有很多相通之处。

       领导人还要注意守时的重要性，约定好的事情，再大的困难也要去克服。