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        时代在变，营销方式也在变。由于互联网传播面广，传播率高的特点，口碑在今天尤为重要。所谓坏事传千里，好事也传千里。“如果效果好，请告诉你身边的每个人”。苹果的成功也在于全民营销，果粉的奔走相告。以下先来看两个互联网营销成功的例子。一个是小米手机，另一个是泰囧。

        一、小米的网络营销模式。

        小米手机的成功是互联网营销的成功。它的创新开创了互联网营销的新模式。

        小米的成功与精准的市场定位密不可分

        小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位。小米手机的市场地位是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。

        这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；

        小米式网络营销模式

        在定位了目标人群后，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一定的复杂性，不然没什么可玩的。

        定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等。

        小米的营销主要由自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。小米的营销负责人黎万强是产品经理出身，同样的，小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。

        小米的互联网营销主要为微博和论坛

        小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！即使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求，用户也觉得更有亲近感。

        另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。

        论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明,而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的。小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。

        小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的CYE义务检测员、义务建议员、义务宣传员。

        注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。

        二、泰囧

        泰囧是首部突破10亿元的国产片。它的成功引来各方的关注。除了与影片本身的创作构思、观影体验有关外，《泰囧》前期多方位的营销宣传更是功不可没。下面我们就来盘点一下《泰囧》上映前运用了哪些营销策略。

        明星效应

        徐铮、王宝强作为国产喜剧片的“王牌组合”，受到广大影迷的喜爱，二人在《人在囧途》中的精彩表现给观众留下深刻的印象，《泰囧》打着《人在囧途2》的旗号，吸引了不少目光，另外还有大腕范冰冰加盟影片，再添亮点。徐铮此次不光作为演员出现，更是亲自导演，他的“徐氏喜剧”已经有口皆碑，让人充满期待。

        网络互动

        早在上映之前，出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料，色彩明快、风格鲜明、笑料十足，徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合，因其接地气又特色鲜明的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源，连著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。随后，网络上刮起了“全民P图”风，使《泰囧》还未上映，就受到了网络热捧。

        微博推广

        主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰囧》极力推荐，并对票房成绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰囧》，找到近420万条相关信息，显示出人们对该电影的热衷程度。

        多渠道造势

        《泰囧》还展开了其他攻势。首先，其在宣传片上的独具特色成为一大亮点。片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片。这一宣传创新之举，集电影制作发行方与院线的力量于一体，借《泰囧》亲民与狂欢的气质，大胆尝试，双方密切配合，有望为电影的营销宣传开创一种新的模式。其次，不但上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目，在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示，引人关注。

        广告攻势

        在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站绑一起广告，在醒目位置进行宣传造势。

        口碑相传

        在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断使观众加深对影片的印象，制造“一传十，十传百”的效果。这样，影片上映后得到了良好口碑的铺垫，并且逐渐通过互联网等渠道开始发酵。

        互联网新媒体飞速发展的今天，无论是PC端还是移动端都占据着人们的生活，新媒体营销必然成了商业上不可缺少的手段，而往往小手段就能发挥巨大作用，这也是各商家对此趋之若鹜的原因。

        从以上两个案例可以看出，互联网时代，一定要借助互联网这个工具。他们的成功给我们很多启发：只有和用户建立了真正的互动，才能变成有效的营销。微博的精髓在于互动，而不是单向的展示。正象小米手机总裁雷军所说“站在风口上，猪都能飞”。在后互联网即移动互联网时代，什么最重要？可以移动，可以互联，随时随地的使用最重要。时尚品牌管理培训师宋予认为，移动互联网时代的教育和培训也该如此。短小精干的视频，比如十分钟左右的干货，方便智能手机观看。让学习随时随地，充满乐趣和便捷。因此，谁搭上移动互联网这班船，谁就拥有了未来，公司如此，个人如此，培训师如此，学员如此。