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      万众瞩目中，第29届奥运会开幕了，从古代四大发明、和谐文化的演变到夸父追日的点火仪式，从火炬祥云的手拉手到千人击缶的倒计时，我们向世人展示着这个古老而又现代的东方民族的美丽与强大。可惜时间太短，开幕式展开的画卷还没得及展现中华民族的另一骄傲——中医药文化，笔者认为足以代表中医药文化的是灵芝，它是《神农本草经》365味药材中的上上之药，中华养生文化处处可见灵芝及其演化的身影。

      只可惜这名灵芝产业曾经辉煌的“党代表”却在一夜之间缩水，从年销售额几十个亿悄无声息地滑落，几十亿尽管远远没有达到这个市场理论上的域阀值，但是第一次灵芝产业的高峰期已经过去，步入了低潮期……难怪开幕式没提它呢！接下来，灵芝产业将走向何方？笔者试借奥运会开幕式所传达的理念，为灵芝产业铺陈出一条文化整合大道。

      享天时，文化营销大兴其道。

      开幕式正值整个中华民族建设和谐社会的关键时刻，举世瞩目的第29届奥林匹克运动会必将成为这一盛世的一个音符，在这种天时独占的情形下，一种集合了民族文化的盛会（开幕式）必将成为一个时代的关注点。开幕式演出的每一个音符都透着文化的内涵，活字印刷中“和”字的演变，紧扣和谐社会的主旋律，将时代的天时表现得酣畅淋漓。

      中国医药保健品营销进入了一个高度信任危机的时刻，广告效果越来越差，会议营销参会的人越来越少，货越卖越少，消费者抱怨越来越多，人们从心理上对医药保健品产生了巨大的反差，甚至于反感。在中国消费者渐趋理性，全民对健康有了更新认识的情况下，想要实现营销的突破，进入亿元市场，文化营销不失为一种好的思路。

      灵芝文化是几千年中医药文化的重要组成部分，从“神农尝百草”、昆仑山“白蛇盗仙草”，到“天降祥瑞”、秦始皇“海外求仙术”等，都有着人们对灵芝集天地日月之精华、聚山川湖泊之灵秀化腐朽为神奇的期望。灵芝是整个中华民族对长生不老、健康长寿的向往，对民族图腾的崇拜，对源远流长的中医药文化的期待，灵芝除了被赋予美好的传说与向往外，还成为了能够起死回生的仙丹，所有的这一切都在中华民族子孙的心目中留下深深的烙印。

      如今恰逢全民建设和谐社会的大好形势，一种和谐文化的氛围已经悄然形成，而灵芝作为中国古文化的重要一分子显然有着无可比拟的优势，同时由于几年来一些企业的市场教育，灵芝已经为广大消费者所接受：一方面灵芝的神奇为人们所迷恋，另一方面灵芝产品的效果在人群中仍有着相当大的信服力，而此时借社会大势，借民族文化大势，行灵芝文化营销之道正逢其时。

      我们有理由相信，众多的灵芝产品生产企业，谁能第一个祭起灵芝文化的大旗，谁就将成为下一次灵芝产业高峰的领航者。      占地利，营销网络百废待兴。

      百年奥运梦实现了东道主的荣耀，鸟巢采三才之利，集五行之运，行七星之势，首都这一刻成就了火树银花的灿烂，“大脚印”一路走来，奥运一路走来，强盛的中国一路走来。

      随着灵芝第一轮销售高峰的滑落，原本属于企业的各地营销网络在这一刻已经成为公用资源，这是第一轮营销高峰为下一次冲锋留下的宝贵财富，每一家营销企业的网络都有着巨大的使用价值，他们有消费者数据库，有不同的服务内容，有着对灵芝产品深刻的理解与信心，此网络布局广泛，深入到每一个消费者存在的角落，这是一个具备了营销的深度、广度与宽度的优质网络。目前还没有哪一家企业可以利用自己的资源在短时间内建设好如此庞大而且完善的营销网络体系，

      此时，这些网络已经处于一个半停产状态，数以千计的网络等待着整合与收编。一旦将这些网络利用起来，企业就已经节省了亿元的市场投入。但是，这些网络已经享受到了第一次灵芝产业高潮所带来的快感，享受到了灵芝产品所带来的丰厚财源，他们是不愿意在短时间内改旗易帜，选择灵芝产品之外的其他产品的。而一旦不去整合这些网络，由于单个网络的力量有限，他们会如一群无组织的队伍，使用着以前的方式疯狂开发市场，掠夺式地进行第一轮高峰之后的扩张，没有章法的竞争将导致整个行业受到来自各方面的障碍，使一部分网络成为历史记忆。不管对企业，还是对产业而言，这都将是一笔无法计算的损失，整合这些网络已经成为灵芝产业的当务之急。

