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     招投标工作，是一项运作最为复杂，法律关注度最高的商业活动。以实战派企业管理角度看，这一活动如果形象地划分，可以分为白色、灰色、黑色等三个地带。
　　白色地带：所有的公开的、实际的、基础的、合法的招投标活动内容。
　　黑色地带：所有的私密的、虚假的、悬空的、违法的招投标活动内容。
　　有了白色和黑色地带的认识，我们不难想象灰色地带是那些隐约的、模糊的、弹性的、边缘的工作内容。
　　很显然，对招标人的业务服务，属于白色地带；与招标人的感情沟通，属于灰色地带；而与招标人的利益分割，则是属于黑色地带的。
　　对于投标者而言， 白色地带是要努力建设的，灰色地带是要用心操作的，而黑色地带则需要小心保守的。
　　其实，做任何事情，白色地带的那些公开的、实际的、基础的、合法的内容都需要首先做好，黑色地带那些私密的、虚假的、悬空的、违法的内容都需要小心保守，而灰色地带，那些隐约的、模糊的、弹性的、边缘的内容，才有巨大的操作空间，事情的结果往往取决于这部分工作的质量。这也是实战派企业管理所应重点关注的内容。
　　今天晚上，我将在重点剖析白色地带的主要工作内容，黑色地带的警戒条款，最重要的是给出那些在灰色地带里既可行又微妙，既合法又可控的操作方法.