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课程收益：

本课程培训经销商的出发点：
从厂家的角度出发，讲经销商应当做什么？
从客户的角度出发，讲经销商应当怎么做？
本课程曾经全国数百家企业培训经销商，如：双汇集团、香港喜盈盈、洽洽瓜子、香港加加、TCL、美菱、康佳、创维、好孩子、菱花味精、涪陵榨菜、重庆辣妹子、北京怡莲、中华纸业、恒安集团、浪莎袜业、上海凯盛家纺、小洋人、金宫味业、成都味特聚食品、兔八哥集团、康达食品、齐美斯、安徽益益乳业、山东天府集团、衡水老白干、香港明康药业、北京大北农集团、张弓酒厂、北农大集团、南风集团、全力集团、浙江传化、环亚集团、广州好迪化妆品、蒂花之秀、天津庄臣、广州大方永嘉、深圳香雪兰、广州艾雪、香港赛莱拉、姗拉娜化妆品、老板电器、深圳火王、康佳、青岛瀚生生物科技、森隆兽药、大地农化、胜邦绿野、山东宝来利来、佛山特地陶瓷，华夏牧业、康踏鞋业、麦高鞋业、广西师大出版社、深圳创世纪转基因技术有限公司、浙江新光饰品、湖北京兰水泥等等。

课程内容：

培训目的：
站在厂家的角度，讲经销商应当做什么？
站在经销商的角度，讲经销商应当如何做？

经销商的任务：学会“卖不同”：
同样的产品，如何用不同的方法，卖得更多更快更赚钱！

观念决定成败：
限制经销商最发展的最重要原因，不是资金、实力、经验等，而是头脑中不正确的观念！

一、从市场上挣钱
市场是经销商的摇钱树，经销商要从向厂家要利润转向市场要利润。
忠告经销商：热爱自己的市场
（１）经销商最重要资产是自己的市场
（２）没有市场优势的经销商必定会被厂家和市场淘汰
好市场不是厂家给的，是经销商培养出来的。
依赖厂家做市场，会使经销商失去发展的机会！

二、从品牌上赚钱
经销商是随着品牌的发展而发展的。
（一） 选择一个能促进自己发展的品牌
厂家提供的好品牌是经销商最大的靠山，也是对经销商最大的支持！
一个好品牌能确保经销商持续赢利！
（二）热爱品牌
成功和失败经销商的区别：
成功经销商把品牌当成自己的孩子，失败经销商把品牌当成厂家的孩子。
（三）长期合作
经销商发财的一个重要秘诀：一定要选择一个厂家作为战略合作伙伴，长期合作，深度合作！
（四） 接受厂家的营销理念
经销商要学会在厂家的压力下成长进步。
经销商常犯的错误：以为自己有足够的资金与庞大的网络，可以与厂家“叫板”，无视厂家的经营理念，不配合厂家的工作，最后导致厂商关系破裂，各走各的路

三、从厂家赚钱
如何与厂家打交道，是经销商最重要的一门功课。
经销商与厂家打交道要用大智慧。
１、经销商要为厂家提供增值服务。
四川丰谷酒焦作总经销说：“经销商要忠诚于厂家，服务好客户！”
２、经销商要善于借助厂家的资源支持求发展
四、从下游客户身上赚钱
下游客户不只是经销商的生意对象，而是生意场上的合伙伙伴，赚钱的好帮手。
问题：经销商如何吸引下游客户进货？
忠告：客户不需要一个只会要他们进货的供应商，他们需要的是一个业务顾问，赚钱的好帮手。
经销商能为下游客户提供什么样的增值服务？

五、从顾客身上赚钱
经销商不仅要做好顾客营销工作，更要做好顾客管理工作，挖掘顾客终身价值。

六、用智慧赚钱
一、成为区域市场的ＮＯ：１
树立“把代理的品牌做成第一品牌”的观念。
经销商常犯的错误：同时经销多个产品，每个产品都没有卖好！
经销商如何才有把产品做到当地市场第一名？
学会从品牌经营到品类管理转变。
二、放大促销效果
经销商如何作好营销创新工作？
一位专家说：“生意场上，无论规模大小，出卖的都是智慧”。