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      一直以来，价格好像是药品的最重要的因素之一。很多人对药品高定价有着不同的说法，总是希望所有的药品都能降价，最好是以成本价销售才好，才能真正让消费者得到实惠。我们知道，每年都是一些药交会，下面这个事是发生在药交会之后的真实的事，一消费者到药店购买一种肠胃药，标价是138元/盒，消费者对营业员说了一句让营业员哭笑不得的话，“就这个药，在药交会上是28块钱一盒，我让你赚一点，35块卖给我行不？”看来消费者也在参加药交会。

      那么，药品定价对企业有哪些影响呢？

      一、影响药品的销售渠道。

      前不久，与上海雷允上的一位经理在探讨一个产品的价格，这位经理听了目前的零售价后，一连串的说，太贵了，按照上前的情况，如果我经销商这个产品，我会再调整价格，我们问，应该多少钱合适时，她说的价格比现在的零售价要低二分之一，原来这个产品的定价是一天十二块钱，按照她的说法应该是一天四块钱，最后，她补充了一句，我目前需要的是走量。因为她上海和华东地区的零售店有几百家，甚至上千家，确实，她可以做到微利销售，甚至是无利销售，毕竟有其他产品的利润在支撑。

      与她的对话让我想起了曾经与合肥大药房的徐总的一次谈话。他作为当地最大的药店，与几个差不多同样规模的药店经营着一种大家都知道的药品，价格是同类产品的几倍，但是，他对这个产品确情有独衷，因为他一年可以通过这个产品让营业额增加几百万。所以他说，价格高一些没什么不好，毕竟企业需要的是利润。所以他对企业的促销活动非常配合。

      两个人应该是当地流通的主要渠道的代表，为什么会有如此相反的意见呢？

      通过分析不难看出，价格低的会通过大的终端，到处都出现，方便消费者的购买，而价格高的则会有选择的针对重点终端去销售，价格影响了销售的渠道，因为价格高，我们不会与遍地开花的连锁店合作，而是选择在当地有影响的大药房合作，价格低则可以与所有的药店合作，所以，企业在进行销售渠道选择时会考虑到这一点因素。

      二、影响产品的促销与推广方式。

      从药品的推广中我们经常可以看到各种各样的促销活动。不同价格的产品的促销方式绝对是不一样的。合肥大药房徐总经营的那个药品，可以买赠一，并且经常性的搞买赠活动，而白加黑除了公益活动上有赠送外，在销售过程中没有出现过任何的买赠优惠活动。一方面是因为目标消费者的心态不一样，还有就是因为他们价格的不同。

      从市场细分的角度上来说，这是由于目标人群定位不一样，其实任何产品的定价都会考虑到它的推广方式，用一句很俗的话说，是羊毛出在羊身上，一个新产品从开发到走上市场，需要一定的费用，在市场推广过程中也需要一定的费用。通过医院销售的，要有进院费，公关费，做临床的还要有临床费，通过OTC销售的要有进场费，促销费，所有的形式中还有宣传的费用没有考虑进去，所以，对于一种药品的价格是不是高，还要考虑它各方面的费用，当然有一些费用是可以降低的。也许有一天我们可以降低医院的费用，但是推广中的各种费用还是会存在的。

      我们这么说，不是说药品降价就不能销售，而是药品的价格不能只考虑成本一点，我们经常讲的一个故事是划线与修理的人，划一条线需要9万元，而修理只需要1万元，从成本上看，只需要1万元的费用，但是找不到在哪划线去修理，再多的成本也是不行的。一次我们与一位老药材商在聊天，给他看了一个产品的成份，他熟练的把每一个成本的价格都能背下来，可以对于这个产品的配伍却做不到了，也许从成本上看，非常的小，但是技术水平却是有很高的要求的。对于药品也是一样，哪一个药品的上市不是经过千百次甚至上万的实验，哪一个药品的生产不需要GMP工艺。

      三、影响企业的发展速度。

      没有一个人不想通过产品进行前期投入的一个回收，有的可以等十年，有的可以等二十年，但是不可以等到花儿也谢了的。一个企业想发展，想再推出新品，就需要资金的积累，哪里来，只能是通过销售在市场上来。马克思说：任何事务的原始积累都滴着血与肮脏的东西，细想一下，没有什么不对，现在的一些跨国公司，他们的原始积累难道是干净的吗？只有当到了一定的规模，他们才可以进一步减少单位成本，降低产品价格，如果一开始就在没有利润的前提下去销售，那企业也不会支撑太长的时间的。

      不是说需要天价利润，但是利润才是企业发展的基础，没有利润一切都是空谈，联系人与人之间的纽带也许还有别的东西，但是最根本的是利益，没有利益就不会有合作，没有利益就不会有发展。

      如果说是虚高定价，那么IT业应该是最明显的了，一部电脑，刚出来时价格高的惊人，但是过了一段时间，价格迅速下降，有人说手机在离开柜台后就开始降价了，那是一个成熟的行业，没有人说什么，但是在药品领域却出现了各种各样的说法，难道只是因为这是关系到人类健康的一个领域吗？要知道只有健康才是无价的呀。但是我们必须承认，现在有一些产品没有那么高的科技含量，也没那么好的效果，还没有那么高的性价比，也是价格高的离奇，那就不对了，怎么办，需要的是市场去规范，去淘汰掉他们，甚至于其他的干预手段。国内一家公司在一次高峰论坛上明确表示，一定要做一个有良心的企业，说明现在的一些企业已经开始重视社会效益，把眼光放的更远了。

      价格只是货币交换的一种形式，交换的双方应该是等价的，价值中应该包括有形的价值与无形的价值，我们反对暴利，但是同时我们也不欢迎没有利益的市场交换，企业不要把价格与市场脱节，不要与消费者的实际承受能力脱节，同时也不要为了钱而去做失去良心的事。