      那么用什么整合这些优质的网络呢？只有灵芝文化。灵芝文化符合这些网络的接受度，他们对灵芝有着深厚的感情，有着一种浓浓的爱意，而且也与他们所擅长、所掌握的资源相吻合，从市场话术上对消费者的感觉是服务的提升和再造，也能够让消费者接受，在工作的开展上不会出现太多问题，也不必重新进行教育与说服工作，工作难度小，市场阻力小，将会更快树立美誉度，消费者也将更为信赖。

      灵芝文化符合消费者的接受习惯。一个网络的建立需要付出巨大的代价，突然之间改头换面，让消费者的不信任度将会增加，在原有基础上再建炉灶，给人的感觉是壮大而非压缩，中国的消费者喜欢大的企业，大的产品，看到了文化的氛围更加深厚的时候，他们的感觉是只有好的企业才愿意去做文化，对产品和企业的归属感将更加强烈。      居人和，传统文化根深蒂固。

      开幕式成功最重要的因素是占据了13亿人的人和因素，浓缩了五千年的文化唤醒了13亿中国人的自豪。我们看到56个民族的小朋友手拉手走过舞台，我们看到汶川大地震中的英雄少年与中国巨人一起为奥运健儿当旗手，所有的细节都将人的因素演绎得淋漓尽致。

      任何市场的开发，关键的因素是消费者，占据天时、地利而无法胜利的原因往往是不得民心。历朝历代的经验教训告诉我们：得民心者得天下，家和万事兴，没有人民群众的支持是做不好任何事情的。而灵芝文化作为中华民族传统文化的一个重要组成部分，上至帝王将相，下到山野村夫，没有一人不视灵芝为仙丹，甚至有人还把灵芝当成镇宅宝物。灵芝吉祥如意，代表着风调雨顺，代表着国泰民安的象征已经家喻户晓，人们对灵芝起死回生的传说已经耳熟能详，文化营销的魅力就是唤醒消费者心中的美好愿望，而灵芝恰恰具备了这种“未见其形，先闻其神”的先声夺人的“基因”，消费者在受到了多个灵芝企业的教育以后，对灵芝的药用功效已经在神秘中找到了落地点，而这种落地点正好又符合其追求健康长寿的愿望，此时不做文化整合，更待何时？

      在消费者中的深厚文化积淀和广泛的群众基础，让第一轮的灵芝产业以亿元为单位快速增值，而这种能量一旦以文化为导入的时候，将有如核弹头一样爆发出更加巨大的威力，灵芝产业的增涨将是以加速度前进的。经过文化整合后的灵芝产业，我们必将看到一个代表着中医药发展方向的营销模式的威力，也必将为中医药文化的发展起到助力的作用，向中医现代化与国际化迈出坚实的一步。

      文化整合灵芝产业需要落地。所有的传说都要与现实生活有着紧密的联系，因为受到死的阴影笼罩，人们期盼着能够起死回生的仙丹；因为对灾难的恐惧，人们期盼着风调雨顺与国泰民安，人们供奉着玉如意，人们盼着天降祥瑞。这些传说在现实的生活中都被赋予了一种固化的物体，如玉如意，如祥云，如“寿”字，如华表，所有的这些物体都是与灵芝有着千丝万缕的关系，要么是抽象的演变，要么是直接的转化，这些现实生活中的物体都是文化营销可以直接用以造势的有力工具。

      整个晚会我们感受到了科技的力量，文化整合灵芝产业需要科技。现代科技的发展为文化的传递增加了观赏性与科技性，整合灵芝产业需要运用现代科技手段再现灵芝的神奇，如奥运祥云火炬就充分体现了文化的历史与科技的有机结合，灵感来自于“渊源共生，和谐共融”的“祥云”图案。文化概念跨度上千年，造型灵感来自中国传统的纸卷轴，纸是中国四大发明之一，通过丝绸之路传到西方。祥云图案和立体浮雕式的工艺设计使整个火炬高雅华丽、内涵厚重。等等这些都体现了文化与科技的有机结合，整合灵芝产业可以借助的现代科技手段有很多，如在营销手段上可以充分利用电视电话会议的远程可视系统、镭射光电科技等。

      文化整合灵芝产业是一项需要进行营销整合的系统性工程，只有建立在充分理解灵芝文化、中医药文化、中国本土消费文化的基础上，再结合现代营销的策略与战术，才可能再次发力，领航灵芝产业，领航健康产业。